Philip Kotler, Fernando De Bes "Lateral marketing. Hanapin teknolohiya ay rebolusyonaryo ideya "

Sa mundo ngayon, marketing ay gumaganap ng isang hindi kapani-paniwalang mahalagang papel sa ganap na ang lahat ng spheres ng buhay at aktibidad. Competition sa anumang merkado ay masyadong mataas, kaya sa bawat negosyante ay may mag-isip tungkol sa kung paano upang ipakilala ang kanilang mga produkto sa ito ay isang demand. Ngayon hindi lamang mo maaaring makabuo ng isang bagay, ilagay ito sa merkado at mag-enjoy mataas na benta. Para sa merkado ito ay kinakailangan upang labanan at gawin itong hindi kaya madali. Gayunman, ang mga kagiliw-giliw ay ang katunayan na ang karamihan ng mga tao gamitin ang isang vertical sa marketing, na kung saan ay nagpapatakbo sa loob ng parehong merkado, ang parehong target na madla. Ang artikulong ito ay talakayin ang tungkol sa mga lateral na pagmemerkado, kung saan ay ang kumpletong kabaligtaran ng mga vertical. Of course, ikaw ay malaman ang tungkol sa libro at din ang isa sa mga pinaka-tanyag sa mundo ng marketing Filipa Kotlera, kung sino ang sumulat sa detalye tungkol sa kung paano ito ay dapat patakbuhin ang isang marketing expert, kung siya ay nais na maayos i-promote ang produkto. Lateral marketing - ay isang mahusay na paraan upang i-promote ang isang produkto o serbisyo, na kung saan, gayunpaman, ay nangangailangan ng isang mataas na antas ng creative pag-iisip.

Ano ito?

Ang unang bagay na mga tao ay nais na malaman - kung ano ito lateral marketing. Kung tumagal kami ng term sa pangkalahatan, maaari itong tinukoy bilang isang sistema ng promosyon pamamaraan, na kung saan ay naglalayong upang epektibong labanan ang kumpetisyon. Mahigpit na nagsasalita, ang kakanyahan ng ang paraan na ito ay nag-iisip sa labas, tumingin sa isang ganap na naiibang mga bahagi ng problema, upang maunawaan kung paano upang i-promote ang isang produkto o serbisyo upang tumayo out mula sa mga kakumpitensya. Ang pamamaraan na ginagamit sa ganitong uri ng pagmemerkado, sa karamihan ng mga kaso, ay hindi lamang hindi kinaugalian, ngunit kahit na kakaiba. Iyon ay kung bakit hindi lahat ng nagmemerkado ay magagawang upang bigyan lamang up ang vertical market at pumunta sa lateral. Subalit, kung nais mong maging mas maaga sa lahat ng tao at magtagumpay, ikaw ay may upang makakuha ng out sa iyong kaginhawaan zone at gawin ang iyong pinakamahusay na. Maging sigurado na ang lateral marketing - ito ay isang bagay na ay nagkakahalaga ng paggastos ng kanilang oras at lakas.

Pinagmulan ng mga konsepto

Marketing at advertising - ng isang patlang ng aktibidad kung saan kailangan mong creative pag-iisip. Gayunpaman, maaari itong magkaroon ng napaka-iba't ibang mga antas, kaya mayroong iba't ibang mga uri ng marketing. Tulad ng para sa lateral marketing, ito ay kinakailangan upang simulan ang agad na may term na mismo. Ano ito? Paano ginawa ang konseptong ito? Tulad ng maraming mga well ng kamalayan, ang lateral - isang salita na nag-ugat sa Latin. Latus sa Latin ay nangangahulugang "side" - ayon sa pagkakabanggit, ang lateral - isang tabi. Ngunit ano ay ang pagkakaroon ng kaugnayan sa uri ng marketing? Ang katotohanan na ang batayan ng ganitong uri ng pagmemerkado ay lateral pag-iisip, samakatuwid nga, mga di-karaniwang at creative na diskarte. Alinsunod dito, ang globo mismo ay isang mas creative, kahit na sa naturang creative na industriya tulad ng marketing.

Ang klasikong diskarte

Siyempre pa, ang kahulugan ay mahalaga, ngunit ito ay hindi sapat upang maunawaan ang lalim ng mga ito diskarte. Marketing at advertising ay isang mahalagang bahagi ng produksyon ng anumang mga kalakal o magbigay ng anumang mga serbisyo. Nang walang mga ito, kailangan lang walang makakaalam tungkol sa iyong mga gawain. Alinsunod dito, ang kakanyahan ng marketing - sa pag-promote ng mga kalakal at serbisyo sa merkado upang malaman ang higit pa tungkol sa mga taong ito at, kung gayon, higit pa at mas maraming mga tao ay nais na bumili ng isang produkto o serbisyo. Vertical marketing ay gumagana sa mga prinsipyo ng pagse-segment - sa isang partikular na merkado para sa mga kalakal ay pinili na may isang tiyak na target na madla, pagkatapos ito ay segmented sa naaangkop na batayan, para sa bawat segment gaganapin sa kanyang sariling linya ng negosyo. Ito ay isang klasikong diskarte sa marketing - at ito rin ay lubos na limitado, pati na nagtatatag ng isang malinaw na framework, ang mga limitasyon ng kung saan maaari mong dalhin sa negosyo.

Ang isang bagong hitsura

Lateral marketing, siya namang, nag-aalok ng isang pagtingin sa mga sitwasyon mula sa ibang anggulo: Hindi upang paghigpitan ang mga gawain ng isang partikular na merkado, nasira sa segment, at upang kumilos sa iba't ibang direksyon, sa pagkonekta creative pag-iisip. Ang layunin ng naturang marketing - ay ang pagkakaloob ng mga kalakal o serbisyo sa isang bagong konteksto dahil sa hindi pangkaraniwang mga benta pamamaraan, ang orihinal na pakikipag-usap sa ang mga target na madla, ang pagkakakilanlan ng demand, na kung saan ay hindi maaaring isinasaalang-alang kapag gumagamit ng mga vertical diskarte.

libro Kotler

Philip Kotler - ito ay isa sa mga pinaka sikat at pinaka-matagumpay na mga marketer ng ating panahon. Ang kanyang pinakamalaking tagumpay ay ang libro "Fundamentals ng Marketing", na sa industriya ng advertising ay itinuturing na kasalukuyan Bibilov. Gayunpaman, ito ay hindi lamang ang aklat na nakasulat sa pamamagitan ng mga espesyalista - upang ang paksa ng artikulong ito ay mas angkop isa pang trabaho - "Lateral marketing. Teknolohiya sa paghahanap rebolusyonaryo ideya" Ito ay nasa aklat na ito ay naglalarawan nang detalyado ang mga diskarte sa advertising - kung ano ito ay, at pinaka-mahalaga - kailangan mong gamitin ito. Dagdag pa rito, ang ikalawang tema ay ibinigay ng higit pang pansin - sa mga pag-uusap aklat tungkol sa malikhaing pag-iisip sa ang balangkas ng ang marketing ng mga hindi-tradisyonal na paglalapit at creative pag-iisip. Kung nais mong maging isang mahusay na nagmemerkado, pagkatapos ay ang aklat na ito ay isang nararapat para sa iyong reference. Oo, ang "Mga Prinsipyo ng Marketing" - Bibliya ng isang nagmemerkado, ngunit oras ay ang pagbabago masyadong mabilis, kaya ito ay mahalaga upang panatilihin ang magkatabi ng. A "Lateral Marketing" Kotler - ito ay isa sa mga pinakabago at pinaka-kaugnay na mga libro sa paksa.

Ang unang bloke

Philip Kotler ay nahahati sa libro sa tatlong pampakay mga bloke. Ang bawat isa sa mga ito ay inilarawan sa isang hiwalay na artikulo. Gayundin, sa sandaling ito ay kinakailangan upang gumuhit ng pansin sa ang katunayan na ang aklat na ito ay isinulat sa pakikipagtulungan sa iba pang mga mas mababang mga kilalang nagmemerkado - Fernando Trias de Bes nakatulong Kotler sa sulat, ngunit sa maraming mga kaso na ito ay hindi kahit na nabanggit bilang isang nakikipagtulungan. Kaya, ang unang yunit - isang uri ng panimula na nagsasabi ang kuwento ng kung paano ang modernong mundo ay nagbago at kung ano ang epekto ito ay sa marketing. Sa pamamagitan ng mga obserbasyon sa mga tradisyunal na vertical modelo ng anyong hindi epektibo sa modernong mundo. Ang may-akda criticizes mga marketers na nag-aalok upang magpatuloy upang gamitin lamang vertical sa marketing, humantong marketing wars at makitungo ekslusibo lamang sa pagpoposisyon.

Ang ikalawang bloke

Ang ikalawang bloke ay ang mundo lateral marketing - ang aklat ay literal na puno ng "case study", ibig sabihin, mga praktikal na mga halimbawa ng mga iba't ibang mga sitwasyon. Sa kasong ito, ang mga sitwasyong may kaugnayan sa larangan ng marketing at hindi maaaring malutas sa pamamagitan ng tradisyunal na pamamaraang. Gayunman, ang may-akda ay nagpapakita kung gaano kadali maaari nilang malutas sa pamamagitan ng paggamit ng isang hindi kinaugalian diskarte, na kung saan siya tawag ng isang lateral marketing. Cotler nakikita lateral marketing hindi bilang isang independiyenteng kilusan, ngunit bilang isang pandagdag tradisyunal na vertical sa marketing - isang bagong direksyon ay dapat na posible upang maalis ang lahat ng mga pagkukulang, na may isang vertical diskarte sa kasalukuyang anyo nito.

Ang ikatlong bloke

Ang ikatlong bloke - ang pinaka-kagiliw-giliw na para sa propesyonal na mga marketer, sapagkat ito Kotler ay nagpapakita kung paano ito ay kinakailangan upang ipakilala ang lateral marketing sa modernong advertising. Ito ay dito na inilarawan ng isang creative, pagkamalikhain, pati na rin ang mga kumbinasyon nito sa tradisyunal na vertical mga paraan ng pagsasagawa ng pang-promo na mga gawain.

Kaya paano ito gumagana?

Paano gumagana ang lateral marketing? Kung hindi mo pumunta sa lahat ng mga creative kumplikado ng ang paraan na ito, maaari mo lamang magbigay ng ilang mga halimbawa ng paggamit nito, na kung saan ay napaka-simple at maliwanag para sa lahat. Halimbawa, maaari mong gawin ang enerhiya uminom ng Red Bull - sila ay ang unang sa merkado, ngunit pagkatapos ay ang diin ay hindi pa ilagay sa ang katunayan na ang mga ito ay lamang ng enerhiya. Ang mga ito ay ibinebenta bilang maginoo inumin, at kumpetisyon napuno merkado ay napakataas na - karaniwang mga paraan upang i-promote ang mga kalakal ay hindi posible. Samakatuwid, ang mga producer ay nagpasya hindi upang subukan upang lupigin ang market kung saan ang reigning giants tulad ng Coca-Cola at Pepsi - sila lang lumikha ng isang bagong merkado ng energy drink na ibalik ang enerhiya, na kinasasangkutan ng ilang mga uri ng target na madla - mula sa mga taong gustong magpuyat sa mga atleta na kailangan upang mabilis na ibalik ang enerhiya. Ang isa pang halimbawa - aspirin mula sa Bayer. Bilang isang paraan para sa pag-alis ng sakit produktong ito ay mahirap makilala mula sa mga dosena ng iba, samakatuwid ay ang kumpetisyon ay mataas. Pagkatapos kumpanya sa pagmemerkado na armado na may pananaliksik na nagpakita na ang aspirin ay maaaring mabawasan ang panganib ng atake sa puso at nagsimulang upang i-promote ang kanilang mga produkto sa isang ganap na naiibang mga direksyon.