El Rays, Dzhek Traut "Marketing Warfare": ang nilalaman, mga review

Ito ay pinaniniwalaan na hindi ka maaaring bumuo ng iyong sariling negosyo na walang ang tamang pagganyak. Sa kasong ito, ito ay madalas na ang role ay hindi lamang ang kilalang-kilala managinip ng pagkuha ng mayaman, o upang igiit ang kanilang mga sarili, ngunit din tiyak na mga halimbawa ng mga matagumpay na mga tao. Ito ay ang mga mamamayan at naglalarawan ng libro "Marketing Warfare", na para sa higit sa 20 taon ay hindi mawawala ang kasikatan kabilang sa mga kinatawan ng negosyo. Ano ang mga espesyal na tungkol sa edisyong ito? Ano ang sinabi nito? At ano ang palagay nila tungkol sa mga ito ng mga mambabasa?

Pangkalahatang impormasyon tungkol sa libro

Mag-book sa magandang pangalan pagsasalita ay unang isinulat sa 1986, na-publish sa ilalim ng pag-akda ng Ela Raysa at Jack Trout (maaari mong makita sa larawan sa ibaba). Kapansin-pansin na ang parehong mga manunulat ay tunay na marketers na may mga pinamamahalaang upang magtagumpay sa kanilang negosyo.

Ang batayan para sa hinaharap na may-akda Pinakamabentang may isang teorya, na kung saan isang beses ipinahayag sa kanyang pang-agham na kasulatan "On War" Prussian officer at manunulat militar Carl von Clausewitz. Ayon sa teorya na ito, sa kanyang trabaho "Marketing Warfare" manunulat iginuhit ng isang pagkakatulad sa pagitan ng mga tunay at haka-haka aaway pinansiyal na kumpetisyon sa mga malalaking mga korporasyon. Sa kanilang mga view, ng relasyon na ito ay kitang-kita, at ang may-akda ng teorya tumawag sila ang pinakadakila sa mga diskarte sa pagmemerkado sa kasaysayan.

Ano ang pangunahing layunin ng libro?

Ang layunin ng pagsulat ng "Marketing Warfare", kabilang ang isang pahiwatig sa mga dahilan, ang mga may-akda ilarawan sa detalye sa pagpapakilala. Dito nakikipag-usap sila tungkol sa pagiging handa ng mga malalaking mga korporasyon upang labanan para sa pamumuno, hindi disdaining kahit na ang dirtiest paraan ng pakikibaka.

Ayon sa mga ito, ang libro "Marketing Warfare" ay isang uri ng tool para sa mga malaki at maliit na mga negosyante na nais na bumuo ng kanilang sariling negosyo at hindi takot ng kumpetisyon at makatarungan "Gusto upang mabuhay."

publikasyon ay nagbibigay ng kongkretong halimbawa ng mga negosyo sa lahat ng mga kasunod na kahihinatnan.

E. Rice at J. Trout "Marketing Warfare": buod

Ang kahindik-hindik publication namin ang pinag-uusapan modernong marketing. Bukod dito, mga mambabasa ay iniimbitahan na tingnan ang pakikibaka sa pagitan ng mga korporasyon sa isang ganap na naiibang mga anggulo.

Ang libro ay tumutukoy sa kakanyahan ng pagmemerkado, kung saan, ayon sa mga may-akda, ay hindi limitado sa serbisyo sa customer, at upang gamitin ang isang iba't ibang mga tricks at tweaks na makakatulong upang makakuha ng sa paligid at abutan kakumpitensya ng kumpanya. At sa kasong ito, pagmemerkado ay touted bilang pagpapanatili ng ilang mga labanan sa pagitan ng mga kinatawan ng malaking negosyo para sa teritoryo, ang papel na ginagampanan ng kung saan ay ang buong client madla.

Ano ang mga estratehiya sa marketing ay iminungkahi ng mga may-akda?

Bilang karagdagan sa mga kapaki-pakinabang na mga tip, E. Rice at J. Trout ( "Marketing Warfare" - isa sa mga pinaka-tanyag na may-akda ng aklat) magsasabi ng mga umiiral na mga estratehiya sa marketing. Ayon sa kanilang hypothesis, ang mga ito ng mga sumusunod na uri:

• hindi kanais-nais;
• defensive;
• partidista;
• flank.

Magpatuloy mula sa binanggit sa itaas na libro sa marketing nakakasakit diskarte ay sa paghahanap ng mga mahuhusay na mga heneral para sa dalawa o ilang mga malalaking nakikipagkumpitensya kumpanya. Sa kasong ito, ang pangunahing mga gawain ng koponan natagpuan ang mga paghahanap at ang mahusay na paggamit ng ang mahina bahagi ng kaaway.

Nagtatanggol taktika ng laro ay nagsasangkot ng isang malaking leader marketing. Kapansin-pansin na ang diskarte ay batay sa mga pag-atake hindi napili kalaban (na katunggali), at ang sarili ko. Higit pa rito, ayon sa ganitong mga taktika, malakas na korporasyon ay dapat makita sa takdang oras at upang maiwasan ang pag-atake ng katunggali at gawin ang lahat na ito ay nabigo nang abang-aba.

Taktikang gerilya at flanking

Tungkol sa taktikang gerilya Dzhek Traut at ang kanyang mga co-may-akda wrote ang mga sumusunod: halos lahat ng mga manlalaro sa ang digmaan sa marketing ay nagpapasalamat upang magsagawa ng palihim na operasyon. Ang katotohanan na ang maraming mga kumpanya na sa mga lider sa mga seryosong lahi pinansiyal na napakalayo, ay maaari lamang maging sa pag-asa para sa tagumpay, kung hindi nagsisimula upang labanan nang hayagan. Ayon sa mga may-akda, sila ay magtagumpay lubos, na humahantong sa isang digmaang gerilya.

Flanking taktika, tulad ng ito ay lumiliko out, ito ay nakasalalay sa tagumpay ng napiling point. Dagdag pa rito, hindi lamang ito ay dapat kilalanin, ngunit din upang gawin ang kanilang sariling mga pagsasaayos. Sa ibang salita, kung ang pagtatasa ng merkado segment ng isang entity mga gaps, sila ay kinakailangan ng korporasyon ng kakumpitensya nito. At siyempre, dito, tulad ng sa isang tunay na digmaan, lahat ng ito ay depende sa mga elemento ng sorpresa.

Ano ang mga malalaking kumpanya ay nabanggit sa aklat?

Ang pangunahing mga manlalaro El Rays at Trout D. banggitin ang mga pinuno ng carbonated soft drinks, fast food, beer produksyon at benta, IT-teknolohiya at marami pang iba. Halimbawa, sa ang gawa ng mga may-akda kami ay pakikipag-usap tungkol sa isang tunay na digmaan sa pagitan ng naturang giants tulad ng Coca-Cola at Pepsi. Ang kumpetisyon sa pagitan ng dalawang mga kumpanya ay kaya mahusay na entails ang seglar pagsalungat.

Sa kanyang libro sa "Marketing Warfare" ang mga tatak ay unang kung ikukumpara, at pagkatapos ay naglalarawan ng mga pamamaraan ng pakikibaka sa bawat isa. Kaya, ayon sa mga may-akda, tikman tungkol sa parehong para sa parehong mga inumin. Narito ang isang bahagi ng Coca-Cola kumpanya ay nagpapanatili ng isang lihim na, at ang Pepsi, sa salungat, magsusulat sa bawat label. Ngunit hindi iyon ang punto.

Ang parehong mga kumpanya ginusto upang labanan sa larangan ng advertising, gamit ang media, billboards, mga karatula, at iba pang mga katangian. At ang kanilang pakikibaka bilang Dzhek Traut sabi ni sineseryoso. Ang isa ay may lamang ng isang kalahok sa mga digmaan sa film, bahagyang ridiculing karibal, ang ikalawang lumilikha ng mga video bilang tugon.

Well, pagkatapos ng dalawang lider ay simula upang makipagkumpetensya, ang paglikha ng isang bagong bote, nagtatrabaho sa pagpapabuti ng formula, pati na rin ang pagdating up na may iba't-ibang mga pag-promote sa premyo at lotto.

Nang kawili-wili, ang mga hindi kanais-nais na pakikibaka ay lamang ng Pepsi. Coca-Cola ay madalas na hindi pinansin naturang pag-atake, ang pagpili ng paghihintay. Ngunit kung ang kumpanya ay responsable, ginagawa nito ito sa isang grand scale.

Ang paghaharap sa pagitan ng mga lider ng fast-food

Ang isa pang kapansin-pansin na halimbawa ng militar na aksyon na binanggit sa aklat "Marketing Warfare" ay isang pangmatagalang halaman paghaharap ng fast food restaurant McDonald at Burger King.

Sa kasong ito, ang kumpetisyon sa pagitan ng mga organisasyon din na maganap sa gastos ng advertising. Halimbawa, ang kaso kapag ang restaurant Burger King nag-post ng banner na malapit sa entrance sa McDonald ni. At ito ay isang malaking burger may mga salitang "Huwag mag-ang lasa, hindi tikman" ay kinakatawan at nag-aral arrow pointer sa direksyon ng restaurant Burger King. Kaya, ang kumpanya ay able sa gumawa ng masaya ng kakumpitensya at maakit ang pansin ng customer.

Sa isang lugar ng 80 taon sa pagitan ng mga lider ng digmaan marketing umabot sa kanyang rurok. Sa oras na ito, Burger King ay gumawa ng isang tunay na suntok sa tiyan sa kanyang walang hanggang karibal, pag-aalis medyo nakakapukaw video. Dito, ang mga batang artista Sarah Michelle Gellar ay kumakain ng burger at sinabi na sa mga produkto ng Burger King sa 20% higit pa karne kaysa sa McDonald ni.

Bilang tugon sa naturang isang matapang kinatawan ilipat kakumpitensya mademanda hindi lamang ang kumpanya mismo, ngunit din ng isang artista, at isang ahensya sa advertising upang bumuo ng isang script para sa isang pelikula.

Ang digmaan sa pagitan ng Apple at Samsung

Given ang mga halimbawa ng mga libro sa marketing, hindi upang mailakip ang naturang mga pangunahing mga manlalaro ng IT-teknolohiya, tulad ng Samsung at Apple. Ang parehong mga kompanya ng pinili flanking taktika. Halimbawa, pagkatapos ng release ng Apple iPhone 4 ay nagsimulang makatanggap ng isang pulutong ng mga pintas at abala na may kaugnayan sa komunikasyon pagkabigo.

Pag-aaral ng kabiguan na walang hanggan karibal, ang Samsung agad na lumikha ng isang buong linya ng Galaxy S. Sa kasong ito, ang mga bagong bagay o karanasan ay libre nagpadala ang pinaka-tanyag na mga blogger sa Ingles, na kung saan, sa katunayan, ay sumulat tungkol sa Apple pagkukulang.

Kasabay nito Samsung inilunsad isang advertising na suporta para sa Galaxy S, sa halip na gamitin ang mga titik sa salita LL Kamusta icon komunikasyon. Kaya, ang kumpanya ay na-promote ang mga produkto at teased nang lumilibak pakikipagkumpitensya firms.

Ang pakikibaka sa pagitan ng mga pinuno ng automobile

Ang aklat na "Marketing Warfare" ay naglalarawan din ang automotive higante, na kung saan ay madalas na makipagkumpetensya sa bawat isa. Ang isang kapansin-pansin na halimbawa ay itinuturing na standoff sa pagitan Audi, Porshe at Nissan.

Tulad ng mga armas tagagawa, tulad ng nakaraang mga kakumpitensya gamitin advertising. Halimbawa, ito ay itinuturing na ang pinaka-matagumpay na plano sa marketing ng Nissan kung saan ay isang diskarte upang piliin ang isang kahaliling paghahambing sa kakumpitensiya. Sa katapusang ito, natagalan ang mga lungsod ng England at Audi cars Porshe, sinamahan ng kanilang mga inscriptions: "Higit na mahal, mas mabagal at hindi bilang malakas na bilang ang Nissan 370Z» at «Gusto kong maging kasing bilis ng isang Nissan 370Z».

Ano ang tugon sa publisidad sumugpo sa paglaki sa Audi at Porshe, sa ang pinakamahusay na-nagbebenta ng libro "Marketing Warfare" (review at talakayan ng trabahong ito at sa araw na ito ay hindi mag-fade ang layo) ay hindi sabihin. Ngunit, higit sa lahat, mga kumpanya ay hindi iniwan na walang pansin ito ilipat.

kaguluhan na ito ay gumawa ng isang kamangha-manghang advertising kumpanya BMW noong 2003. Ayon sa ang ideya ng pagmemerkado, ay ginawa ng isang maliwanag na photo session, sa panahon na kung saan ang BMW X5 sa anyo ng isang mapanirang jaguar hinabol Mercedes ML sa imahe footed zebra.

halimbawa Buhay ng domestic tatak

Sa pagtingin sa mga pangunahing mga banyagang kinatawan, ito develops dahan-dahan at domestic sa marketing (pagsasanay na ito simpleng agham ngayon ay tunay popular sa mga mag-aaral mula sa iba't ibang bansa). Kasabay nito empleyado ng Russian kumpanya at ang kanilang mga kinatawan ay hindi pagkahuli sa likod ng kanilang mga banyagang counterparts. Halimbawa, kamakailan natapos ko ang isang away sa pagitan ng mga kumpanya "Unilever Rus" at Nestle. At ito ay tunay na isang culinary tunggalian. Kaya, ang unang ng mga manlalaro na inisyu ng isang komersyal na sabaw ng manok TM "Knorr", na kung saan ay nabanggit sa dalawang beses na kailangan mo upang magluto nang walang magic. At sa dulo ng pelikula ay kaniyang hinipan isang slogan: "Sopas na ito. Walang magic. "

Ano ang mga tanawin ng mga gumagamit tungkol sa libro?

Sa kabila ng katotohanan na dahil ang publication ng aklat at ang pagsasalin sa Russian ay isang mahabang oras para sa kanya pa rin makipag-usap. Halimbawa, ang isa sa mga kawani ng kagawaran sa marketing sabi ni siya ay impressed sa pamamagitan ng publication. Ayon sa kanya, ang aklat ay tumutukoy sa aktwal na nagtatrabaho na kasanayan, na ngayon ay ginagamit ng maraming mga malaki at maliit na mga kumpanya. Bukod dito, ang user ay nagpapahayag ng kanyang panghihinayang sa hindi basahin ang mga naunang edisyon.

Ang isa pang user Inilalarawan din ang kanyang unang nakakaharap sa aklat. Mula sa kanyang mga salita ito ay malinaw na ang paglalathala ng nakaposisyon ito bilang isang uri ng aklat-aralin, sa batayan ng kung saan siya ay magagawang upang makakuha ng isang kumpletong pagsasanay sa marketing.

Ang ikatlong alleges na ang libro ay nakasulat sa simpleng wika at kabilang ang isang bilang ng mga tiyak na halimbawa na may makulay na mga guhit. Fourth tulad ng isang hindi karaniwang diskarte mga may-akda, gamit ang paghahambing ng mga tunay na fighting at buhay na buhay na kompetisyon sa pagitan ng mga kumpanya. Ang ilan sa mga mambabasa na nag-aral sa libro mula sa takip upang masakop, isaalang-alang mga hindi kaugnay na mga diskarte sa marketing na ginagamit ng mga may-akda.

Sa madaling salita, ang libro ay tungkol sa "Marketing Warfare" ang isang tao humanga, at kung sino ang hindi. May isang tao na natagpuan ito sa isang pulutong ng mga kapaki-pakinabang na mga tip at kung minsan ito ay hahanap ng nararapat at napapanahong. Maging na bilang maaari ito, ang isyu nararapat pansin. Matapos pag-aralan ito, ay makikita mo sa loob nito kung ano ang ikaw ay interesado sa loob nito.