Strategic management tools. Pagsusuri 5 pwersa Porter Halimbawa:

Para sa matagumpay na negosyo ay dapat isaalang-alang ang maraming mga kadahilanan na madalas makatakas ang atensyon ng mga negosyante. Subalit, kung titingnan mo mas malapit at masigasig mag-aral economics, matututunan mo ang isang pulutong ng mga iba't ibang approach na nagbibigay-daan sa mahusay at epektibong pag-aralan pinansiyal na mga gawain. Isa sa mga pinaka-kagiliw-giliw na halimbawa ay ang pag-aaral ng Porter 5 pwersa, ang isang halimbawa ng kung saan ay tinalakay sa detalye sa artikulong ito. Ngunit higit sa lahat, dapat mong maunawaan kung ano ito ay, kung ano ay nakatutok at kung saan ay magbibigay-daan sa iyo upang makamit. Maaari mong siguraduhin na ikaw ay tiyak na kailangan ng isang kasangkapan tulad ng limang pwersa analysis ni Porter. Mga halimbawa sa teksto na magiging malinaw na kumpirmasyon.

Ano ito?

Ang modelong ito ay inilarawan sa 1979 sa pamamagitan ng bantog na ekonomista Michael Porter. Ginawa niya ito upang lumikha ng isang kumpletong modelo, na kung saan ay magpapahintulot sa mga kumpanya upang suriin ang kanilang pagiging produktibo at competitiveness, at higit pa rin at mapanatili ang mga rate na ito sa isang mataas na antas. Matapos ang halos apat na pung taon, maaari mong makita kung gaano kahusay ang pag-aaral ng Porter 5 pwersa.

Mga halimbawa ng paggamit nito sa buhay ay napaka-magkakaibang. Ang ganitong mga pag-aaral ay ginagamit at pabrika, at mga restaurant, mga bangko at iba pang mga negosyo na magkaroon ng kumpetisyon sa merkado. Alinsunod dito, kung nais mo ang iyong negosyo na maging matagumpay, kailangan mong mag-isip tungkol sa kung paano mag-aral sa modelong ito. At ang artikulong ito ay makakatulong sa iyo upang harapin ang katotohanan na ang isang pagtatasa ng Porter 5 pwersa. Mga halimbawa ng paggamit nito ay ring iharap mo ng pansin. Ang ikalawang kalahati ng artikulo ay na nalalaan sa isang mahusay na halimbawa ng mga hakbang.

Paglalarawan ng modelong

Kapag nilikha Maykl Porter modelo, sinabi niya na sa merkado may mga limang iba't ibang pwersa, ang bawat isa na tumutukoy sa competitiveness ng mga produkto :

• ang bargaining kapangyarihan ng mga mamimili, ang mga ito sa isang partikular na segment;
• ang bargaining kapangyarihan ng mga supplier, na kung saan ay nakakaapekto sa supply ng raw materyales enterprise;
• banta ng pagsalakay sa pamamagitan ng bagong mga Kalahok na may kakayahang pagtaas ng kumpetisyon;
• ang panganib ng kapalit na mga produkto na may pinakamahusay na ratio ng presyo at kalidad;
• ang antas ng kumpetisyon sa loob ng napiling merkado.

Ito ang Porter 5 pwersa. Halimbawa ng Pagtatasa ay inilarawan sa pangalawang talata, hangga't ay kinakailangan upang tumutok direkta sa alang ang bawat isa sa mga puwersa. Sa unang sulyap maaaring mukhang ito na walang pag-aaral kasama ang mga linyang ito ay hindi maaaring tapos na, ngunit sa katunayan ang resulta ay maaaring sorpresa sa iyo. Sa diskarteng ito magagawa mong upang pag-aralan ang mga gawain ng enterprise at competitiveness ng mga produkto nito sa merkado, upang patuloy na gumawa ng ilang mga pagsasaayos na nagbibigay-daan sa iyo upang mapabuti ang ilan sa mga tagapagpabatid sa pangmatagalan. Kaya, kami ay ngayong ma-tinalakay sa detalye 5 mga puwersa ng Porter, ang isang halimbawa ng pag-aaral ay din ay iniharap sa detalye, na may mga resulta na ikaw ay malaman ang lahat ng kailangan mo tungkol sa ang paraan na ito.

Gamit ang mga modelo

Paano gamitin ang mga real-world na pagsusuri ng Porter 5 pwersa? Halimbawa: "hut" - isang Russian network ng mga tindahan. Ang layunin ng naturang pagkilos ay upang matukoy ang kumpetisyon sa isang partikular na market segment, para makita mo makalkula kung lohikal ay ang pagpapakilala ng mga kalakal, magkakaroon kailangang pilitin dagdag na pagsusumikap upang makamit ang ninanais na resulta, at iba pa.

Kaya, ang model na ito ay ginagamit sa ekonomiya ngayon upang makabuo ng isang detalyadong mapagkumpitensyang pag-aaral ng mga produkto ng iyong kumpanya, pati na rin ang isang napiling merkado. Ngayon ay maaari kang maging makatuwirang tiwala na ang kagyat na pangangailangan upang ilapat ang paraan ng Porter 5 pwersa. Ang isang halimbawa ng pagsusuri ng mga bangko o anumang iba pang mga kumpanya ay maaaring kumpirmahin ito sa hinaharap, ngunit sa ngayon kailangan mo upang tumutok sa pagsusuri ng bawat indibidwal na puwersa.

bagong mga Kalahok banta ng pagsalakay

Pagsusuri ng 5 mga puwersa ng Porter sa halimbawa ng isang café ay maaaring maging napaka-detalyadong upang ipakita na ay ang unang puwersa, ibig sabihin, ang mga panganib ng panghihimasok sa pamamagitan ng bagong mga Kalahok. Kaya, mayroong isang tiyak na merkado, kung saan may mga naka-umiiral na mga kumpanya sa kanilang mga kalakal at serbisyo. Bagong mga Kalahok dagdagan ang kumpetisyon, iyon ay, kung ang bagong cafe sa iyong restaurant upang lumitaw sa merkado ay maaaring magsimula sa paglalakad sa isang mas maliit na bilang ng mga kliyente. Paano makakatulong ang antas ng banta? May Porter Kinikilala ng ilang mga kadahilanan na nakakaapekto sa ang entry barrier. Kung ito ay mataas na, pagkatapos ay ang pagbabanta ay magiging mas mababa, dahil hindi lahat ng tao ay nais upang pagtagumpayan ito.

Ano ang mga salik na ito? Una, ekonomiya ng scale. Kung ang lakas ng tunog ng merkado ay malaki, ang gastos ng isang yunit ay magiging mababa, kaya ang mga bagong entrants magiging mahirap upang makamit ang isang positibong ROI. Pangalawa, ito ay ang pagkita ng kaibhan ng produkto - ang higit pang mga merkado ng mga umiiral na mga produkto o serbisyo, ang mga mas kumplikadong ang bagong partido ay makipagkumpetensya. Ikatlo, ay ang pangangailangan para sa kabisera - mas mataas ang paunang puhunan threshold, ang mas malamang na ang mga bagong manlalaro ay ipasok ang merkado. Gayundin nagkakahalaga noting ay ang taas ng mga gastos, ang access sa mga channels ng pamamahagi at pamahalaan patakaran na may kaugnayan sa ang produksyon ng isang partikular na merkado. Of course, mga kadahilanan ay hindi limitado sa - mayroong mga karagdagang mga banta na direktang nakasalalay sa mga benta market at kasalukuyang kondisyon.

Ang bargaining kapangyarihan ng mga mamimili

Kung makipag-usap namin tungkol sa ikalawang kapangyarihan, ito ay mahalaga na maunawaan na ito ay pinakamahusay na upang pumili ng merkado kung saan ang mga mamimili ay may pinakamababang kapangyarihan at impluwensiya ay ang pinakamahina. Bakit? Ang dahilan dito ay na ang mga customer ay mamimili ng iyong mga produkto at serbisyo, kaya ito ay dahil sa ang mga ito at doon ay isang merkado. Maimpluwensyang mga customer na may dakilang kapangyarihan ay maaaring direktang makakaapekto sa iyong mga produkto, na nangangailangan ng isang mas mataas na kalidad, ang pagtatanghal ang kanilang mga pangangailangan at iba pa. Upang ang mga mas maliit na antas ng mga mamimili na kapangyarihan sa merkado, ang mas mahusay para sa iyo.

Mayroong ilang mga kondisyon para sa paglago ng mga bumibili ng kapangyarihan: halimbawa, ang kakulangan ng pagiging natatangi ng mga kalakal (ang bumibili ay maaaring pumili ng anumang, ngunit ito ay hindi ang iyong produkto), mataas na sensitivity sa presyo (ang bumibili pinipili hindi ang iyong mga produkto, ngunit ang cheapest opsyon) at iba pa.

Ang bargaining kapangyarihan ng mga supplier

Ang bargaining kapangyarihan ng mga supplier ay ipinapakita hindi bilang madalas hangga't ang kapangyarihan ng mga mamimili, ngunit ang epekto nito ay maaaring maging napaka-strong. Ang katotohanan na ang mga supplier, sa katunayan, ay ang mga may-ari ng mga mapagkukunan, nang walang kung saan ang kumpanya ay hindi maaaring gumana. At sa ilang mga sitwasyon, mga nagbibigay makatanggap ng mas mataas na mga antas ng kapangyarihan - halimbawa, kapag ang mga ito sa merkado may mga hindi masyadong maraming (o kapag ang merkado ay may monopolyo), kapag ang mga mapagkukunan na ginagamit para sa produksyon nito, ay limitado, at ang paglipat ng mga gastos para sa alternatibong raw materyales ay masyadong mataas. Sa naturang mga kaso, mga supplier ay may higit pang lakas kaysa sa dati, at maaari silang direkta-iimpluwensya ng merkado sitwasyon, at sa parehong oras at sa kumpetisyon.

Ang paglitaw ng mga produkto kapalit

Sanggol - ang mga ito ay mga produkto na maaaring mag-alok ng isang kumikitang alternatibo sa iyong produkto. Sa pagkakaroon ng mataas na kalidad na analog profit mapupunta ka malubhang limitado. Bumubuo ng isang malubhang pananakot sa mga alternatibo na nag-aalok ng mas kaakit-akit na presyo-kalidad ratio. Hangga't ang mga mamimili ay maaaring bumili ng mas mababang kalidad ng mga kalakal mas mura, hindi ito bumili sa iyo.

Gayundin magpose ng pananakot sa kapalit na mga produkto mula sa mga kilalang tatak, na kung saan pa nakakuha kahanga-hangang katanyagan sa ibang mga merkado, at ngayon ay nagbabalak na makamit ang parehong resulta sa bagong. Fight pamalit na kinakailangan sa pamamagitan ng paglikha ng kanilang sariling mga malakas na tatak, mapabuti ang produkto pagkita ng kaibhan, pag-aalis ng standardisasyon at iba pa.

intersectoral kumpetisyon

At, siyempre, huwag kalimutan na ang kumpetisyon sa merkado ay pinaka-apektado ay magagamit kung saan kalahok. Ang antas ng kumpetisyon sa merkado ay mataas na kung mayroong isang malaking bilang ng mga kalahok na may humigit-kumulang sa isang katumbas na dami ng produksyon, mababang pagkita ng kaibhan ng produkto, ang mga mataas na mga hadlang sa entry sa merkado at iba pa. Matinding kumpetisyon, siyempre, binabawasan ang kakayahang kumita ng industriya, kaya kailangan mong magbayad ng espesyal na pansin sa item na ito.

Pagsusuri ng competitiveness ng mga kalakal at ang antas ng kumpetisyon

Well, alam mo na kung ang lahat ng tungkol sa mga puwersa, na nangakasulat sa 1979 sa pamamagitan ng Maykl Porter, ngayon maaari mong mahinahon pag-aralan ang 5 mga puwersa ng Porter sa cafe Halimbawa, restaurant, shop o anumang iba pang institusyon. Ngunit sa order upang madagdagan ang kahusayan ng pag-aaral, kailangan mo upang ilagay sa pamantayan nito. Ito ay kung ano ang tatalakayin pa.

Ngayon ang mga detalye ay inilarawan ng isang halimbawa ng pag-aaral, na hinati sa apat na mga hakbang. Ang una ay ang pagtatasa ng competitiveness ng iyong produkto at ang antas ng kumpetisyon sa isang partikular na merkado. Sa hakbang na ito, kailangan mo upang pag-aralan kapalit produkto ng kasalukuyan sa merkado, nagbibigay sa kanila ng sabay na grado mula isa hanggang tatlong, kung saan isa - ay ang kawalan ng mga pamalit, dalawang - ay ang pagkakaroon sa mababang bahagi ng merkado, ngunit tatlong - ay ang pagkakaroon ng isang mataas na bahagi sa market. Kung makakuha ka ng isang punto, ang antas ng banta ay mababa, kung ang dalawang - ang average na, at kung ang tatlong - mataas.

Ang susunod na punto - ang pagtatasa ng kumpetisyon intra-industriya, isa sa mga pinaka-mahalaga ng Porter 5 pwersa.

EXAMPLE pagtatasa store ay maaaring magmukhang. May apat na mga item: ang bilang ng mga kalahok sa merkado, merkado paglago rate, sa antas ng produkto pagkita ng kaibhan at limitasyon sa presyo ay nagdaragdag. Natural, ang bawat isa sa mga item na ito ay mayroon din ng kanilang sariling mga pamantayan sa pamamagitan ng kung saan maaari silang makakuha ng mula isa hanggang tatlong puntos. Kung kami ay pakikipag-usap tungkol sa isang ordinaryong tindahan, market saturation antas ay mataas (3 puntos), pati na rin ang market paglago rate (1 point), mga produkto ng kumpanya ay ibang-iba mula sa bawat isa (1 point), at ang posibilidad ng pagtaas ng presyo ay makukuha lang sa loob cost coating (2 puntos). Ang resulta ay 7 puntos, na nagbibigay ng isang average na antas ng kumpetisyon intra-industriya.

Tulad ng para sa pagpasok ng mga bagong kalahok sa merkado, dito may mga maraming iba pang mga parameter: ekonomiya ng scale, malakas na tatak, produkto pagkita ng kaibhan, pati na rin sa lahat ng mga pamantayan, na kung saan ay nai-inilarawan sa mga teoretikal na bahagi. Kung makipag-usap tungkol sa isang partikular na halimbawa ng isang shop o cafe, ito ay posible upang ipalagay na ang mga ekonomiya ng scale ay lamang ng ilang mga kalahok (2 puntos), produkto pagkita ng kaibhan ay ang average na, at ang pagpayag ng mga kalahok upang mabawasan ang mga presyo ay mas mataas na, maliban para sa mga malalaking mga kinatawan. Ang natitira sa ang mga parameter ay dapat na nasa isang mataas na antas, iyon ay, kumuha ng tatlong puntos.

Ang resulta ay isang mataas na antas ng banta ng bagong mga Kalahok. Sa ngayon, nakikita mo, kung anong uri ng mga kamay, doon ay ang pinakamalaking banta sa iyong negosyo.

Assessment ng merkado kapangyarihan ng mga mamimili

Gayunpaman, ito ay lamang tatlong mga hakbang, at dapat mong isaalang-alang ang lahat ng Porter 5 pwersa. Halimbawa ng pagsusuri ng mga bangko ay magbibigay-daan sa iyo upang maunawaan kung paano upang pag-aralan ang kapangyarihan ng mga mamimili. Dito, ang resulta ay ipinahayag sa mataas, katamtaman o mababang posibilidad ng pagkawala ng mga customer. Sa average bank pang lugar sa kalahati ng kita ay mula sa mga maimpluwensyang mga customer, habang ang iba pang kalahati ay bumaba sa natitira (2 puntos). Gayundin, dalawang puntos na nakuha sa ang pagsusuri ng likas na hilig ng mga customer na lumipat sa mga pamalit, tulad ng mga serbisyo na inaalok sa pamamagitan ng bank, lamang bahagyang kakaiba.

Sa karagdagan, ang mga customer ay mataas ang sensitibo sa presyo, at pagkatapos ay doon ay palaging subukan upang lumipat sa mungkahi, na kung saan ay mas malaking kita. Gayundin customer na hindi kagustuhan ay maaaring nasuri sa dalawang puntos. At sa katapusan, ito ay lumiliko out na ang posibilidad ng pagkawala ng mga customer ay mataas.

Pagtatasa ng merkado kapangyarihan sa pamamagitan ng mga supplier

Iyon pagdating sa isang malapit na pagsusuri ng limang mapagkumpitensya pwersa ng Porter. Ang isang halimbawa ay makipag-usap tungkol sa mga pinakabagong force patungkol sa mga supplier. Narito pagsusuri ay dapat magbigay para sa dalawang-point, kaysa sa isang scale three-point. Pagsusuri ng 5 mga puwersa ng Porter sa halimbawa ng mga restaurant ay nagpapakita na ang mga supplier ng lahat ng mahusay na merkado - isang malawak na hanay ng mga pagpipilian, walang mga paghihigpit sa dami ng mga raw na materyales, kung kinakailangan, upang lumipat sa mga gastos ng iba pang vendor ay hindi masyadong mataas, tulad ng sektor na ito ay isang mataas na priority para sa karamihan ng provider . Ang resulta ay na ang mga nagbibigay ng halos walang epekto sa merkado.

mga salitang pangwakas ng hukom

Kami ay nag-aral sa detalye ang Porter ni 5 pwersa. EXAMPLE enterprise pagtatasa nagbubuod dulo. Kailangan mo upang pag-aralan ang bawat isa sa limang pwersa na matukoy kung mayroong mataas, katamtaman o mababang halaga para sa iyong kumpanya sa isang partikular na market, at pagkatapos ay naglalarawan nang detalyado ang bawat isa sa kanila at upang bumuo ng isang linya ng trabaho upang mapabuti ang sitwasyon, kung kinakailangan para sa iyo.