Planogram - ay isang tool na Pinahuhusay benta ng produkto

Kung titingnan mo ang malapit sa shop bintana, mapapansin mo na ang lahat ng mga produkto ay nai-post sa ang kalakalan sahig sa pagkakasunud-sunod. Tama nakaposisyon sa naturang produkto ay nakakatugon sa mga pangunahing katangian:

- posisyong ito dapat ay madali upang mahanap ang isang bumibili sa ang counter;

- ang mga kalakal ay mamarkahan, dapat siya ay tumayo kasama ng mga katulad na mga produkto;

- ang mga kalakal ay dapat i-promote hindi lamang sa kanilang sarili, kundi pati na rin ng mga bagong o mga kaugnay na mga produkto ng parehong tatak.

Pagbenta ng isang tiyak na produkto sa anumang tindahan ay kinokontrol ng mga kinatawan ng distributor. Mga Dalubhasa matukoy ang pagiging kumpleto ng hanay sa istante, tamang lokasyon nito at pagsusuri sa pagbebenta ng mga produktong ito, na tinatawag na merchandisers. Ang pangunahing instrumento ng tulad ng isang propesyonal na ay isang planogram.

Ano ang planogram

Planogram - ito ay isa sa mga pangunahing mga tool ng pag-promote ng produkto sa merkado. Ito ay isang pattern graph ng mga kalakal sa isang counter-aayos sa isang pagpapalamig showcase, sa shelf ng tindahan. Sa pamamagitan ng representative kalakalan kumpanya naghahanap ng maayos lined na mga produkto, kung ang mga hanay ng isang naibigay na kalakalan markahan ay tumutugma sa kung magkano ang space ay inookupahan ng isa o ng iba pang produkto. Planogram - ito ay karaniwang isang flyer na may mga larawan ng tamang lokasyon production. Ang bawat merchandiser, ay pumasok sa shop, ay may karapatan upang pumunta sa likod ng mga counter at muling ayusin ang mga kalakal alinsunod sa mga kasalukuyang sa sandaling ito planogram.

Bilang binuo planogram

Planogram produkto na binuo sa pamamagitan ng kahilingan ng tagagawa o sa kahilingan ng may-ari ng trademark. Ito ay tumatagal sa account ang mga sumusunod na pangunahing mga kadahilanan:

- ang kasalukuyang demand sa mga nangungunang posisyon sa mga trademark;

- availability ng mga kinakailangang minimum na mabenta produkto sa punto ng benta;

- umiiral na o inaasahang mga stock at benta;

- pagsunod sa pangunahing produkto na may kaugnayan produkto na may layunin upang madagdagan ang mga benta ng huli;

- pagpasok sa isang bagong produkto o hanay ng mga kalakal na may isang limitadong supply ng release / limitado sa gawing pamilyar ang customer sa mga balita.

Ang lahat ng mga isyu na ito ay ina-nagtrabaho out sa pamamagitan ng mga espesyalista ng mga benta departamento ng mga malalaking kumpanya, at sa batayan ng mga developments ay lilitaw planogram. EXAMPLE produkto simpleng pagkain sa isang layout supermarket ay ipinapakita sa Fig.

Paano gumagana ang planogram

Pagkatapos ng pagbuo ng planograms sa anyo ng mga flyers magagamit pakyawan at pagkuha kumpanya na nakatuon sa paghahatid ng mga kalakal sa lugar ng pagbenta. Narinig nila ang komersyal na mga dibisyon ng mga kumpanya, mga distributor, at nagbibigay sila ng isang planogram merchandisers at mga benta mga ahente. Ito ay ang mga empleyado ng mga benta departamento ay kinakailangan upang kontrolin ang mga lokasyon ng mga produkto ng tatak sa tingian saksakan. Anumang planogram - ay ang pangunahing landmark komersyal na departamento ng supermarket, mga tagapamahala at mga tagapamahala ng tindahan ng tingi. Ito ay ang kanilang mga responsibilidad para sa tamang display ng mga kalakal sa planogram. Kung ang produkto ay inilatag nang maayos iginagalang pag-ikot nito, at ay regular na-update na may mga kinakailangang imbentaryo, mga benta ng mga produktong ito ay nadagdagan.

Mga Pagkontrol para sa mga di-pagsunod sa planograms

Sa pagtatapos ng ang paghahatid ng produkto contract tinutukoy dito ay ang pagsunod sa mga planogram pagpapakita ng mga kalakal. Para sa katuparan ng ang kundisyong ito ang bumibili ng mga bonus sa anyo ng mga libreng pang-promosyon paninda o pera na kabayaran. Planogram - ito bang argument sa negotiations sa mga tindahan. Kung ang outlet ay hindi sumunod sa mga kinakailangan provider, hindi nakasunod sa mga panuntunan sa pagkalkula ng produktong planograms, kung hindi pinapayagang ikakalakal merchandisers istante supplier ay may karapatan na hindi magbayad ng bonus na kabayaran, at higit pang may karapatan na tapusin ang kontrata at hindi titigil upang maihatid ang mga kalakal sa tindahan.