Pagpepresyo sa marketing

Paggawa sa mga kondisyon ng relasyon market, ito ay mahalaga para sa anumang mga kumpanya upang isagawa ang tamang pagpepresyo sa marketing. Pagpepresyo para sa mga produkto ay lubos na isang komplikadong proseso na ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan. Ang pagpili ng mga uso sa pagpepresyo, ay nalalapit sa pormasyon ng mga presyo para sa mga benta volume, mapabuti ang kakayahang kumita at patibayin ang posisyon ng kumpanya sa merkado ay ang pinaka-mahalagang lugar ng aktibidad sa marketing.

Sapat na pagpepresyo sa marketing ay ang susi sa kakayahang kumita ng enterprise, pati na ang resulta ng desisyon sa pagpepresyo ay maaaring maging mahalaga, parehong sa mga tuntunin ng kita mula sa mga benta at sa mga tuntunin ng mga pagkalugi.

Sa pag-unlad ng pagpepresyo diskarte ay hindi lamang ang karapatan na magtakda ng isang presyo para sa mga produkto, ngunit upang bumuo ng madiskarteng mga patakaran, na ibinigay ang mga katangian ng pricing sa buong hanay ng produkto.

Pagpepresyo diskarte para sa isang mahabang panahon ay magiging isang pundasyon kung saan ang pagpepresyo ay nabuo sa marketing. Ang estratehikong linya ng pagpepresyo ay magbibigay-daan sa mga organisasyon upang matukoy ang inaasahang dami ng kita, market share sa pangmatagalan, na nangangahulugan - magbigay ng isang tiyak na oras at isang reserbang pondo para sa mga epekto ng mga sitwasyon sa merkado.

Sa panitikan marketing, mayroong anim na yugto sa batayan ng kung saan ay nabuo sa pamamagitan ng pagpepresyo sa marketing.

Sa unang yugto ay tinutukoy ng mga pangangailangan para sa mga kalakal. Itinatag tagapagpahiwatig ng demand na may kaugnayan sa presyo ng mga kalakal ng isang partikular na segment. Kinikilala ng mga potensyal na mga pagkakataon, pang-ekonomiya at sikolohikal, ang pagbili ng mga kalakal sa pamamagitan ng bumibili sa ang ipinanukalang mga presyo. Sa pangalawang yugto, ang kumpanya pinipili para sa kanyang sarili sa pinakamagandang presyo, na kung saan ay magbibigay sa maximum na antas ng marginal kita. Sa yugtong ito, i-set ang pinaka-kanais-nais na mga presyo para sa mga kumpanya na bumubuo. natupad Gastos pagkalkula gamit ang direct allocation ng mga gastos para sa mga produkto upang matukoy ang mga presyo ng mga kalakal. cost index sa produksyon ay tumutukoy sa kakayahan upang matugunan ang mga pangangailangan ng lahat ng mga mamimili na may isang tubo para sa samahan.

Sa ikatlong yugto, ang kahulugan ng mga presyo ng kalakal kumpara sa mga kakumpitensya produkto, at gawin ang nararapat na adjustment para sa kalidad ng mga parameter at iba pang mga bahagi. Kung kinakailangan, ito ay kinakailangan upang ipatupad ang mga pagsasaayos ng presyo bilang tugon ng mga kakumpitensya.

Sa ika-apat na hakbang ay tinutukoy ng mga presyo threshold, pati na rin ang mga posibleng mga kundisyon ng pagbabawas ng mga presyo. Ngunit ang pangunahing susi sa mas mababang presyo - pagbabawas ng mga gastos sa production. Ay isang makatwirang pagbabawas sa presyo ng mga kalakal sa mababang-load capacities, ang banta ng mas mababang benta ng lakas ng tunog sa agresibo kumpetisyon, pagpuno warehouses at iba pa.

Sa ika-limang yugto, ang mga presyo sa pagitan ng iba't ibang mga kalakal ratio, magtakda ng mga linya na presyo na nauugnay sa pagbebenta ng mga kalakal sa hanay kung saan ang presyo ng produkto ay sumasalamin sa kalidad at iba pa. kaayusan nito ay nabuo din.

Sa ika-anim na hakbang, ang presyo pagbuo ng taktika. Kabilang dito ang:

- isang solong presyo ng patakaran para sa iba't ibang mga kalakal;

- taktika hindi kumikitang leader, kung saan ang kumpanya ay nagbebenta din ng ilang mga produkto nito sa isang diskwentong presyo upang akitin ang mga mamimili sa buong hanay ng mga produkto, na kung saan ay nabili sa normal na presyo;

- samahan ng mga benta.

Isa rin sa yugtong ito itinuturing na kinakailangan variant ng diskuwento / mga premium sa presyo, depende sa dami ng mga benta. Tulad ng iyong nakikita, ang lahat ng mga yugto ng proseso ng pagpepresyo ay napakahalaga at i-play ang isang tiyak na papel sa pagbuo ng kita ng enterprise.