Market segmentation - ito ay isang mahalagang bahagi ng marketing

Market segmentation - ang proseso ng paghihiwalay ng merkado (consumer) sa mga grupo ayon sa ilang mga pamantayan. Ang pangunahing layunin ng ang aksyon na ito ay upang pag-aralan ang reaksyon ng isang grupo sa isang partikular na item, at ang pagpili ng mga target (ground) segment. Pagse-segment ng merkado sumasakop sa isang nangingibabaw na posisyon sa anumang market research customer base ng kumpanya.

Ano ang market segmentation

Ang anumang kumpanya na gumagana para sa mga customer nito. Natural, lahat sila ay iba sa isang paraan o iba mula sa bawat isa. Market segmentation - ang proseso ng paglalaan ng mga tiyak na mga parameter na makilala ang isang grupo mula sa isa pa. Isa customer mula sa isa pang maaaring makilala sa kanyang lugar ng paninirahan, gawi, panlipunan katayuan, mga paniniwala sa relihiyon, at kahit na mga saloobin. Ang pagkuha sa account ang lahat ng mga pagkakaibang ito, ang kumpanya ay maaaring gumawa ng mga produkto ng iba't-ibang para sa bawat segment. Ang bawat grupo ay natural na naiiba mula sa bawat isa. Isa sa mga pagkakaiba ay ang kanilang numero. Maraming mga kumpanya ay tumututok lamang sa mga pinaka-maraming grupo. Kahit na may mga maraming mga kumpanya, na kung saan tumuon sa isa makitid segment. Ito ay nagpapahintulot sa kanila upang maiwasan ang malaking kumpetisyon at magkaroon ng regular na mga customer. Segmentation ay nagbibigay-daan sa iyo upang galugarin ang mas mahusay na mga customer nito, pati na rin makilala kung aling mga grupo huwag gamitin ang mga serbisyo ng isang partikular na kumpanya. Kaya, ang segmentation ng merkado - ito ay isang mahalagang bahagi sa mga aktibidad ng anumang kumpanya. pangkaraniwang bagay na ito ay batay sa mga tiyak na mga prinsipyo.

prinsipyo Market segmentation

Segment ay maaaring mag-iba ayon sa ilang mga pamantayan:

1. Heograpiya. Mga mamimili ay maaaring nahahati sa urban at rural na populasyon, pati na rin sa komunidad - sa rehiyon, lungsod at kahit na mga bansa.
2. Ayon sa demograpiko. Ang pinaka-karaniwang ay ang paghihiwalay ng mga potensyal na customer sa pamamagitan ng edad, antas ng kita at marital status. Bukod sa iba pang: relihiyon at okupasyon.
3. Ayon psychographic na batayan. division ay batay sa mga consumer mga katangian ng isang partikular na tao. May mga iba't-ibang mga pamamaraan para sa pagtukoy ng psychographic uri ng tao na kung saan doon ay market segmentation. Halimbawa ay maaaring isama ang pagkakakilanlan ng isa sa dalawang grupo - upang psihotsentrikam o allotsentrikam.

Kabilang sa iba pang mga tampok na ito ay posible na maglaan ng customer sa pamamagitan ng kanilang kaugnayan sa produksyon, consumption estilo at personal na katangian.

Paano upang magtalaga ng mga segment

Ang pagpili ng isang produkto ay maaaring makaapekto sa hindi lamang isa ng mga mamimili edad, ngunit din, halimbawa, kita o pang-heograpikong lokasyon. Samakatuwid, ang higit pang mga pamantayan ay naka-highlight sa pag-aaral ng mga mamimili, ang mas malinaw na ito ay makikita ng buong sitwasyon sa merkado. Kasabay nito ang isang malaking bilang ng mga palatandaan lubos na complicates ang sitwasyon. Sa madaling sabi, ang higit pang mga segment, mas mababa ang mga mamimili sa bawat pangkat. Paano upang magtalaga ng mga segment at sa kung ano ang mga parameter ay nakasalalay sa mga indibidwal na mga katangian ng enterprise.

Kaya, ang segmentation ng merkado - ito ay isang proseso na dapat na maganap sa isang tiyak na pattern, depende sa mga layunin ng enterprise.