Cross-nagbebenta - isang mabisang kasangkapan para sa profit

Kahusayan ng mga pinansiyal na institusyon ay depende sa dami at kalidad ng mga serbisyo naibenta. Halimbawa, sa sektor ng pagbabangko - ito naibenta pautang, grupo ng paninda, mga pautang at iba pang mga serbisyo sa mga kompanya ng seguro - ay isang patakaran ng seguro para sa mga kotse, real estate, insurance buhay. Pagpapatupad ng client na may mga kinakailangang mga kalakal at serbisyo, kahit na kung ano ang ilang mga tinatawag na mga karagdagang cross-nagbebenta. Sa ibang salita - isang Cross-pagpapatupad ng mga serbisyo o mga produkto.

Ang pangunahing layunin ng naturang pamamaraan - dagdagan ang kita sa bahagi ng organisasyon. Kadalasan, ang mga produkto na nabili sa pamamagitan ng naturang pamamaraan, mataas na-mapagbigay, ngunit mas popular, at samakatuwid ay nag-aalok ng mga ito sa "pasanin" sa iba pang mga tanyag kalakal.

Mga uri ng cross-nagbebenta

Conventionally, sila ay maaaring nahahati sa mga benta sa serbisyo at sa kalakal. Sa sektor ng serbisyo ng ganitong uri ng mga benta ay madalas na iniharap sa ang mga gawain banking at insurance.

Hindi tulad ng isang sales diskarte sa iba't ibang mga lugar ng negosyo

Cross-nagbebenta ng mga produkto ng pagbabangko - isang kumbinasyon ng mga serbisyo, iba't ibang sa kanyang layunin. Halimbawa, kung ang isang tao ay may isang loan, maaari kang magbenta ng mas maraming pagpasa at pagbabayad card. Kaya, ang client load ay magkano ang mas mataas na ani ng institusyon - higit pa. Ang isa pang halimbawa: ang kumpanya nagtanong sa bangko para sa isang credit line. Bank ay nagpasya na pagpapahiram, ngunit may ang pagbubukas ng isang kasalukuyang account at ang paglipat ng mga suweldo proyekto. Sa kasong ito, nakikita natin kusang-loob na-sapilitang galaw ng mga naturang isang pagpapatupad ng kasalukuyang account at suweldo kontrata.

Cross-nagbebenta ng insurance Nakakuha rin popularity. Halos bawat kumpanya ng insurance ay nakatuon sa isang komprehensibong customer service. Iyon ay, kung makipag-ugnay ka sa kumpanya ng insurance na siguraduhin ang ari-arian, ikaw ay maging sigurado upang mag-alok ng iba pang mga uri ng insurance (buhay, kotse, atbp). Pagbenta ng iba pang mga produkto ng kumpanya ng seguro, kasama ang mga pangunahing - ito ay cross-nagbebenta ng insurance.

Trade at benta pamamaraan

Cross-nagbebenta upang ikakalakal Medyo naiiba mula sa naturang mga aksyon sa pinansiyal na sektor. Dito sila ay itinanghal, sa halip, bilang karagdagan sa mga pangunahing mga benta sa isang hiwalay na produkto. Halimbawa, kapag ang pagbili ng isang smartphone o computer ay nag-aalok para sa isang fee karagdagang serbisyo o software. Kaya magpabantog ang mga produkto na ibinebenta mahina.

Ano ang mga pakinabang nagbibigay ng naturang pamamaraan?

• Pagpapasikat ng mga serbisyo naibenta mahina.
• Kadalasan, cross-nagbebenta ay nagdudulot ng mataas na nagbabalik, kaya gamitin ang diskarteng ito makabuluhang pinatataas pinansiyal na pagganap ng kumpanya. Tumaas na return on capital, pagkatubig ng organisasyon, na lubhang nagpapabuti ang statistical tagapagpahiwatig.
• Ang pagnanais upang pumunta sa European institusyon sa kalidad ng pakikipagtulungan, kung saan ang isang makabuluhang bahagi ng kita (hanggang 30 porsiyento) enterprise na makatanggap mula sa karagdagang mga serbisyo, na kung saan ay nabili sa tulong ng mga cross-nagbebenta.
• Paggamit ng diskarteng ito ay nagbibigay-daan sa mga organisasyon upang gumawa ng "universal sundalo" mula sa kanilang manager, pati na ilagay sa pagsasanay ang pamamaraan na ito ay posible lamang na may isang mahusay na kaalaman ng mga kawani ng lahat ng mga produkto ng kumpanya.