Ang pangunahing yugto ng benta

Ang bawat nagbebenta naglalayong dagdagan ang benta. Ang prosesong ito ay isang art, ang kaalaman tungkol sa mga pangunahing panuntunan na dapat kinakailangang humantong sa tagumpay. Ang pangunahing yugto ng mga benta, na kung saan ay ang parehong bilang para sa malaking mga enterprise na mga transaksyon, at para sa small-scale tingian benta ng mga kalakal, na binubuo ng anim na magkakasunod na hakbang na ito:

1. Establishment ng mga koneksyon contact.

2. Pagkakakilanlan ng mga pangangailangan.

3. Pagtatanghal ng produkto.

4. Makipagtulungan sa mga umiiral na mga pagtutol.

5. Ang pagsasagawa ng isang benta.

6. Mula sa ang mga link sa contact.

Tagumpay sa pagbebenta ng mga kalakal ay maaaring nakakamit lamang ng isang nagbebenta kung sino ang isang maingat na plano ng trabaho at stubbornly napupunta sa kanilang mga target, nagpapakita disiplina sa sarili.

Sales Yugto upang sundin sunud-sunod isa pagkatapos ng isa. Imposibleng matukoy pangangailangan ng kliyente nang hindi nagki-itinatag contact na ito, at ito ay imposible upang magbenta ng mga kalakal, nang walang pagsagot sa mga pagtutol sa mga mamimili. Ang tagumpay ng bawat kasunod na hakbang sa benta ay direktang nakasalalay sa ang matagumpay na pag-uugali ng nakaraang.

Ang napaka-unang hakbang tungo sa pagpapatupad ng ang produkto ay upang magtatag ng mga relasyon contact. Ang hakbang na ito ay napakahalaga para sa buong proseso ng benta. Ang hakbang na ito ay nagsasangkot ng isang personal na relasyon, iyon ay, ang pulong, na kung saan ay dapat na maingat na pinaplano. Pinapayagan nito upang ayusin ang iyong araw at alagaan sa mga potensyal na bumibili ng panahon.

Ang kasunduan sa pulong ay dapat na magawa ng ilang araw bago ang kaganapan. Sa kasong ito, ang eksaktong petsa at ang oras ay dapat itakda. Ang kasunduan ay maaaring nakakamit sa pamamagitan ng isang negosyo sulat o tawag sa telepono.

benta pamamaraan, ang mga hakbang na nagsisimula sa pagtaguyod ng mga relasyon contact, batay sa ang paglikha ng kapaligiran ng tiwala kaaya-aya sa "pagsisiwalat" ng client. Professional manager nang maaga ay isinasagawa upang mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga potensyal na mamimili na malaman kung paano ito "tune in".

Isang epektibong paraan kung paano makakuha ng client, ay upang lumikha ng isang mapagtiwalang kapaligiran. Papayagan nito ang switch upang matukoy ang mga pangangailangan, ginagawa ang ikalawang hakbang sa benta yugto. Ang mahalagang punto, ang tumutukoy sa tagumpay ng na nagbebenta sa ito yugto ng pagbebenta ng mga kalakal, ay ang kakayahan upang pakinggan ang interlocutor, pagkakaroon ng natagpuan ang tungkol sa mga ito hangga't maaari.

Ang client ay dapat huwag mag-kanilang sariling kahalagahan, upang bumalangkas ng mga hinahangad at mga pangangailangan, pati na rin mga pagtutol. Ang nagbebenta ay dapat makilala ang pinaka-mahalagang lugar para sa mga customer (na kaginhawahan o kaligtasan, imahe o profit). Kaalaman sa paksa ng produkto pagbili payagan para sa kanyang pagtatanghal competently.

Kapag ang mga benta yugto maabot ang kanilang ikatlong antas, kailangan mo upang ipakita ang kakayahan ng kanilang mga produkto upang matugunan ang mga halaga ng kliyente, na kinilala sa panahon ng pagpasa ng ikalawang hakbang. Sa kasong ito kailangan mong tawagan ang iyong produkto interes at gumulantang ang pagnanais na nagmamay-ari sa kanila. Pagkatapos nito, gumawa ng mga customer na insentibo sa pagkilos, pagpapaalam sa kanya malaman na ang pagtatanghal ay ginawa upang matiyak na ang mga produkto na sila ay binili.

Marahil hitsura pagtutol. Nangangahulugan ito na ang mga benta yugto umabot sa kanilang ika-apat na antas. Dapat ito ay remembered na ang mga pagtutol ay hindi dahilan. Malamang, ang interes na ito, na kung saan ay nangangailangan ng pagkuha ng self-produksyon, at, dahil diyan, sa karagdagang impormasyon.

Kapag ang client ay tumanggap ng mga sagot sa iyong mga tanong, ito ay kinakailangan upang ilipat sa susunod na yugto - isang benta. Ang hakbang na ito ay isang tagumpay ng mga layunin na kung saan ang lahat ng mga trabaho ay tapos na. Upang ilagay ang isang punto kung saan ang bumibili ay sumang-ayon na bumili ng mga kalakal at upang bigyan up sa isang tiyak na halaga ng pera sa bawat vendor ay gumagamit ng kanyang sariling diskarte. Ito ay maaaring maging isang link sa isang kagalang-galang na kumpanya na kasosyo, tumataas implasyon, at iba pa. Push sa transaksyon ay maaaring maging nangungunang mga katanungan tungkol sa paraan ng pagbabayad o mga paraan ng mga kalakal export.

benta phase nagtatapos ang output ng ang mga link sa contact. Ang hakbang na ito ay hindi maaaring hindi papansinin. Pagkatapos ng pagkumpleto ng proseso, dapat kang mag-iwan ng magandang impression tungkol sa iyong sarili. Ito ay makakatulong na hindi makaligtaan ang pagkakataon ng karagdagang kooperasyon.