Personal na mga benta para sa epektibong negosyo

Personal na nagbebenta ay naging ang pinaka-popular na paraan ng paglilipat ng mga kalakal, hindi kaya matagal na ang nakalipas trabaho "manager upang gumana sa mga kliyente" ay hindi umiiral, ngunit ngayon halos bawat kumpanya ay may mga kawani ng higit sa isang dosenang direkta "salespeople." Walang kahit isang advertising daluyan, na kung saan ay magiging mas mabisa kaysa sa direktang mga benta.

personal na sales manager ay isang kinatawan ng kumpanya at kung paano ito nang matalino gagawa dialogue nakakaapekto ang katapatan ng customer sa ang produkto at ang kumpanya mismo. Sa pagpili ng mga tauhan para sa posisyon na ito kailangan mong isaalang-alang ang panlabas na data, literacy pananalita at kahit na tono ng boses. Nice manager hitsura Nag-aalok ito sa kanyang mga customer pati na rin ang pagpoposisyon ng imahe ng kumpanya.

Personal na nagbebenta ay isang sining - na magturo sa higit sa isang taon, o ay ipinanganak na may ganitong regalo. Malaking kompanya sa ipinag-uutos na pagsasanay ng kanilang mga kawani makipag-ayos, pati na rin ang semi-taunang training seminar.

Ito bakante sa demand sa buong sibilisadong mundo, dahil nagpapahintulot sa iyo na kumita ng interes sa mga trabaho tapos na, karaniwan ay ang manager ay binabayaran ng isang porsyento ng mga transaksyon, at ang suweldo ay ang minimum na halaga. At, siyempre, mga kumpanya ay interesado sa ang estado ng mga naturang empleyado.

Personal na mga benta ay batay sa mga mature at pang-natukoy na mga panuntunan.

Una kailangan mo upang magtatag ng contact na may client. Maaari mong gamitin ang isang pares ng mga impormal na parirala o ipakilala ang iyong sarili at ang iyong kumpanya. Ang pangunahing bagay para sa mga manager - isang ngiti, kagandahan, pagtitiwala at kabaitan. Kung sa unang segundo ng manager ay gumagawa ng isang positibong impression, at pagkatapos ay ang natitirang bahagi ng dialogue ay magiging mas epektibo.

manager ay dapat nagsusumikap upang matiyak na ang mga customer ay sumasang-ayon sa kanyang opinyon at Sumagot ako, "Oo." Ito ang sikat na pamamaraan na tanging masuwerte. Kung ang manager ay nabigo na magtatag ng sarili nito bilang isang karampatang mga propesyonal at magbigay ng impresyon na siya ay "sa tune" sa mga client, ang transaksyon ay magiging matagumpay.

Ikatlo, ngunit hindi bababa sa punkt- kahulugan ng pangangailangan ng customer. Ang mas maraming mga katanungan na tinalakay sa pulong, ang mas madali ito ay upang maunawaan ang client manager, ang tumpak na pagpapasiya ng mga kagustuhan ng kliyente, ang manager pinili ang pinaka kumikitang at matagumpay na paraan ng pagtatrabaho.

Mayroong maraming mga patakaran ng sikolohikal na tricks, marketing at etikal alituntunin para sa pagbuo ng isang matagumpay na pag-uusap.

Personal na nagbebenta mabatid ng bumibili sa ang mga kalakal, mga kondisyon ng pagbili, kumpanya. Man ay magagawang makipag-usap at ilarawan ang mga pakinabang ng ang kumpanya ay kasing ganda ng anumang daluyan ng pagpapatalastas.

Gayundin, personal selling ay may ilang mga disadvantages.

manager ay maaari lamang gumana sa isang partikular na client, sa isang limitadong oras. Hindi na ito maaaring magbigay ng isang malawak pag-abot.

Maraming mga mamimili ay may isang personal na hindi nagugustuhan para sa mga benta managers. Anito, malinaw naman, ang client ay bubuo ng isang negatibong impression ng kumpanya.

Hindi ka maaaring suriin ng trabaho sa isang pulong ng negosyo. Nakatuon pagkakamali sa contact na may mga customer ay maaaring maging mortal, at ang mga impression ng tatak ay maging laki sa layaw magpakailanman.

Personal na nagbebenta sa marketing ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa ang kakayahang kumita ng mga negosyo, ay dapat na maingat na piniling mga kawani, motivating at pagtuturo sa kanya.