Psychology ng advertising: mga pamamaraan at mga layunin ng tao exposure

Advertising ay ang lahat sa paligid sa amin: nakikita natin sa iba't-ibang mga video sa TV, sa Internet, sa mga lansangan. Mayroong maraming mga uri ng mga ito, at madalas ang mga ito ay agresibo likas na katangian ng epekto sa isip at ang pinakamasama bagay - ang tao hindi malay. Psychology ng advertising ay dinisenyo at naisip out sa pinakamaliit na detalye, dahil ang layunin pursued sa pamamagitan ng mga tagalikha ng mga ito - upang magpataw ng isang pakiramdam ng pangangailangan para sa mga produkto at magbenta ng mas maraming mga kopya ng mga ito.

Bakit advertising?

Nilikha upang gawin ang produkto popular sa mga masa at upang bumuo ng isang pakiramdam ng pangangailangan para sa mga ito, kahit na walang mga layunin grounds. Ito ay sumusunod sa sikolohiya ng advertising: upang magpataw. Pagsasakatuparan na hard sell pagdating sa iba't ibang paraan, ngunit lahat ng mga ito ay batay sa ang paggamit ng mga kahinaan ng tao. Ito ay nangangailangan ng tiyak na kaalaman tungkol sa sikolohikal, pati na rin ang mga kultural na core ng impormasyon daluyan na kung saan ang impormasyon ng produkto sa advertising ay ipinamamahagi.

Psychology ng pang-unawa ng advertising

May ilang mga pangunahing sikolohikal na diskarte na ang mga advertisers gamitin upang mag-advertise na rin ang anumang bagay: ang serbisyo o produkto. Of course, ang mga pamamaraan ay depende sa sa tulong ng kung saan ito mag-aplay: telebisyon, internet o i-print media. Gayunman, lahat ng mga ito ay naglalaman ng mga karaniwang tampok, na kung saan namin ilarawan sa ibaba.

1. pagpapalit ng mga pangangailangan. Narito ang sikolohiya ng advertising ay nakatutok sa isang bagay upang mapabilib ang mga tao na siya ay pagbili ng isang tiyak na produkto, ito ay makakakuha ng isang bagay na mas mahalaga na ito ay madalas na imposible upang makakuha ng. Halimbawa, ang kasaysayan ng advertising sa kaso kapag ang isang kumpanya ng telepono, advertising modelo ng telepono, ay kung ikukumpara ang kanyang pagbili sa pagkuha ng init pamilya. Ito ay tumingin ng isang bagay tulad nito: ay isang babae na may isang teleponong pakikipag-usap at nakangiting. Pagkatapos ay nag-hang up at nakabalot sa isang malambot na kumot upang gumawa ng masaya at mapayapang pagpapahayag. Ito ay sinundan sa pamamagitan ng isang itim na background, na kung saan ay naka-highlight parirala, pinalamutian ng mga puting "pangalan ng modelo -. Pakiramdam ang init ng close" Kaya, ito lumiliko out na kasama ang telephone tao bumili at init, kahit na ito ay opsyonal. Distortion ng katotohanan - ang pangunahing elemento ng anumang advertising.
2. Account ng mga espesyal na kultura at tradisyon. Ang produkto upang maging malinaw at kailangan ng mga tao, ito ay gumagawa ng advertising upang ang mga madla ay hindi pakiramdam ang kanyang pagkabanyaga. Halimbawa, may juice advertisement na kung saan ang mga bata maglaro sa nayon, ay pagbisita sa kanyang lola. rip nila ang bunga mula sa puno, at lola itinuturing ng mga ito na may juice. Ang video na ginamit cultural mga elemento: ang isang tiyak na pattern sa shirt lola, bakod sa palibot ng bahay. Ang lahat ng mga sangkap na ito ay likas sa ating kultura at nakakakita ng mga ito, ang madla unconsciously tanggapin ang mga kalakal.
3. Ang relasyon ng mga kalakal at panlipunang katayuan. Madalas sa advertising ay nagpapakita ng isang sitwasyon kung saan ang isang tao pagkatapos ng pagkuha ng na-advertise na object ay transformed sa isang sosyal na aspeto: doon ay isang pagpapamalas ng paggalang para sa kanya sa pamamagitan ng ibang mga tao, at kung minsan kahit na pagsamba. Halimbawa, isang advertising deodorant para sa mga kalalakihan, ito ay ipinapakita bilang mga sumusunod: una, kababaihan huwag bigyang-pansin ang tao, ngunit pagkatapos siya ay ginamit ang produkto, ipinamanhik nila na makasama ang mga ito. Of course, sa totoong buhay ito ay hindi mangyayari, at wala sa mga kalakal ay hindi magagawang baguhin ang sosyal na kalagayan ng mga tao.

Ang epekto ng advertising sa tao

Mga Patalastas agresibo kumilos sa malay-tao at hindi malay ng tao kasindak-sindak mga imahe, mga maliliwanag na kulay at di-inaasahang mga kuwento. Psychology ng advertising na batay sa ang katunayan na gumawa ng ang produkto nakikilala at mag-navigate sa tiyak na isang samahan sa isip ng mga masa. Ito ay upang matiyak na ang isang tao nahuli sa isang tiyak na sitwasyon, naalala ang produkto. Halimbawa, inumin ay karaniwang broadcast patalastas bago ang season tag-init. Ang bulk ng mga ito ay may isang kuwento: ang isang tao ay, ang mainit na panahon pagod out, at pagkatapos ay siya ay may pinalamig na inumin, na kung saan "ay nagse-save" mula sa init.

Advertising, bilang karagdagan sa pagbuo ng nag-uugnay na koneksyon, ay lumilikha ng sa isip ng estereotipiko pag-iisip, sa pamamagitan ng kung saan ito ay nagpapataw ng matinding pangangailangan para sa produkto. Halimbawa, bago ang pagtatatag ng anti-cellulite creams at advertising, ilang mga tao naisip na ang tampok na ito sa mga babaeng katawan ay isang problema. Ngunit ang malawakang pagpapakita ng magandang hubog babae katawan ng isang bagong stereotype: cellulite - ito ay masama, ang sobrang timbang - ito ay pangit, sa kabila ng ang katunayan na ang maraming tao ay hindi tulad ng masyadong manipis na babae.