Pagpaplano ng Kotse para sa pagbebenta

Pagpaplano ng mga benta ng mga kotse na may mileage - ay at pa rin ay isang mahalagang hakbang sa pagtukoy ng pagiging posible ng pagtaguyod ng isang negosyo istraktura.
Upang kalkulahin ang mga benta ng mga kotse na may mileage sa iyong dealerships na kailangan upang makalkula:
1. Net potensyal na mga benta ng mga bagong kotse.
2. Ang mga potensyal na merkado sa rehiyon.

Sariling potensyal.
Upang kalkulahin ang kanilang mga potensyal na kailangan upang gamitin ang data sa mga sasakyan na idinisenyo bilang pagsubok at sub-plan benta ng mga bagong kotse pati na rin ang plano para sa pagbili ng mga sasakyan (pagbili ng customer, ang pagtubos sa corporate mga parke, bumili pabalik).
Ang lahat ng mga figure na ito ay magagamit sa iyo.

Pagkalkula pagpipilian:

Ngayong taon, 15 mga sasakyan sa labas ng test drive at ang swing ng parke.
Sales target ng mga bagong kotse sa taong 500.
Alamin kung magkano ang iyong nais na ibenta ang mga bagong cars sa mga trade-in system. Isaalang-alang na 10% o mas mababa - ang porsyento ng mga customer na handang iabot ang kotse. Best sa Russia maabot ang figure ng 50% at ang European market - 90% (sa Europa dealerships ibenta ang mas ginagamit cars kaysa sa mga bago).
Kumilos plan 30% ng mga bagong kotse, mayroon kaming upang magbenta ng sistema ng trade-in.
makuha namin ang unang digit ng plano - 200 mga kotse na may mileage bawat taon.
Kami ay handa na baguhin ang mga kotse na may mileage sa mga kotse na may mileage. Sales istatistika Russian dealers sinabi na ang rate ng mga pangunahing trade-in ay sa paligid ng 10%, at ang pangalawang - 5%.
makakakuha tayo ng isa pang 21 cars.
Dahil pagpopondo ay nagbibigay sa amin ng pagkakataon na bumili ng kotse na 20% ng mga plano ng mga bagong cars bumili kami sa malayang kalakalan ng mga kotse na may mileage.
Ang isa pang 100 machine
Pangunahin at pangalawang trade-in na binili mula sa mga sasakyan - 10% at 5% ayon sa pagkakabanggit.
At isa pang 11 machine.
Kabuuang mga benta ng aming mga plano para sa taon amounted sa 332 mga kotse.

2. market potensyal ng rehiyon

Ngayon ito ay kinakailangan upang kumunsulta sa merkado sa rehiyon.
Upang gawin ito, kailangan mong malaman:
1. Ang populasyon ng rehiyon
2. Ang bilang ng mga kotse sa bawat 1000 mga naninirahan
3. Taunang benta share holders pagbabago (ratio sa pagitan ng bilang ng mga A / m at ang pagbabago ng pagmamay-ari sa%)
4. Ang magbahagi ng mga kotse na may mileage mileage ng iyong tatak sa isang segment mula 0 hanggang 6 taong
5 Share market dealers (kabilang ang mga benta pagitan ng mga indibidwal, muling tagapagbenta, independiyenteng Autotrader) sa%
6. Indibidwal na dealer ng timbang% (kung sakaling may mga, halimbawa, 2 dealer ay 50%)
Pagkalkula pagpipilian:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
pagkalkula ay maaaring sinabi na ayon sa merkado maaari mong plano upang magbenta ng 180 mga kotse.

Ngayon ay mayroon kang dalawang digit.
Maaari kang magbenta ng 332 car
Salig sa 180 market ng rehiyon.

Paghahambing ng mga dalawang numero ay nagbibigay ng isang ideya ng iyong mga potensyal na hindi mo pa ginagamit hanggang sa ngayon.

Dagdag pa rito, ang kalkulasyong ito ay mas mahusay na i-translate sa nawalang kita.

halimbawa:

Ang average na presyo ng pagbebenta ng mga ginamit cars ng iyong tatak ay 500 000 Rubles. Minimum Margin - 7%. Gross profit 1 kotse 25 000 rubles.

Maaari kang kumita ng 8.3 milyon rubles

Batay sa iyong mga posisyon sa merkado sa rehiyon - 4.5 milyon rubles.

Potensyal na maaari kang makakuha ng karagdagang kita sa halagang 3.8 million rubles.

Narito ito ay pagpaplano benta ng mga kotse na may mileage.