Iyon ang kakayahang kumita ng mga benta ay nagpapakita ng mga pinansiyal na manager?

Kailangan lang gumawa ng produksyon ay hindi sapat para sa tubo. Ito ay malinaw na ito ay kinakailangan upang magbenta. Ang pagbebenta proseso (pagpapatupad) ay maaaring maging halos mas mahirap kaysa sa produksyon, ngunit ang kahalagahan nito ay hindi matatawaran. Ito ay halata na ang pagiging epektibo ng proseso ng pagpapatupad ay nangangailangan ng maingat na atensiyon. Tulad ng maraming iba pang mga aspeto ng pagpapatakbo ng negosyo, mga aktibidad sa marketing ay maaaring sinusukat gamit ang mga margin. Sa kasong ito, ito ang akma sa figure na tinatawag na return on sales.

Ang ratio na ito ay nagpapakita na ang kung ano ang porsyento ng kita ay tumatagal ng kita. Kung may impormasyon index pagkalkula ay maaaring gawin ang pareho sa ang enterprise bilang isang buo at para sa mga indibidwal na mga produkto. Ang kabuuang balik sa mga benta ay ang batayan ng sa itaas, ang ratio ng tubo sa ang halaga ng mga nalikom na natanggap. Ang kita ay natutukoy sa pamamagitan ng rate ay palaging pareho, kasama niya walang problema halos hindi kailanman. Ngunit sa profit ratio na ito ay mas kumplikado, dahil maaari itong tinutukoy sa pamamagitan ng isang mahusay na bilang ng mga paraan, nang isinasaalang-alang ang ilang mga kadahilanan at hindi isinasaalang-alang sa iba. Hayaan sandaling ito nang mas detalyado.

Maraming mga margin ay kinakalkula batay sa net income. Sa kasong ito ito ay posible na gawin ang parehong, at upang gamitin ang halagang ito. Ang kinakalkula profit margin ay nagpapakita ng mga bahagi ng kita, nang isinasaalang-alang ang epekto ng ang pinakamalaking bilang ng mga kadahilanan. Kabilang dito ang pricing, gastos sa pamamahala ng patakaran, lalo na sa buwis, bayad para sa loan capital, at iba pa. Ang problema sa kalkulasyon na ito ay na ang net profit ay depende sa mga kadahilanan na ay hindi nauugnay sa ang produksyon at pagbebenta ng mga produkto, iyon ay, mula sa ibang mga kita at gastos. Sa karagdagan, ang pagbubukod ng buwis at mga bayarin para sa pautang na kapital ay hindi nagpapahintulot na ihambing ang kinakalkula halaga sa ang mga antas ng iba pang mga kumpanya sa kaganapan na sila ay binubuwisan o kung hindi man ay may iba't ibang kabisera istraktura.

Dapat nating bilangin sa mga nasa itaas ay maaaring nakakamit sa pamamagitan ng paggamit ng mga pre-buwis sa tubo figure o kita mula sa benta. Kinalkula sa batayan ng pre-buwis sa tubo puwang sa paligid ng mga benta ay nagpapakita ng kahusayan ng produksyon at mga benta sa ilalim ng impluwensiya ng mga kadahilanan bukod sa pagbubuwis at nagbibigay-daan sa iyo upang ihambing ang mga organisasyon na may iba't ibang katayuan sa buwis. Gayunpaman, sa kasong ito, ang kita ay nakakaranas pa rin ang epekto ng iba pang mga gawain ng kumpanya, na kung saan ay medyo distorts ang impormasyon ay tungkol sa mga pangunahing produksyon. Kung makabuluhang figure para sa iba pang mga gawain na ito ay ipinapayong upang makalkula ang kita mula sa benta. Pagbubukod ng buwis at iba pang mga gawain, ang kakayahang kumita ng mga benta ay nagpapakita ng pagiging epektibo ng isang naibigay na patakaran sa pagpepresyo at gastos. Sa tulong ng kinakalkula data rate pinakamadaling paraan upang ihambing sa pagitan ng iba't ibang mga kumpanya, pati na isinasaalang-alang lamang ang pinaka makabuluhang kadahilanan.

Gaya ng nakikita mo ang isa sa mga pinaka-madalas na ginagamit na mga paraan ng pag-aaral ay upang ihambing ang pagganap ng mga kumpanya na may katulad na coefficients tinukoy para sa iba pang mga kumpanya. Bukod sa naturang mga paghahambing ay maaaring gamitin at paghahambing sa average na halaga. Gayunman, ang pinaka-karaniwang ginagamit na pahalang na pag-aaral, na kung saan ay binubuo sa isang paghahambing sa pagitan ng pagganap ng enterprise para sa ilang mga panahon. Ay natutukoy sa pamamagitan ng mga pagbabago sa mga tagapagpabatid at matukoy ang mga trend na nagbibigay-daan sa amin upang hatulan ang pagiging epektibo ng mga iba't-ibang mga desisyon management.

Ito ay nagkakahalaga ng pagpuna na ang halos lahat ng mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay malapit na magkakaugnay at maka-impluwensya sa bawat isa. Kaya, ang kakayahang kumita ng mga benta partikular na malakas na impluwensiya sa ang kahusayan (cost-pagiging epektibo) ng equity at mga asset. Tayahin ang antas ng impluwensiya maaari mong sa pamamagitan ng paggamit ng isang espesyal na uri ng pananaliksik, na kung saan ay tinatawag na kadahilanan pagtatasa.