Paano makamit ang mataas na mga resulta sa mga benta

Ang benta ay isang lugar kung saan maaaring mangyari ang anumang bagay. Ang koponan na nakakumpleto ng 80 porsiyento ng mga pamantayan sa isang buwan ay maaaring tapusin ang natitirang dalawampung porsiyento sa huling araw at kahit na labis na nakikita ang plano! Paano? Upang gawin ito, kailangan mong pagbutihin ang kahusayan ng iyong trabaho. Ang pinakamabisang kawani ng benta ay alam kung paano gawin ito at malaman kung paano gamitin ang mga ito sa tamang oras. Kung gusto mong makilala ang kanilang karanasan, pag-aralan ang kanilang mga rekomendasyon at subukan na simulan ang pag-apply sa mga ito sa iyong trabaho.

Isipin mo ang iyong perpektong mamimili at magtrabaho para sa kanya

Para sa epektibong trabaho sa larangan ng mga benta, kailangan mong magkaroon ng isang malinaw na ideya ng target na madla. Ang kinatawan ng mga benta, na may ganitong larawan sa subconscious, ay nagbebenta ng produkto nang mas mahusay. Kung hindi mo alam kung anong customer ang gusto mong makaakit, maaari mong malito tungkol sa mga diskarte na iyong ginagamit, at ang iyong pagiging epektibo ay mawawala. Kailangan mong malinaw na maunawaan kung ang iyong mga produkto ay angkop para sa mga nais mong ibenta ang mga ito sa, at maunawaan din kung sino ang iyong target na madla at kung bakit.

Laging maghanda nang maaga

Ang isang epektibong benta ng tao ay handa bago tumawag. Nakuha niya ang lahat ng kinakailangang impormasyon nang maaga, bago makipagkita sa isang mahalagang kliyente. Sa lugar na ito walang lugar para sa improvisation, kailangan namin ng isang plano ng pagkilos. Huwag makagambala at ang backup na plano. Kaya, maaari mong ibigay ang lahat ng mga paghihirap at mga tanong at maghanda ng isang epektibong opsyon kung sakaling ang pagbebenta ay nanganganib.

Bumuo ng isang maliwanag at epektibong paraan para sa paghahanap ng mga solusyon

Ang isang mabuting empleyado ay may isang malinaw na plano ng pagkilos, na maaaring nahahati sa mga maliit na tiyak na detalye. Kung malinaw ang iyong hakbang, maaari mong pag-aralan ang pangkalahatang larawan at maunawaan kung anu-anong kailangan ang pagpapabuti. Halimbawa, alam mo na hindi mo alam kung paano makumpleto ang isang transaksyon, ngunit sabihin kung mabuti ang mga pakinabang ng mga kalakal. Sa kasong ito, maaari kang maghanap ng isang dahilan na pumipigil sa kliyente mula sa paggawa ng pangwakas na desisyon. Siguro hindi ka masyadong nakakumbinsi? Ay hindi malinaw ang kontrata? Siguro kailangan mong magpakita ng higit na sigasig? Matapos ang isang pag-aaral, maaari mong malaman kung ano ang kailangan mo upang mapabuti, at hindi lamang subukan upang mas mahirap. Ito ay kung paano gumagana ang isang matagumpay na benta tao.

Alamin ang produkto na nagpo-promote

Ang kakayahang magbenta ay kalahati lang ng kasanayan. Ang ikalawang kalahati ay kaalaman kung ano ang eksaktong kailangan mong ibenta. Ang bawat bagong empleyado ay dapat sumailalim sa isang masusing pagsasanay. Dapat niyang maunawaan kung ano ang inaalok niya sa mga customer. Makakatulong ito sa kanya na gumana nang mas epektibo. Sa tulong ng maingat na pagsasanay, ang kumpanya ay maaaring dagdagan ang mga benta.

Maging batay sa paggawa ng desisyon sa mga katotohanan

Ang mga mabisang manggagawa ay hindi nagpapahintulot sa kanilang mga damdamin na kontrolin ang mga hatol. Sila ay maaaring mapanatili ang isang emosyonal na distansya at maiwasan upang malasahan ang mga kontrahan o refusals bilang isang personal na mang-insulto. Nakakatulong ito sa kanila na kumilos nang mas propesyonal.

Bumuo ng mga personal na relasyon

Alam ng isang mahusay na empleyado na ang kakayahan upang bumuo ng mga relasyon ay ang pundasyon ng mga benta. Ang mga pinakamahusay na espesyalista ay patuloy na nakakahanap ng mga bagong koneksyon at nagpapanatili ng isang kamay sa pulso ng mga relasyon na maaaring magdala ng mga benepisyo. Tumututok sa komunikasyon, pinalawak mo ang iyong network ng mga kakilala, nakakakuha ng higit pa at mas maraming mga potensyal na customer.

Matuto upang tumingin mula sa pananaw ng kliyente

Nauunawaan ng mga smart salesmen na para sa epektibong mga benta kailangan nilang mag-isip hindi lamang tungkol sa kita, kundi pati na rin kung paano bumuo ng kanilang negosyo. Gusto nilang mag-apela ang produkto sa mga customer. Sinisikap nilang pahangalin sila. Sa halip na iisip kung paano magbenta ng higit pa, mag-isip tungkol sa kung paano matutulungan ang iba.

Huwag subukan

Ang nagbebenta ay hindi dapat subukan, siya ay alinman sa, o hindi. Walang punto sa sinusubukang magbenta ng isang bagay, "halos" ay hindi nagdudulot ng kita. Kailangan mong sumulong hanggang makuha mo ang resulta.

Matutong makinig

Dapat na maunawaan ng isang nakaranasang empleyado hangga't maaari tungkol sa mga customer. Matuto upang maunawaan ang kanilang mga pangangailangan ay makakatulong sa kanila na makinig at magtanong sa mga tamang katanungan.

Kumuha ng sapat na pagtulog gabi-gabi

Alam ng mabisang manggagawa na ang kanilang saloobin sa mga tao ay magbabago kung hindi sila makatulog ng sapat na oras. Kung ikaw ay pagod, hindi ka maaaring gumana nang may pinakamataas na kahusayan. Kumuha ng sapat na pagtulog araw-araw upang gawing masigasig ang iyong boses at masigasig mong ipakilala ang mga produkto at serbisyo ng iyong kumpanya.

Maniwala ka sa kung ano ang iyong ibinebenta

Mas madaling ibenta ang produkto na nagdudulot sa iyo ng pagtitiwala. Ang pinakamabisang nagbebenta ay gumagamit ng kanilang sariling mga produkto at naniniwala sa kanilang kalidad.

Magabayan ka ng eksaktong layunin

Ang pera ay isang mahusay na mapagkukunan ng pagganyak, ngunit mas mahusay na magkaroon ng isang tiyak na layunin. Naiintindihan ng isang mahusay na nagbebenta na ang produkto o serbisyo na kanyang ibinebenta ay maaaring positibong maimpluwensyahan ang buhay ng mga tao, kaya may magandang layunin siya. Gayunpaman, ang pera, o kung ano ang kanilang kinakatawan, ay mahalaga din. Pinapayagan ka ng pera na mapabuti ang kalidad ng iyong buhay at matupad ang iyong mga pangarap.

Alagaan ang feedback

Hindi alam ng lahat ng nagbebenta kung paano makakuha ng feedback, nagpapadala lamang sila ng mga alok at naghihintay para sa isang sagot, hindi alam kung binuksan ng kliyente ang kanilang sulat. Gamit ang mga espesyal na programa upang kontrolin ang mga mail, maaari kang gumuhit ng isang malinaw na larawan ng sitwasyon.

Sumulat nang matapat

Sa halip na sundin ang karaniwang form at ang bawat kliyente na sumulat ng parehong sulat, matutunan upang makahanap ng isang diskarte sa iba't ibang mga tao. Sumulat ng mga titik mula sa puso, nakakatulong ito upang makaakit ng kliyente at magtatag ng pakikipag-usap sa kanya.

Maging kapaki-pakinabang

Sa halip na magpadala ng mga walang silbi na email, ang mga epektibong manggagawa ay mahalaga sa client, ang bawat isa sa kanilang mga mensahe ay nagdadala ng mahalagang impormasyon. Ang layunin ng mga pinakamahusay na mga espesyalista sa pagbebenta ay ipagbigay-alam ang customer tungkol sa produkto.

Tukuyin nang tama ang kliyente

Ang ilang mga customer ay maaaring mukhang kaakit-akit, ngunit bilang isang resulta, maaari kang humantong sa kabiguan. Huwag ninyong sikaping pigilan ang mga kalakal nang hindi inaasahan, ibenta lamang sa mga talagang kapaki-pakinabang sa inyong kumpanya. Ang magagaling na koneksyon sa mga tamang customer ay magdadala ng kita sa katagalan, habang ang mga namimili na benta ay maaari lamang mapahamak ang rating ng iyong produkto: hindi ito mahulog sa mga taong hindi magagawang sapat na masuri ito. Iwasan ang mga sitwasyong ito!

Gumawa ng plano

Kahit na ikaw ay isang napaka-kaakit-akit at maimpluwensyang tao, kailangan mo ng isang organisasyon, nang hindi ito ang iyong mga benta ay mahulog. Ang pinakamahusay na nagbebenta ay hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala organisado, plano nila ang kanilang mga aksyon sa araw-araw. Ang paraan ng paglapit nila sa mga tawag at pagpupulong ay malinaw na naisip at nagsasangkot ng isang malinaw na diskarte. Huwag kalimutan ang tungkol sa panuntunang ito.

Maging handa upang hamunin

Alam ng mga nagbebenta na walang punto sa pagsang-ayon sa kliyente sa lahat, pag-iwas sa mahirap na mga paksa at mahirap na mga tanong. Hindi ito humantong sa isang deal. Kung gusto mo talagang tulungan ang mga customer, kailangan mong makuha ang kanilang tiwala. Kung nag-aayos ka sa kanila, hindi ka mapagkakatiwalaan, tila ikaw ay mapagkunwari. Huwag matakot sa mga kontradiksyon, magsalita ng direkta, kung ang iyong kliyente ay nagkakamali. Ito ay kung paano ka makapagtatag ng komunikasyon at makipag-usap sa iyong pananaw sa customer.

Mapansin ang tagumpay ng mga customer bilang kanilang sariling

Ang isang mabuting empleyado sa benta ay hindi naniniwala na ang kanyang layunin ay nakamit, sa lalong madaling panahon na ang kliyente ay pumirma sa kontrata sa tamang lugar. Sa halip, pinanatili niya ang pakikipag-ugnayan sa customer upang makakuha ng feedback, at tumutulong kung kinakailangan sa kanyang payo.