Modelo ng negosyo - ano ito? Ano ang mga modelo ng negosyo?

Modelo ng negosyo - isang bagong tool na disenyo at negosyo pagpaplano proseso. Ang mga ito ay naglalayong sa paghahanap ng pinaka-mahusay na solusyon na i-extract kita. Ang isang malakas na puwersa sa proseso ng pagbuo ng mga modelo ng negosyo ay nakatanggap ng isang napakalaking pag-unlad ng e-commerce. Ngayon, ang mga instrumento ay ginagamit hindi lamang sa online globo, ngunit din sa mga tradisyonal na sektor ng negosyo. Pag-usapan kung ano ang modelo ng negosyo ng enterprise, na kung saan ito views umiiral at ano ang kanilang kailangan.

Ang konsepto ng isang modelo ng negosyo

Maikling ilarawan ang likas na katangian ng modelo ng negosyo, ito ay nagkakahalaga ng pagpuna na ito ay isang pinasimple, eskematiko, pangkonseptong-unawa sa daloy ng negosyo na proseso. May ay isang konsepto bilang tugon sa maraming mga hamon ng bagong pang-ekonomiyang katotohanan umiiral na noong huling bahagi ng ika-20 siglo. Ang negosyo ay may higit sa mga bagong dating, at hindi sila magkaroon ng panahon, pera at kaalaman upang bumuo ng malalim na pag-unlad ng diskarte, kailangan nila ng isang epektibong at mabilis na tool upang i-maximize ang kita. At ang mga modelo ng negosyo - isang malinaw, visual na paraan upang makita ang lahat ng mga bahagi ng kaso at hanapin ang mga punto para sa pag-unlad at dagdagan ang kakayahang kumita.

Nalalapit na ang kahulugan ng modelo ng negosyo

Para sa unang pagkakataon ang salitang "business model" ay lumitaw sa ang mga gawa ng ekonomiya sa 40s ng ika-20 siglo. Ngunit pagkatapos ito ay hindi malawakang ginagamit para sa isang mahabang panahon ito ay nai-gamitin kasabay ng ang konsepto ng corporate diskarte. At lamang sa 90 taon, ang mga modelo ng negosyo ay naging popular dahil sa ang pang-unawa ng mga negosyo sa Internet. Mamaya, ang mga kataga ng organic ay pumasok sa leksikon ng mga tagapamahala at mga economists ng iba't ibang lugar, hindi lamang sa online. Mayroong dalawang pangunahing na paglalapit sa pagbabalangkas ng mga kahulugan ng mga modelo ng negosyo. Ang una ay konektado sa isang pagtutok sa ang daloy ng mga proseso ng produksyon sa kumpanya at ay naglalayong sa paghahanap ng mga panloob na mga mapagkukunan ng kumpanya upang makakuha ng karagdagang kita. Ang ikalawang diskarte ay konektado sa mga panlabas na kapaligiran ng kumpanya, sa partikular, sa mga consumer at ang kanyang mga pangangailangan at mga halaga. Ang kumpanya sa kasong ito pinipili ang consumer segment, bumibili bubuo, ay nagtatatag ng isang relasyon sa kanya. Gayundin, may mga maraming mga konsepto ng karapatang-ari, sa loob ng bawat isa sa kung saan ay formulated sariling interpretasyon ng konseptong ito. Sa mga pangkalahatang tuntunin maaari naming sabihin na ang mga modelo ng negosyo - ay isang analytical kasangkapan na eskematiko, visual form na nagbibigay ng isang paglalarawan ng lahat ng mga proseso sa kumpanya at tumutulong upang mahanap ang punto para sa profit.

ng gusali layunin

Ang pangunahing layunin ng modelo ng negosyo ay upang makahanap ng pag-unlad ng kumpanya. Ito ay tumutulong upang makilala ang mga benepisyo at competitive pagkita ng kaibhan ng enterprise at masuri bagong mga proseso ng negosyo. Gayundin, ang mga modelo ng negosyo upang matukoy ang mga pangangailangan para sa mga pagbabago sa pamilyar na paraan ng pagiging isang kumpanya na may layunin ng pag-maximize kita. Sa karagdagan, ang simulation ay tumutulong upang makilala ang mga kahinaan ng mga lokasyon kumpanya at puksain ang mga kahinaan. Ang modelo ng negosyo ay isang mahusay na tool para sa pagsusuri ng ang kahusayan ng mga proseso ng produksyon at pamamahala ng organisasyon. Ito ay nagbibigay ng isang panlahatang pagtingin ng aktibidad ng kumpanya at ang estado ng panloob na kapaligiran, maaaring mapabuti ang daloy ng lahat ng mga proseso.

Negosyo ng modelo at diskarte

Kadalasan, maaari mong harapin ang katotohanan na ang terminong "business model" at "estratehiya ng korporasyon" ay ginagamit bilang kasingkahulugan. O kaya ang ginagawa ng diskarte ay isang mahalagang sangkap ng modelo. Subalit, may mga mahahalagang pagkakaiba sa pagitan ng mga phenomena. diskarte ay batay sa isang komprehensibong pagsusuri ng mga panlabas at panloob na kapaligiran ng kumpanya at bumalangkas pang-matagalang layunin. Ang isang modelo ng negosyo ay nauugnay sa isang medyo malapit na target, ito ay mas isang taktika, dahil nagbibigay ito sa kongkretong sagot sa mga tanong tungkol sa kung paano upang makamit ang mga layunin. Ang modelo ng negosyo ng proyekto ay nagsasama ng mas malapit hangga't maaari sa kasalukuyang katotohanan ng isang hanay ng mga kinakailangang aksyon. Ito ay mas nababahala sa mga pinansiyal na negosyo ng kumpanya. Ang diskarte din sa kalakhan tumutukoy sa direksyon ng pag-unlad ng kumpanya, ito ay higit na mas mababa tiyak. Pinakamainam na pagkakasunod-sunod pagpaplano ay upang bumuo ng isang diskarte, at lamang sa batayan na ito - ang paglikha ng isang modelo ng negosyo. Ang diskarte sa kasong ito ay ideolohiya plataporma para sa pagmomodelo.

mga bahagi

Bilang ang saklaw ng negosyo ay lubos na iba't iba, mayroong isang malaking bilang ng mga pagpipilian para sa mga modelo ng negosyo. Mga mananaliksik ay nakagawa at pagsasanay ay iba't ibang approach sa pagpapasiya ng phenomenon at kilalanin ang maramihang mga hanay ng mga bahagi sa ganyang bagay. Kaya, maraming mga tagasuporta mula sa punto ng view na ang modelo ng negosyo ng organisasyon ay kabilang ang naturang mga bahagi bilang ang organisasyon at mga kawani istraktura, resources, negosyo na proseso, pag-andar, organisasyon, estratehiya ng korporasyon at manufactured kalakal at serbisyo. Pangkalahatan modelo ng plano sa negosyo ay kinabibilangan ng mga sumusunod na mga bahagi: pag-aaral ng merkado at kumpetisyon, istraktura ng organisasyon, mga plano sa marketing, produksyon, pinansya, pagtatasa ng panganib, legal grounds. Gayunpaman, ang mga konseptong ito ay hindi lubos na negosyo modelo. Ang pinaka-popular na mga modelo ng negosyo Osterwalder ay binubuo ng 9 mga pangunahing mga bahagi: ang mga segment ng customer, customer relasyon, distribution channels, nagbebenta ng panukala, mga mapagkukunan, pangunahing mga gawain, key kasosyo, gastos istraktura at kita stream. Sa ibaba ilarawan namin ang mga modelo sa karagdagang detalye. Ayon sa kaugalian modelo ng negosyo sa araw na ito ay nagsasama ng naturang yunit bilang isang consumer produkto, marketing, mga supplier at tagagawa, pananalapi, kakumpitensiya, market, non-ekonomiyang kadahilanan ng impluwensiya.

Yugto ng pagbuo ng isang modelo ng negosyo

Anumang simulation ay nagsisimula sa isang pagtatasa ng kasalukuyang sitwasyon at ang pagbabalangkas ng mga layunin. Sunod, ang konstruksiyon ng mga modelo ng negosyo dahil sa ang pagpili ng isang angkop na pattern at karampatang coverage. Osterwalder - ang pangunahing ideologist ng simulation ng negosyo sa mundo, sabi ni na ang proseso ng "disenyo" ay kabilang ang limang pangunahing hakbang na ito:

- Pagpapakilos. Sa yugtong ito, ito ay kinakailangan upang magsagawa ng paunang pag-aaral upang suriin ang mga mapagkukunan, magtakda ng mga layunin at, mas mahalaga, upang mangolekta ng mga kinakailangang command.

- Pag-unawa. Ang hakbang na ito ay nauugnay sa immersion sa sitwasyon, iyon ay. E. Sa oras na ito kailangan upang maunawaan kung ano ang nangyayari sa merkado at ang mga kundisyong ay magkakaroon upang magpatakbo ng isang negosyo.

- Design. Ang hakbang na ito ay nauugnay sa henerasyon ng mga ideya, madalas ang mga ito ay ang resulta ng "brainstorming" command. Sa yugtong ito ito ay kinakailangan upang mahanap ang ilang mga praktikal na mga ideya para sa paggawa ng negosyo, at kunin ang mga ito naaangkop na modelo ng negosyo template.

- Ang isang PPLICATION. Ang hakbang na ito ay may kaugnayan sa ang pagsubok ng ang nabuong modelo upang ang tunay na kondisyon ng merkado at pagsasaayos nito sa ilalim ng umiiral na mga pangyayari.

- Sa board. Ito ay talagang ang hakbang ng paggamit ng isang modelo na may panaka-nakang pagsusuri ng pagiging epektibo nito at gumawa ng mga pagsasaayos sa operasyon nito.

Mga uri ng modelo ng negosyo

Mayroong ilang mga approach na ito sa mga uri allocation ng mga bagay. Ang Maisasakatuparan ari-arian ay maaaring magsilbi bilang isang batayan para sa tipolohiya. Sa kasong ito, ang modelo stand out mula sa pananalapi, human, pisikal at hindi madaling unawain asset. Ayon sa modelo ng object ay nagsasama ng tulad species tulad ng mga template para sa isang partikular na produkto, para sa kumpanya bilang isang buo at para sa mga grupo ng mga kumpanya. Sa kasong ito, ang mga mananaliksik iminumungkahi differentiated, undifferentiated, segment, pinagsamang, agpang, at panlabas oriented na uri. Gayunpaman, ang pinakamahusay na modelo ng negosyo mahirap na typology, at sila ay karaniwang pasanin ang pangalan ng kumpanya na kung saan sila ay unang imbento. Kaya, sa 50s ng ika-20 siglo diyan ay isang modelo para sa mga kumpanya tulad ng McDonald at Amerikanong Hapon Toyota. 60 taon ay minarkahan sa pamamagitan ng makabagong uri ng Wal-Mart at Hypermarket. Sa 80s ng isang bagong trend tinatanong ang kumpanya Home Depot, Intel, at Dell Computer. Noong dekada 90, ang mga ito ay papalitan ng modelo, devised para sa Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. At sa katapusan ng ika-20 at simula ng 21th siglo ay minarkahan sa pamamagitan boom modelo para sa web.

modelo ng negosyo sa Internet

Online commerce sa mga nakaraang taon, ay pagkakaroon ng momentum, ito ay ang pinaka-lumalagong lugar ng modernong ekonomiya. Ang isa sa mga lihim ng mga ito boom ay ang posibilidad ng isang maliit na investment na bumuo ng isang matagumpay at pinakinabangang negosyo. Dahil ang lugar na ito sa unang lugar - ang lugar para sa pagpapatupad ng kanilang mga plano ng mga batang negosyante na walang karanasan ng malalim na pananaliksik at madiskarteng pagpaplano, namely ng isang malaking bilang ng mga iba't-ibang modelo kumplikado lumitaw sa Internet. Ang pinaka-popular na mga modelo ng negosyo sa web - online auction. Mayroong ilang mga superprofitable at libo-libo ng mga maliliit na kumpanya, na binuo sa mga prinsipyo na ito. Ang mga mananaliksik magtaltalan na ngayon ibinebenta 9 pangunahing uri ng mga modelo ng negosyo sa Internet: brokerage, subscription, komersyal, pang-industriya, infoposrednicheskaya, Kasosyo, consumer at komunidad.

Model Blanca-Dorf

Steve Blangkong ay isa sa mga pinakamatagumpay na mga startup, ang kanyang pakikipagtulungan sa Bob Dorf libro ay nagsasabi kung paano, sa kung ano ang dapat na nakabatay sa mga bagong modelo ng negosyo. Ang mga ito ay mga tagasuporta ng diskarte sa negosyo mula sa perspektibo ng mga mamimili. Sa pagguhit up ang modelong ito, kailangan mong sagutin ang mga pangunahing katanungan sa limang mga grupo:

- Consumers: sino sila, kung ano ang maaari silang mag-alok at kung paano upang panatilihin?

- Produkto: ang mabuting siya ay at kung paano pinakamahusay na upang maghatid sa mamimili?

- Kita: kung paano kumita at kung ano ang maaari mong taasan ang iyong mga kita?

- Mga Mapagkukunan: kailangan nila upang maabot ang layunin, kung saan ang mga mapagkukunang ito ay at kung paano upang makakuha ng mga ito?

- Partners: kung sino ang maaaring makatulong sa pagkamit ng mga layunin, at kung paano upang akitin ang mga ito?

Ayon sa mga may-akda ng mga modelo para sa pag-unlad ng proyekto ay dapat na pagtagumpayan 4 phase: pagkilala, pag-verify, at ang kapanganakan ng paglahok ng kumpanya. Sa huling yugto, ang "muling pagsilang" ng proyekto sa isang ganap na nasimulan kumpanya.

model Osterwalder

Isa sa mga pinaka sikat sa mundo ay Osterwalder modelo ng negosyo, ito ay angkop para sa mga proyekto sa anumang larangan ng aktibidad. Ang modelong 9 ay inilalaan bloke:

- segment Consumer. Ito ay kinakailangan upang pag-aralan ang merkado at tukuyin ang naaangkop na mga segment na kung saan ay mag-focus at hindi upang maikalat resources.

- ang halaga ng panukala. Dapat itong nauunawaan na ito ay mahalaga para sa mga mamimili, ano ang mga pangunahing pangangailangan at sa ito batayan upang bumalangkas ng isang alok na nakakatugon sa mga pangangailangan at mga halaga ng mga consumer. Siya ay may upang makakuha ng isang bagay na makakatulong sa kanya upang malutas ang anumang mga problema at matugunan ang mga pangangailangan.

- Distribution channels. Sa batayan ng mga consumer lifestyle at mga kagustuhan media ay dapat na napili distribution channels para sa impormasyon ng produkto at kung paano ito ay naibenta.

- Ang relasyon sa client. Dapat mag-isip ng mga paraan upang makaakit at makapagpanatili ng mga customer, pati na rin ang mga paraan ng kanilang mga pagganyak upang gumawa ng isang pagbili.

- Key resources. Para sa anumang mga kumpanya ng mga kinakailangang materyal, pantao at hindi madaling unawain mga mapagkukunan, ang mga negosyante ay dapat na rin ng kamalayan na siya ay kailangan at kung saan maaari itong makuha.

- Key mga gawain. Ang isa sa mga pinakamahalagang yunit, ito ay kinakailangan upang irehistro ang mga proseso ng produksyon at pamamahala kakaiba sa proyektong ito.

- Ang mga pangunahing mga kasosyo. Sino ang maaaring makatulong sa pagkamit ng mga layunin: mga supplier, mga tagagawa ng mga basic at kasamang elemento, ito ay mahalaga na maunawaan kung paano upang akitin ang mga ito sa iyong proyekto.

- gastos istraktura at ang daloy ng kita - ito bloke sa ilalim ng pananagutan ng mga pinansiyal na modelo ng negosyo. Dapat ay mayroon kang isang magandang ideya kung ano ang gastos ng paggawa ng produkto at paghahatid nito, at kung saan doon ay isang punto upang potensyal na taasan ang kita. Ang lahat ng mga pattern ng mga bloke upang punan, sa pamamagitan ng pananaliksik at brainstorming.

Model E. Maurya

"Lean" modelo ng negosyo - isang pagbabago Osterwalder template. Ito ay din cites isang bilang ng mga bloke upang mapunan: ang problema, ang halaga ng paksa sa pagtatalo, mga segment ng customer, mga pangunahing sukatan, mga benta channels. Ang pinakamahalagang bagay sa negosyo, ayon sa E. Mauro, ay upang mahanap ang mga pakinabang na ay hindi magagawang upang kopyahin ang mga hindi tapat na mga kakumpitensya. Ang teknolohiyang ito ay maaaring maging, kung paano makipag-ugnayan sa customer, lalo na pamamahagi. Ito ay sa pagkakaroon ng mga naturang mga bentahe ay namamalagi sa pangunahing lihim ng negosyo.

Johnson modelo

Ayon sa Mark Johnson, ang modelo ng negosyo - ito ay isang paraan upang makuha ang tamang market. Itinatag niya ang template sa konsepto ng K. Christensen sa net capture space. Ang modelo ay binubuo ng tatlong bahagi: halaga panukala, profit formula at mga pangunahing mapagkukunan plus key na proseso. Ang lahat ng mga bahagi ay magkakaugnay at maka-impluwensya sa bawat isa.