Ano ang B2B at kung paano sa matagumpay na nagbebenta ng negosyo

Kami ay bihasa sa pag-iisip sa mga tuntunin ng bumibili-nagbebenta. Of course, ito ay isang unibersal na formula, ngunit ito ay may isang bilang ng mga solusyon. Tingnan natin ang isang bagong kataga na ay unting pagiging flashed sa mga pag-uusap business Hayaan, ngunit pa rin ang napaka-ilang mga tao na maunawaan kung ano pa rin ang pinag-uusapan. Kaya, kung ano ang B2B?

Negosyo sa Negosyo

Sa katunayan, ang terminong literal isinalin sa Ingles ay nangangahulugan "negosyo sa negosyo". Iyon ay ang aming end user ay hindi isang partikular na tao, ngunit ang isang tiyak na kumpanya. Isang legal na entity sa ibang ay nagbebenta ng kanilang mga kalakal o serbisyo. Halimbawa, mayroon kaming ilang mga produkto ng impormasyon na makakatulong sa streamline ang accounting sa kumpanya. Kami ay makipag-ugnayan sa direktor ng kumpanya "M" at nag-aalok sa kanya ng kanilang mga produkto, at kasama ang mga kaugnay na serbisyo. Iyan ay kung ano ang B2B.

Sa madaling sabi, ito kalakalan sa pagitan ng mga kinatawan ng negosyo madla. Maaaring kasama nito ang pagkakaloob ng mga pangangailangan produksyon, pagbebenta ng mga kagamitan, software development, mga serbisyo para sa pag-unlad at pag-promote ng mga site, automation at pag-optimize ng mga proseso ng negosyo. Ang lahat ng mga paraan up ang supply ng mga kagamitan sa opisina ng kumpanya opisina, papel o cleaning service.

Ano ang B2B at B2C

Kaya ang ibig sabihin sa pamamagitan ng isang iba't ibang mga formula - B2C? Ang pangunahing pagkakaiba sa panghuling mamimili. Sa kasong ito, ikaw ay may bumibili - isang indibidwal. Oo, makakakuha ka rin nag-aalok ng kagamitan, mga kalakal at serbisyo, ngunit hindi sa mga kumpanya o mga negosyo, at mga mamimili. Ang pagkakaiba ay na mayroon kang isang iba't ibang mga paraan upang magtatag ng mga relasyon. Kung sa kaso ng mga corporate mga kliyente mahalaga upang magtatag ng pang-matagalang mga pakikipagtulungan sa B2C sektor ay batay sa mga personal na relasyon. Ito ay mahalaga upang maakit ang pansin ng isang mass madla, isaalang-alang ang pag-ibig ng mamimili para sa mga diskwento at mga bonus, pati na rin i-play skillfully sa spontaneous mga gusto.

Paano upang ibenta ang negosyo?

Ano ang isang B2B-benta, at kung ano ang paghihirap ay may sa mukha dito? Una sa lahat, ang iyong mga gawain ay hindi lamang isang beses na matagumpay na isagawa ang benta, ang pangunahing layunin - ay bumubuo ng malakas na pakikipagsosyo. Ito ay kinakailangan upang dalhin ang tungkol sa isang pang-matagalang nagtitiwala relasyon sa mga matataas na opisyal ng kumpanya, ang mga taong direktang gumawa ng mga pagpapasya.

At narito, sa kaibahan sa B2C market, hindi mo maghintay para sa mga sandali kapag ang bumibili ay bayaran ng pansin sa iyo. Kailangan mong aktibong nag-aalok ng kanilang mga sarili. Hindi ito gumagana sa mga tradisyunal na flyers, mga advertisement sa press o sa telebisyon, leaflets at mga banner. Corporate benta - ay aktibo selling.

Kilalanin ang iyong mga customer

Negosyante - iyon ang kung ano ang B2B-segment ng merkado. Sa antas ng isang partikular na organisasyon ay isang director o mga indibidwal na mga negosyante pagdating sa IP.

Paggawa gamit ang mga corporate mga kliyente, kailangan mong maging malinaw tungkol sa kanilang mga target na madla. Kasabay nito, na bumubuo ng isang panukala, dapat mong simulan mula sa pangunahing gawain ng kanyang partner - upang gawin ang kanilang sariling negosyo mas malaking kita. Siya mahalaga kung paano ang iyong produkto o serbisyo ay magiging kapaki-pakinabang sa kanya, kung magkano ang profit ay magdadala.

Ang paglulunsad ng iyong negosyo, maingat na pag-aralan ang kasalukuyang market, isaalang-alang sa kung ano ang sektor upang ituon ang iyong mga potensyal na customer. Matuto nang higit hangga't maaari tungkol sa kanilang mga pangangailangan, mga inaasahan.

Suriin ang mga competitive na kapaligiran. Ngayon sa merkado napakakaunting mga natatanging mga produkto. Ang iyong layunin - upang gumawa ng proposal mas karapat-dapat sa mga mata ng mamimili.

Ito ay kinakailangan na kumuha sa account ang katunayan na, sa pagliko, ang iyong mamimili ay isang negosyante. Iyon ay, siya at ang kanyang partido din ay maingat na pag-aralan ang merkado para sa pinakamahusay na deal.

teknolohiya benta

Ano ang isang B2B-market, na sa mas malawak na konteksto. Ngunit ano ang mga benta pamamaraan na katangian sa kanya?

Ito ay dito na ang isang malaking bahagdan ng mga sinasakop benta phone. Of course, personal na mga talakayan na may mga key mga tao ay napakahalaga. Ngunit bago ang pulong, kailangan mo nang tama bumuo ng isang sistema ng malamig na pagtawag. Ito ay para sa mga telepono na mayroon kang pagkakataon na umaakit sa customer, bumuo ng isang matatag na papasok na stream.

Ito ay mahalaga na hindi lamang ang "bobo" prozvanivat lahat na dumating madaling gamitin. Ang iyong telemarketing serbisyo ang dapat bumuo ng segment, na kung saan ay talagang interesado sa iyong alok. Pag-aralan ang mga posibleng pagpipilian nang maaga ng mga tawag, na ginugol ang posibilidad ng kabiguan, isaalang-alang kung anong uri ng mga benepisyo na maaari mong dalhin sa iyong mga potensyal na mga kasosyo.

Bilang karagdagan sa mga benta ng telepono sa trabaho na rin, at direktang mailing nag-aalok. Ngunit sa sitwasyong ito mayroon kang upang maunawaan na ang ilan sa iyong mga email ay maaaring makakuha ng sa spam. Kaya, ang iyong mga pagsisikap ay nasayang.

At, siyempre, sa sandaling nakuha mo na ang hold ng client, ikaw ay dapat magsimula sistematikong upang bumuo ng mga pagkakaibigan sa kanila. Mayroon kang upang itali sa kanya sa kanya. At sa yugtong ito ito ay mahalaga upang maayos na mag-udyok sa mga tagapamahala na kasangkot sa pagpapanatili ng mga relasyon sa negosyo sa mga kliyente.

marketing

Ano ang B2B? Ito ay isang epektibong sistema upang makahanap ng bagong mga corporate customer at ng isang secure na hold na pakikipagsosyo. Nang walang mga aktibidad sa marketing na hindi mo maaaring gawin. Ito ay hindi lamang tungkol sa advertising. Kailangan mo upang magplano ng mga pagkilos upang mabawasan ang mga gastos sa mga benta phase. Ito ay walang lihim na lamang ng isang maliit na bahagi ng mga tawag sa telepono produktibo. Ang lahat ng mga iba pang mga dulo na may wala.

Ang iyong layunin - upang malaman kung bakit ito ang nangyayari, upang makilala ang mga kahinaan at ehersisyo ang mga pagtutol. Bakit ito ay mas mahusay na gawin ang isang nagmemerkado, hindi "mga benta mga tao"? Simple pamamaraan ng pagmemerkado pananaliksik mas madali upang makilala ang tinatanggap na mga mode ng kabiguan ng ang supply ng mga kalakal o serbisyo. Oo at karampatang nagmemerkado ay madaling makatulong sa gumawa ng isang benta sulat.

Ngayong alam mo na kung ano ang isang B2B at kung ano ang kanyang "highlight", ito ay magiging mas madali upang itaguyod ang inyong negosyo at makahanap ng maaasahang mga kasosyo.