Pagiging napapanahon kadahilanan: ang pagkalkula algorithm. Goods seasonal demand na

Ito ay walang lihim na ang ilang mga produkto magbenta ng mas mahusay na sa tag-araw, ang iba pang - sa taglamig. Maraming mga halimbawa: ice cream, mainit-init damit, at iba pa. Karamihan sa mga tao ay hindi talagang bigyang-pansin ang mga karera, ngunit kung ikaw ay may iyong sariling negosyo, siguraduhin na i-orient ang season. Iyan ay kung ano ang artikulong ito ay isinulat. Ito ay makakatulong upang maunawaan kung ano ang pagiging napapanahon factor, magturo sa kanya upang mabilang, upang maaari mong maayos planuhin ang kanilang mga karagdagang benta.

Kung tingin ninyo ay hindi tungkol sa pagiging napapanahon ng mga tiyak na mga kalakal, ang mga negosyo ay palaging mawalan ng pera, at hindi maayos mo maaaring planuhin ang kanilang mga gawain. Kaya, oras na upang malaman kung ano ay ang pagiging napapanahon kadahilanan, kung ano ang application nito sa tunay na buhay at, siyempre, kung paano ito ay maaaring kalkulahin.

Ano ito?

Ang pagiging napapanahon kadahilanan - ay isang kataga na ang bawat nagmemerkado ay dapat na malaman, dahil ito ay nasa lahat ng pook at gumaganap ng isang napaka-mahalagang papel sa kanilang mga benta sa pagpaplano. Ang ratio na ito, na nagpapakita kung magkano ang pagtaas o pagbaba sa pagbebenta ng isang produkto depende sa season, kung saan doon ay isang pagtanto.

Alinsunod dito, kung ang hanay ng mga punto ng benta doon ay isang malaking bilang ng mga pana-panahong mga item, mo talagang kailangan upang malaman kung paano haharapin ang mga salik na ito, pati na ito ay magbibigay-daan sa upang makamit ang isang pulutong. Ngunit kung paano eksaktong maaari mong gamitin ang pagiging napapanahon salik sa tunay na buhay?

Ano ito kadahilanan?

Ang ratio na ito ay hindi lamang ang mga numero sa papel, na maaaring kalkulahin at magtabi. Ito ay gumaganap ng isang napakahalagang papel sa aktwal na aktibidad kung nagbebenta ka ng mga pana-panahong mga kalakal. Saklaw ng salik na ito ay napaka lapad, ngunit una at nangunguna sa lahat ito ay nagkakahalaga ng noting ang katotohanan na ito ay ginagamit upang mahulaan ang mga hinaharap na aktibidad. Ito ay nangangahulugan na maaari kang magpasya sa kung ano ang buwan ka nang bumili ng mas maraming mga kalakal ng isang partikular na uri, at ang ilan - mas mababa, habang ang mga ito ay nakaposisyon upang magbigay ng isang mas malaking bilang ng mga benta, at iba pa.

Alinsunod dito, may ganitong ratio maaari mo ring magplano at marketing na gawain, at sa kanila ang advertising na badyet na inilalaan upang maakit ang pansin ng mga mamimili na pana-panahon na mga kalakal. Tulad ng iyong nakikita, ito index ay maaaring i-play ang isang mahalagang papel sa iyong trabaho. Kung hindi ka na magbayad ng pansin sa mga ito, ang inyong advertising na badyet ay sa karamihan ng mga kaso ay nasayang.

Alinsunod dito, ngayon alam mo na ang isang maliit na teorya sa proporsiyong ito, kaya ito ay oras na para umusad sa pagsasanay, samakatuwid nga, ang tanong ng pagkalkula ng ratio. Ito ay maaaring tapos medyo simple, ngunit upang makabuo ng mga maaasahang resulta, magkakaroon ka na gawin ang lubos ng maraming trabaho. Gayunman, ang artikulong ito ay gagabay sa iyo hakbang-hakbang sa pamamagitan ng proseso ng pagkalkula, kaya na kalaunan ay maaari mong malaman ang sa kanilang sarili, ito figure na may mga kinakailangang mga pinansyal na impormasyon.

tagal ng paggamit

Bago isinasaalang-alang nang direkta sa pagkalkula algorithm, ito ay kinakailangan upang linawin ang isang mahalagang detalye. Ang katotohanan na ang ratio na ito ay pandaigdigan, ibig sabihin, maaari itong gamitin para sa iba't ibang mga panahon at oras slot. Nangangahulugan ito na maaari mo ring kalkulahin ang pagiging napapanahon kadahilanan para sa isang linggo ng iyong aktibidad, upang linawin, kung ano ang araw ng linggo kalakalan ay pinakamahusay na, at kung ano - ay mas masahol pa.

Naturally, ito ay may sarili nitong mga katangian, halimbawa, kakailanganin mong mag-order ng mga kalakal ng ilang beses sa isang linggo, upang matukoy ang espiritu bilang tumpak hangga't maaari, at upang isaalang-alang ang ilang mga iba pang mga kadahilanan. Gayundin nagkakahalaga noting na ang linggo - masyado itong maikli, na kung saan ay maaaring magbigay sa iyo ng isang kumpletong larawan ng kung gaano kahusay o mahinang nabili ng ilang mga kalakal sa isang tiyak na araw ng linggo.

tradisyunal na panahon

Kaya, ito ay kinakailangan upang tumutok sa mga tradisyonal na para sa ganitong uri ng panahon pagkalkula. Ang ibig sabihin nito ay kinuha sa account ang average na buwanang benta, at pagkatapos ay upang makalkula ang koepisyent para sa bawat isa sa mga buwan ng taon. Bilang isang resulta, ang nakuha coefficients maaari mong gamitin upang mahulaan ang matagumpay na pagpapatupad ng mga karapatan para sa isang ilang buwan nang maaga, na kung saan ay isang napaka-kapaki-pakinabang na tool kapag pinaplano ang mga gawain.

Kaya ngayon alam mo na kung ano ang pinakamahusay na, tulad ng ang haba ng oras upang pumili ng isang buwan at pa rin isaalang-alang sa konteksto ng lahat ng panahon ng isang taon upang magsagawa ng isang ganap na paghahambing. Well, ngayon ikaw ay may sapat na impormasyon upang pumunta mula sa unang sa huling hakbang ng pagkalkula ng mga pana-panahong kadahilanan.

Paghahanda ng mga statistical data

Kung nais mong gumastos ng isang buong at epektibong mga benta sa pagpaplano sa pamamagitan ng ang ratio na ito, kakailanganin mo ang isang medyo malawak na mga istatistika. Ang hanay ng iyong tindahan ay maaaring maging isang pulutong ng mga iba't ibang mga pana-panahong mga item, kaya dapat mong agad na maunawaan na dapat na natupad sa pagkalkula out nang hiwalay para sa bawat isa sa kanila.

Kaya, pumili ng isa sa mga item at pick up ang mga istatistika ng mga benta nito sa bawat buwan sa buong taon. Ang mas malalim sa mga istatistika magagawa mong upang kumuha sa lupa, ang mas tumpak maaari kang magkaroon ng ito. Of course, maaari mong gamitin ang data para sa isang taon, ngunit ito ay pinakamahusay na magkaroon sa kamay ang mga istatistika ng mga benta para sa nakaraang 2-3 taon ng hindi bababa sa. Lahat ng mga produkto seasonal demand na dapat magkaroon ng kanilang sariling mga numero ng mga benta, na kung saan ikaw ay nagtatrabaho sa hinaharap upang makuha ang ratio.

Upang magpatuloy, kailangan mo upang makalkula ang average na benta sa bawat taon, lagom ng mga benta para sa bawat buwan at pagkatapos ay paghahati sa kanila sa labingdalawa, iyon ay, ang bilang ng mga buwan sa bawa't taon. Ngayon ikaw ay handa na upang makuha ang coveted number.

Factor para sa bawat buwan

Ang unang hakbang ay upang makakuha ng ang koepisyent para sa bawat buwan ng taon. Ito ay ginagawa medyo simple, kailangan mong gawin ang mga benta figure para sa bawat buwan at hahatiin sa ang average na benta para sa taon. Ang resultang bilang ay dapat na sa paligid ng unit. Kung ito ay mas mababa kaysa sa isa, ito ay nangangahulugan na sa isang buwan sa mga kalakal ibinebenta mas masahol pa kung higit pa - ayon sa pagkakabanggit, ang produkto na ibinebenta mas mahusay kaysa sa isang average na taon.

Sa totoo lang, ngayon ikaw ay nakatanggap ng mga pana-panahong kadahilanan. Alam mo ba kung anong buwan ng iyong produkto nagbebenta ng mas mahusay, at kung ano ang mas masahol pa, at ngayon ay maaari mong mag-ehersisyo, ayon sa pagkakabanggit, mga benta forecasting at mga promosyon. Kung ikaw ay kalakalan ng mga bintana, maaari mong malaman kung aling mga buwan ay pinakamahusay na upang gumawa ng diskuwento para sa mga plastic mga bintana; kung nagbebenta ka ng mainit-init damit - ikaw ay maaaring upang malaman kung kailan mag-order ito sa mga malalaking dami, at kapag hindi mag-order sa lahat. Subalit, kung nais mong makakuha ng maximum na mga resulta, ang trabaho ay hindi nagtatapos doon.

average ratio

Bago mo gawin diskuwento para sa mga plastic bintana, ice cream o isang balahibo amerikana, ito ay nagkakahalaga ng pagtanda na para sa pinakamahusay na mga resulta, dapat ay sa mga kamay ng isang mas malalim na mga istatistika para sa huling ilang taon. Kung mangyari sa iyo upang makakuha ng naturang impormasyon, ito ay kinakailangan upang makalkula ang coefficients para sa bawat isa sa mga buwan sa bawat taon, at pagkatapos ay kalkulahin ang average para sa bawat buwan. Ang resulta ay maaaring naiiba mula sa orihinal na, at ang mga dahilan para sa na ito ay ang katunayan na ang iyong data ay mas tumpak, at sa gayon ang mga kalkulasyon ay maaaring magbigay ng isang mas makabuluhang relasyon.

expert opinyon

Well, ang huling bagay na hindi namin dapat kalimutan - ito expert opinyon. Ano ang kahulugan ng term na ito? Ito pagsasaalang-alang ng lahat ng mga karagdagang aspeto na maaaring makaapekto sa mga benta sa isa sa mga buwan na isinasaalang-alang sa pagkalkula. Maaaring ito ay isang kakulangan ng mga kalakal o ang sapat na supply; simula ng mga benta ng mga kalakal, na kung saan na humantong sa isang malaking demand para sa mga ito. Maaari itong kahit na maging isang pinansiyal na krisis, na kung saan ay nadama napaka Matindi sa isang tagal ng kalendaryo. Nang walang peer review ang iyong rate ay masyadong matematika, hiwalay mula sa katotohanan. Samakatuwid ito ay inirerekomenda na kumunsulta sa mga espesyalista ng marketing upang makuha ang pinakamahusay na resulta.