Hanay ng mga tagapagpahiwatig. Groups at mga pangalan ng produkto

Merchandising tampok isama ang isang iba't ibang mga paraan ng mga kalakal uuri, ngunit ang isa sa mga pinakamahalagang prinsipyo ng pag-uuri ay katangian ng range. Basic indeks makatulong na makilala nagpapahiwatig pagkakaiba sa pagitan ng iba't ibang uri ng mga kalakal, mga pamagat at mga espesyal na-layunin pagtatalaga.

assortment ng mga kalakal

Itakda ng mga heading, nagkakaisa sa pamamagitan ng katulad na mga palatandaan ay maaaring nahahati sa hiwalay na mga grupo ayon sa mga tiyak na pamantayan:

• lokasyon;
• lawak ng saklaw;
• ang character pangangailangan.

Isaalang-alang ang mga elemento ng pag-uuri detalye.

Grupo ng mga kalakal hinahati sa pamamagitan ng lokasyon, ay nangangahulugan ng pag-uuri ng produkto sa pamamagitan ng produkto o industriya na katangian. mga kategorya ng produkto ay kinabibilangan ng lahat ng mga pangunahing hanay ng mga produkto, na kung saan ay kasangkot sa paglilipat ng tungkulin ng mga tuntunin ng kalakalan - para sa 95% ng mga tindahan pagkakaiba-iba ay isang tiyak kalamangan. Ang exception ay isang network ng mga specialized shops, sharpened sa pagsulong ng isang tatak - halimbawa, ang cosmetics shop "Iv Roshe" mga kasuotan ng mga sikat na studio, at higit pa. Pang-industriya pag-uuri-uuri-uri ang lahat ng produkto sa pamamagitan ng industriya - halimbawa, dealers kotse o outlet na nag-aalok ng pagkain, nagpo-promote ng automotive produkto at industriya ng pagkain.

lawak ng saklaw ay nangangahulugan na ang pagbuo ng mga simpleng o kumplikadong mga assortment. Simple kinakatawan ng isang maliit na bilang ng mga tatak at mga grupo ng produkto na maaaring matugunan ang mga minimum na mga pangangailangan ng customer. Halimbawa, optika, nag-aalok baso at contact lenses ng iba't-ibang mga pagbabago, - isang klasikong halimbawa ng payak na saklaw. Complex tinatawag na malaking hanay ng mga produkto, na kung saan ay kinakatawan ng isang iba't ibang mga uri, mga pangkat, at ang mga pangalan ng mga heading, nagbibigay-kasiyahan ang mga pangangailangan ng mga customer. Klasikong halimbawa ng outlet na nag-aalok mixed assortment ay supermarket.

Sa pamamagitan ng likas na katangian ng ang mga pangangailangan ng lahat ng iniharap na mga produkto ay maaaring nahahati sa ang aktwal na listahan ng magagamit na mga nagbibigay sa mga detalye, at ang forecast - isang perpektong hanay ng mga ganap na nagbibigay-kasiyahan sa customer.

hanay ng mga tagapagpabatid

Sa buong saklaw ng mga kalakal ay maaaring tinatawag na isang hanay ng mga produkto, ang pagpili ng kung saan ay nabuo sa pamamagitan ng ilang mga katangian na tumagal sa account at matugunan ang mga pangangailangan ng bawat customer.

Hanay ng produkto ay may iba't-ibang mga tagapagpabatid na magpakilala ang mga produkto sa iba't-ibang mga parameter:

1. Latitude. Kaya maaari mong tawagin ang kalahatan ng mga pangalan species, tatak ng mga iba't ibang mga produkto ng magkakaiba o homogenous group.
2. Kumpleto. Mga katangian ng ang produkto saklaw sa listahan ng iba't ibang uri ng ang parehong uri ng mga produkto.
3. Novelty (i-update). Kakayahang upang ipakita ang hanay ng produkto upang matugunan ang pagbabago ng pangangailangan ng customer sa pamamagitan ng pagpapakita ng mga bagong produkto.
4. Katatagan. Kakayahang upang ipakita ang hanay ng produkto upang matugunan ang mga pang araw-araw na demand.

halimbawa

Upang magsagawa ng mga praktikal na pagtatasa ng mga hanay ng mga tagapagpabatid, isaalang-alang ang mga assortment ng isang maliit na studio, na gumagawa damit. Sa kasalukuyan kasuotan iniharap sa pamamagitan ng tagagawa na ito ay limitado sa pitong mga uri ng mga damit na pambabae, at bawat isa sa mga uri ng hayop ay iniharap sa apat na mga modelo. Mula ito maaari naming matukoy ang lalim ng saklaw, na kung saan ay kinakalkula ayon sa formula:

Ang bilang ng mga uri ng mga modelo = × 7 × 4 = 28.

Kami tukuyin ang ratio ng producer latitude. Ang parameter na ito ay natutukoy sa pamamagitan ng dalawang mga indeks:

• W _p - aktwal na latitude bilang ang aktwal na bilang ng mga item ng mga kalakal na magagamit.
• W _b - base lapad bilang batayang figure pinagtibay bilang batayan. figure na ito ay naiiba para sa bawat kumpanya at ay kinakalkula sa batayan ng produksyon ng gumagawa kapasidad.

Kasalukuyang latitude range:

• K _w = _p W: _b W × 100.

Kung ang kumpanya sews blusang dalawampu't, at may kakayahan upang tahiin apatnapu, ang ratio na ito ay magiging katumbas ng:

• K _w = 20: 40 × 100 = 50%.

hanay ng mga tagapagpabatid ng pagkalkula ay hindi kumpleto nang walang pagkalkula ng mga kapunuan parameter. Kaya ay ang kakayahan ng mga tagagawa upang matugunan ang parehong uri ng mga kahilingan ng customer. Pagkakumpleto ay depende sa dalawang mga kadahilanan:

• _TANDAAN - ang aktwal na bilang ng mga uri ng mga kalakal.
• R _b - binalak bilang ng mga uri ng mga kalakal.

Halimbawa, ang mga pagtutukoy ay nagbibigay ng 7 uri ng mga blusang ito para sa mga kababaihan, ngunit sa katunayan ang pagpapatupad ng mga natanggap 4. Pagkakumpleto ng saklaw ay 0.57. Ang koepisyent ng pagiging kumpleto ng ang mga kalakal ay maaaring ipinahiwatig bilang isang formula:

• _N = K n _{d: b} n x 100.

Kaya, ang hanay ng mga pagkakumpleto ay 57%.

Negosyo hanay tagapagpabatid isama ang isang halaga tulad ng paglaban. Ang halaga na ito (. Set) ay naglalarawan sa kakayahan ng mga supplier upang matugunan ang mga pangangailangan para sa mga pagtutukoy ng produkto na makukuha sa:

• K _y = Const: W _b × 100.

Kung ang aming mga tagagawa ay magagawang upang regular na magbigay ng mga customer na may beintisingko blusang ito sa bawat buwan, ang kanyang katatagan kadahilanan ay magiging katumbas ng:

• K _y = 20: W _b × 100.

Bilang kahalili, ang ari-arian ng "katatagan" na hanay ay magiging: 25: 40 × 100 = 62.5%.

Pagpapalawak ng saklaw ay imposible nang walang pagtatakda novelty produkto - kakayahan ng tinatawag na vendor upang tumugon mabilis sa mga kahilingan at oras upang matugunan ang pagbabago ng pangangailangan ng customer. Ang mga kagawaran ng mga hanay ng produkto ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang buong pag-upgrade - ang bilang ng mga bagong mga posisyon sa pangkalahatang mga detalye (N) at ang antas ng pag-update (K _n), na ipinahiwatig bilang ang ratio ng bilang ng mga bagong produkto sa ang kabuuang bilang ng mga SKU (o aktwal na latitude).

Halimbawa, sa itaas na problema tungkol sa sewing workshop ng beintisingko blusang ito ibinebenta, 7 mga modelo - bago. Ang share ng mga bagong produkto sa mga pangkalahatang pagtutukoy ay:

• K _N = H: W _p × 100

o sa de-numerong mga tuntunin:

• K _n = 7: 20 × 100 = 35%.

Pagpapalawak ng saklaw dahil sa ang pagsasaayos sa dalawang hakbang:

1) ang pagpapakilala ng mga bagong produkto nomenclature;

2) ang pagbubukod mula sa Estado Register ng lipas na mga kalakal.

assortment listahan

Ang pagpili ng mga kinakailangang mga kalakal para sa isang naibigay outlet assortment ng hugis. Kaya ang minimum na bilang ng mga wastong mga item na kailangang ma-iniharap sa lugar shopping. Assortment list ay dapat na nailalarawan sa pamamagitan ng mga parameter tulad ng depth, pagkakaiba-iba ng mga tingian tatak, ang isang malawak na hanay.

Pag-uuri na hanay ng mga komersyal na negosyo ay karaniwang kinakatawan ng mga produkto ng parehong pang-industriya at trade group. Ngunit ang lahat ng mga kalakal ay dapat na sumang-ayon sa listahan assortment. Ang minimum na hanay ng mga kalakal ng mga araw-araw na pangangailangan ay dapat na magagamit sa bawat outlet. Kaugnay nito, mga kinatawan ng mga retail chain ay may upang coordinate ito sa mga lokal na awtoridad.

Mahalaga! Ang hindi pagpansin sa listahan assortment ay maaaring humantong sa mga malubhang administrative fine.

Indicators hanay ng mga kalakal tumutukoy sa pagpili ng istraktura. Kaya maaari itong binanggit ang numerical na mga sukat ng iba't-ibang mga heading pangkalahatan commodity listahan. assortment at istraktura tagapagpabatid ipinahayag sa hinggil sa pananalapi o mga natural na setting, kinakalkula bilang isang porsyento ng mga tiyak na mga grupo, mga tatak, mga uri at mga pangalan ng kanilang sariling upang ang kabuuang bigat ng lahat ng mga kalakal listahan sa punto ng pagbenta.

assortment ng pamamahala

Ang iba't ibang mga aksyon at mga hakbang na naglalayong pagtataguyod, pagpapanatili at pagtiyak ng isang tiyak na iba't-ibang mga kalakal sa mga tindahan at iba pang mga tingian saksakan istante na tinatawag na control saklaw. Indicators hanay ng mga produkto ay direktang nakasalalay sa istruktura mga pagbabago na may kaugnayan sa turnover ng produkto, nito logistik - mula sa mga tagagawa sa pamamagitan ng mga distributor at retail network sa dulo user.

Ang istraktura ng ang buong magagamit na hanay ng (C) ay maaaring inilarawan bilang isang tiyak na uri o bahagdan ng bawat item na artikulo sa kabuuang bigat ng ibinebenta item outlet. Parameter assortment istraktura ay likas at pinansiyal na index, at ipinahiwatig bilang isang porsyento. Sila ay maaaring kinakatawan bilang isang fraction, ang tagabilang ng kung saan ay ang index ng bilang ng mga indibidwal na item ng ilang mga kalakal (A), at ang denominator - ang kabuuang bilang ng lahat ng mga kalakal na magagamit sa stock (S):

• C = A / S.

Paano upang pamahalaan ang isang hanay ng mga

assortment ng pamamahala ng teknolohiya ay direktang nakasalalay sa ang pangkalahatang mga teknikal na pag-unlad, ang mga yugto ng pag-unlad ng agrikultura at pang-industriya produksyon, ang mga nakakamit na antas ng pang-agham na pag-unlad, ay nagbibigay-daan sa amin upang mag-alok ng mga mamimili ng iba't-ibang mga gadget at iba pa., mula sa isang index ng kapakanan ng mga mamamayan. Timbang hanay kinakatawan sa isang punto, ay nakakamit sa pamamagitan ng mga iba't ibang mga formula na ginamit sa kalakalan upang makamit ang pinaka-katanggap-tanggap na antas ng imbentaryo ng mga kalakal at pinakamainam na pagbabalik ng puhunan.

uri

Ng husay kasiyahan ng mga pangangailangan ng populasyon contributes sa pagbuo ng katuwiran ng isang saklaw. Ina-upgrade ang dapat itong lampasan ang demand, at sa gayon ay ang pagkuha ng isang direktang bahagi sa pagbuo nito. Sa kabilang dako, hindi isa ay maaaring panatilihin up gamit ang mga kasalukuyang demand, dahil sa kasong ito sa merkado sa pamamagitan ng pagpapakilala ng bagong linya ng mga produkto ng produkto ay maaaring direktang nakakaapekto sa mga mamimili na panlasa. Malaking assortment ng mga lipas na mga produkto ay magiging simula ng isang patuloy na serye ng mga pagkalugi - ang bumibili ay hindi kumuha ng hindi napapanahong mga pattern ng mga appliances sa bahay, at ang mga tagagawa ay hindi magdadala sa kanila pabalik. Ang batayan para sa pag-update ng listahan ng mga kalakal inaalok para sa pagbebenta ay ang moral na at pisikal na pagkasira.

Foundation para sa assortment ng pamamahala ay ang kakayahan upang mag-alok ng iba't-ibang mga tagagawa sa isang napapanahong paraan sa isang tiyak na pagtutukoy. Kinakatawan ng mga grupo ng mga produkto ay dapat tumutugma sa mga direksyon ng mga pang-ekonomiyang aktibidad ng enterprise-tagagawa, at sa parehong oras ganap na matugunan ang mga pangangailangan ng mga tiyak na segment ng customer.

Ang batayan para sa pagpili ng listahan ng kalakal ay ang pagpaplano ng halos lahat ng mga pangunahing mga gawain na naglalayong sa pagpili ng mga kalakal para sa karagdagang produksyon at kasunod na mga benta. Ang iba pang mga bahagi ng pagpili ng hanay - na tumutugma sa mga katangian ng iba't-ibang mga katangian ng isang bagay, ang isang produkto sa ilalim ng kagustuhan ng mga potensyal na mamimili. Produkto pagpipilian sa batayan ng mataas na detalyadong hanay ay isang permanenteng tuloy-tuloy na pagkilos ay patuloy para sa buong cycle ng buhay ng isang item trade. Ang ganitong proseso ay nagsisimula sa pag-uumpisa ng plano sa pagkakaroon ng isang tiyak na produkto. Ang huling punto ay hugasan sa labas ng unit na may istante ng mga retail chain, ang pag-aalis ng mga detalye ng kalakal ng gumagawa.

10 mga prinsipyo ng sistema ng pagbubuo ng magkakahalong

Ang prinsipyo ng paglikha ng isang listahan assortment Kabilang highlight ang mga sumusunod na puntos:

1. at pagtukoy sa mga posibleng mga kahilingan at pangangailangan ng mga prospective na mga mamimili, pagsusuri ng mga posibleng paggamit ng ganitong uri ng produkto at ang mga prinsipyo ng pagpili ng mga mamimili sa kani-kanilang mga merkado. Halimbawa, sa pharmaceutical kasalukuyang pana-panahon na mga pangangailangan (taglagas malamig o trangkaso) ay dapat masiyahan ang pinalawig na hanay ng mga pharmacy, na kung saan ay nagsasama ng isang malaking bilang ng mga paghahanda ubo.

2. Repasuhin at pagtatasa ng mga umiiral na mga katapat kalakal inaalok ng mga kakumpitensya.

3. Kritikal na pagsusuri ng ipinanukalang mga produkto sa parehong hanay tulad ng sa paghahabol. 1 at 2, ngunit may mga consumer punto ng view (napakakaunting mga sapat na labis).

4. pagpapasya kung ano ang dapat na kasama sa mga pangunahing assortment at kung aling mga posisyon upang maalis mula sa mga ito dahil sa mga pagbabago sa supply ng pakikipagkumpitensya kumpanya at pangkalahatang merkado. Halimbawa, ang mga tsismis tungkol sa pagpapakilala ng isang karagdagang buwis sa pagbebenta ng imported na gamot ay maaaring makabuluhang paliitin ang hanay ng mga parmasya - dahil sa kasong ito ay magiging mas pinakinabangang upang magbenta ng domestic gamot.

5. Pagsusuri ng mga natanggap na panukala hinggil sa paglikha ng isang bagong klase ng mga kalakal, paggawa ng makabago ng mga umiiral na produksyon base, pati na rin ang pag-aralan ng mga bagong pagkakataon para sa application catalog.

6. Ang paglitaw ng mga update na mga pagtutukoy ng pinahusay na mga produkto o mga kalakal na unang lumitaw sa merkado, alinsunod sa mga umiiral na mga pangangailangan.

7. Pagsusuri ng ang kakayahang kumita ng produksyon ng mga bagong o pinagbuting mga produkto.

8. Testing (testing) ng mga bagong produkto , pagkuha sa account ang mga tanawin at mga pangangailangan ng mga prospective na mga mamimili. Ang ganitong mga pagsubok ay isinasagawa upang matukoy kung paano ang mga bagong produkto matugunan ang mga pangangailangan ng merkado.

9. Pag-unlad ng mga tiyak na mga alituntunin at mga rekomendasyon para sa produksyon ng sektor ng kumpanya, kabilang ang mga kinakailangang parameter ng kalidad, mga modelo, gastos, pangalan, packaging, pre-benta na serbisyo at iba pa. D. Ang nasabing rekomendasyon ay nakasulat sa batayan ng mga pagsubok na nagkukumpirma ng pagiging katanggap-tanggap sa mga katangian ng produkto, pati na sumang-ayon sa mga pampublikong serbisyo.

10. Isang pagsusuri ng lahat ng mga umiiral na hanay.

assortment listahan pamamahala - bahagi ng anumang marketing

Kahit kalitatibong-binuo sa marketing at advertising plano ay hindi magagawang upang i-reset ang mga kahihinatnan ng omissions at mga error na maaaring na ginawa sa panahon ng pag-unlad ng listahan assortment. assortment ng pamamahala ay nangangailangan ng coordinated pagkilos interrelated segment - disenyo at teknikal, holistic marketing pagtatasa, pag-sign ng kontrata sa mga distributor, ang mga subtleties ng serbisyo, pag-advertise, pag-promote at demand.

Ang pagiging kumplikado ng paglutas ng mga isyu na ito ay mahirap pagsasama-sama ng lahat ng mga posisyon sa itaas upang makamit ang nais na kinalabasan: pag-optimize ang produkto saklaw, nang isinasaalang-alang ang paksa ng mga pagkakataon sa negosyo at marketing layunin. Kung ang layuning ito ay nakakamit, sa listahan ng kalakal ay kasama ang mga produkto na dinisenyo para sa mga pangangailangan ng karamihan ng mga kumpanya at mga subsidiary nito, sa halip na para sa isang potensyal na client. Basic prinsipyo sa marketing ay nagpapahiwatig na ito pagkakasalungatan at gumawa ng mga rekomendasyon sa mga kasalukuyang plano ng pagkilos. Ang pangunahing layunin ng pagpaplano at assortment binubuo pangunahin upang aprubahan ang mga kinakailangang "consumer" na may isang listahan ng mga pagtutukoy ng tapos na produkto, upang ibigay ito sa pag-unlad ng sektor, at pagkatapos ay tiyakin na ang prototype ay nasubukan at dinadala sa ang antas ng patuloy na mga kahilingan ng customer. Kapag gumagawa ng isang listahan ng mga tapos na produkto sa huling salita ay dapat na sinabi sa marketing service manager ng enterprise, na kung saan ay magbibigay linaw sa mga bagay na kapag mas naaangkop upang mamuhunan sa paggawa ng makabago ng mga tapos nang produkto, at huwag mangagdala ng tumataas na mga gastos ng pag-promote ng lipas na mga produkto o babaan ang gastos nito. Ito ay ang marketing manager ay dapat sagutin ang tanong ng kung ang oras ay dumating upang pasukin ang isang hanay ng mga bagong produkto upang palitan ang mga umiiral na, o ito ay mas mahusay na upang i-update ang lumang pagtutukoy binagong mga produkto.

Marketing at pagbuo ng magkakahalong

Malaking hanay ng mga produkto ay maaaring nabuo sa pamamagitan ng iba't-ibang mga pamamaraan. Talaga ito ay depende sa:

• dami ng mga benta ng produkto;
• mga pagtutukoy ng ang ipinanukalang mga kalakal;
• mga layunin at kinalabasan sa mga layunin ng mga tagagawa.

Ang lahat ng tatlong mga pagpipilian ay may sa mga karaniwang ay na ang saklaw ng pamamahala ay dapat sumunod sa Chief Marketing Officer. Ina-update o pagbabago ng produkto ay nagbibigay-daan sa iyo upang gumawa ng mas mahusay na paggamit ng "sumisipsip" mga oportunidad sa merkado, isinasaalang-alang ang kanilang mga tiyak na mga kinakailangan sa ilang lugar, upang punan ang mga kalakal niches kung saan walang kumpetisyon (at ito ay maliit). Ngunit ang pagtatalaga ng hamon sa linya nang produkto diskarte - isang halip magastos palasintahan, ang pangunahing mga aspeto ng kung saan ay nauugnay sa ang pangangailangan na malaki-laking pag-upgrade at pagpapalawak ng mga pasilidad ng produksyon, pagbili ng mga bagong kagamitan, isang malalim Muling pagbubuo ng naitatag na mga produkto benta network expansion sa lahat ng mga umiiral na marketing mix. Ang paggamit ng mga karaniwang panuntunan sa pag-iisyu ng produkto pagkita ng kaibhan ng mga indibidwal na mga grupo ng produkto o kumbinasyon hinggil doon ay depende sa mga indibidwal na mga kondisyon ng mga gawain ng gumagawa at tinutukoy lamang pagkatapos ang mga resulta. Sa katapusan ng isang tiyak na tagal ay summed up: kung magkano ang antas ng pang-ekonomiya na kahusayan ng benta, kung ang mga benta volume na nadagdagan, na kung saan ay binalak sa tulong ng mga pamamaraan na ito, kung ang mga pinansiyal na resulta napabuti. Pagkatapos ay nakakakuha ng mga konklusyon tungkol sa kakayahang kumita ng produksyon ng produkto at binabalangkas ang mga prospects para sa kanyang karagdagang release.

epektibong pamamahala

Rational paggamit ng produkto portfolio ay nagbibigay-daan ang kumpanya upang: ·

• bawasan ang bilang ng mga benta nawala dahil sa kakulangan ng mga kinakailangang mga kalakal; ·
• mapabilis ang tiyempo ng produkto turnover sa retail outlet; ·
• mabawasan ang labis na produkto; ·
• mabawasan ang panganib ng pagkansela ng mga kalakal na may kaugnayan sa dulo ng pag-expire ng petsa; · mabawasan ang kabuuang gastos na kaugnay sa imbentaryo.

Kung tumingin ka sa pagbuo ng saklaw sa mga tuntunin ng paghahatid at imbakan ng mga kalakal (logistik), ang karampatang ugnayan sa imbentaryo - ito ay isang pare-pareho ang pagbabalanse sa manipis na linya sa pagitan ng dalawang kapwa eksklusibong mga pagpipilian: ang pagbabawas ng mga gastos na nauugnay sa transportasyon, imbakan, at isinasaalang-alang ang mga kalakal at ang pagkakaloob ng mga kinakailangang (minimum ) commodity stock, na kung saan ay sapat na para sa makinis na pagpapatupad.

Ang pagtaas ng imbentaryo ng mga hindi nabentang mga produkto gumagawa ng kahulugan hangga't ang pang-ekonomiyang mga benepisyo lumagpas ang gastos ng pagpapanatili ng karagdagang mga inventories at pagkonsumo ng working capital.