FMCG-market sumisipsip ng mundo

Ang mga tao na nagtatrabaho sa tingian kalakalan, ang pariralang "market FMCG» paulit-ulit na ilang beses sa isang araw. Kahit na marami ay hindi lubos na maunawaan ang kahulugan ng acronym na ito. Mabilis Paglilipat Consumer Goods - FMCG (mabilis o winding- mga produkto ng consumer). Logically, dapat itong maging tinapay, gatas, nginunguyang gum, sigarilyo, mga kalakal sambahayan.

Hindi kaya simple: mga nakalistang produkto ay nahahati sa tatlong grupo. Tanging isa sa mga ito ay maaaring inilarawan bilang isang produkto na kasama sa FMCG-market - ay babol gam at mga sigarilyo. Klasikong sintomas ng mga kalakal na may kinalaman sa sektor na ito:

1. Mababang presyo.
2. Ang mababang kakayahang kumita ng mga tagagawa.
3. Ang mataas na dalas ng mga pagbili.
4. Opportunity upang maging sanhi ng isang pagtaas sa demand sa pamamagitan ng mga aktibidad sa marketing.
5. Maikling kataga ng paggamit.
6. Pabigla-bigla pagbili ng desisyon.

Mula sa ito ay sumusunod na ang appliances ay hindi kasama sa FMCG-market. Ipagpalagay refrigerator: ang desisyon upang bumili Tinatanggap sinasadya, ang pagpipilian ay ginawa para sa isang mahabang panahon, ang pangangailangan na bumili arises kapag lumang sira o lipas na. bihira itong mangyari. Tinapay at gatas: bawat sambahayan pagbili ng mga produktong ito sa araw-araw. Ngunit ang kabuuang halaga ng mga pagbili ng mga kalakal ay hindi maaaring maapektuhan din. Kung ang isang pamilya consumes isang malaking tinapay sa bawat araw, walang mga ad ay hindi puwersahin upang kumain ng higit pa. lamang ang kalidad at presyo ay maaaring makaimpluwensiya sa desisyon upang bumili ng tinapay mula sa isang partikular na tagagawa, half-bake na tinapay na walang sa marketing ay hindi i-save.

Ang nabanggit ay nagpapakita isa pang tampok ng produkto na kasama sa FMCG-market: ang mga mamimili ay hindi pakiramdam ito ay ganap na kinakailangan. Sa katunayan, walang gum maaaring gawin nang walang sigarilyo, masyadong. Sa katunayan, mula sa sandali ng kapanganakan sa panahon na ang sigarilyong ay naging isang pangangailangan, ang isang lalake na rin gawin nang walang nikotina.

Ang katotohanan na ang mga produktong ito ay may isang mababang margin profit, pagpilit producer na may karanasan sa FMCG merkado, pasiglahin ang paglago nito, ang paggamit ng dalawang paraan:

• malawak hangga't maaari upang ipaalam ang pangwakas na mga mamimili tungkol sa kahalagahan at pangangailangan ng mga kalakal;
• gawin ang mga produkto bilang mapupuntahan hangga't maaari para sa mga end user.

Ang una ay nakakamit sa pamamagitan ng advertising. Maaaring ito ay isang halata advertising: banners, banners, advertising sa media. Nakatagong advertising (ang pangunahing bayani ng serye ay naglalagay ng isang pakete ng sigarilyo - isang close-up para sa isang split segundo), custom-made na mga artikulo ng "independent eksperto" tungkol sa mga benepisyo ng produkto, iba pang mga paraan upang maka-impluwensya ang subconscious isip ng mga consumer.

Ang ikalawang ay tumatagal ng lugar sa pakikibaka para sa isang lugar sa shelf ng mga retailer. Narito at pagbabayad space sa isang shelf sa lugar ng pinakamataas na posibilidad ng pagbili (mas malapit hangga't maaari sa mga cashier sa mga mata ng mamimili). Kasabay nito gawa sa shelf na sinanay merchandisers, na ang gawain - display ng mga produkto sa shelf alinsunod sa mga corporate na mga pamantayan at planograms. Kung ang produkto ay nangangailangan ng refrigeration bago ang paggamit, ang mga tagagawa ay magbibigay ng isang retail retailer upang magrenta ng refrigerator na may logo ng kumpanya.

Sa karagdagan, ang mga tagagawa ay patuloy na isakatuparan aksyon upang itaguyod ang kanilang mga tatak, FMCG-market ang hindi nagkagusto sa pamamahinga sa kanilang mataas na karangalan. Dapat ito ay ang gumawa ng isang sparkling na tubig upang mabawasan ang mga pagsusumikap sa pagmemerkado, bilang siya kaagad loses market share. Sa kurso ay Neurolinguistic programming at mga benta kawani: mga tao ay nakikibahagi sa sandaling nagbebenta ng soda brand-name, hindi iinom ng tubig ng isang kakumpitensiyang kumpanya.