Assortment ng tindahan matrix

Bago ang paglipat ng ating ekonomiya na relasyon sa merkado sa tingian retailer ay walang problema sa ang kahulugan ng ang pinakamainam na saklaw. Nagkaroon ng isang gawain - upang punan ang istante ng hindi bababa sa isang bagay. Samakatuwid, pag-unawa at application ng terminong "assortment matrix" dumating magkano mamaya - pagkatapos ng pagkalugi, pagtatapon ng mga nag-expire na mga produkto, stock balanse overflow maliit na mga benta ng mga posisyon. Kami ay nakatapos at binuo sa pamamagitan ng mga taong natanto sa oras na iyon wala ang pare-pareho ang pag-aaral ng mga gawain at ang computerization ng proseso ng kalakalan para sa isang mahabang oras sa merkado ay hindi huling.

Kung hindi mo isaalang-alang ang pagiging kumplikado ng mga banyagang mga tuntunin, assortment matrix tindahan - ang isang listahan ng mga kalakal na ang presence sa shelf at sa minimum na mababawasan balanse sa stock, kinakailangang. Bago ito maging determinado store diskarte, ang kanyang target consumer edad, antas ng kita. Kung pipiliin mong posisyon bilang discounter store na may mababang presyo, at pagkatapos ay isama sa kanyang matrix piling tao whisky sa sinuman sa ulo ay hindi dumating sa parehong paraan tulad ng mga kaugnay na mga kalakal interior ng mamahaling mga kotse gumawa ng murang pinindot disc para sa wheels.

Ito ay binubuo ng mga grupo ng mga kalakal. Ang bawat SKU (mga SKU) na kasama sa isang matrix sa batayan ng pag-aaral. Natutukoy sa pamamagitan ng ang average na tagal ng turnover unit, ang target na segment ng mga mamimili na mas gusto ito posisyon, mga potensyal na mga katapat at mga supplier.

Ito madalas na nangyayari na ang isa at ang parehong produkto na inaalok ng pakikipagkumpitensya provider. Para sa isang retailer, situasyon na ito ay kapaki-pakinabang: pagbili na ginawa sa supplier na may pinakamababang presyo at ang kanais-nais mga tuntunin ng paghahatid at pagbabayad. Ito prompt ng isang pangalawang supplier upang mag-alok mas kanais-nais na mga kondisyon.

Bakit ang pangangailangan para sa isang hanay balanse?

Ang mga tungkulin ng manager , o ibang tao na nagtatrabaho sa mga supplier ay nagsasama ng permanenteng kontrol sa cash balanse. Bilang karagdagan sa iba pang mga benepisyo assortment matrix ay nagbibigay-daan upang maiwasan ang pang-aabuso ng mga benta kawani. Ito ay nangyayari na walang prinsipyo mga supplier gamit ang isang personal na interes sa pagbili ng isang manager, nagbebenta sa tingian punto ng unsaleable kalakal o chassis produkto, ngunit lampas sa normal na tindahan ng demand.

Kung may ay naaprubahan assortment matrix, iniutos ang kawalan ng ang produkto (o malinaw na mas kaunting basura) - isang makabuluhang paglabag na hindi pumunta ang anumang mga manager o supplier.

Ngayon ang merkado retailer upang manatili sa merkado, sapilitang sa tumauli mabilis sa mga pagbabago, kaya ang assortment matrix - hindi ossified dogma. na kinakailangan nito upang malaman ang bawat empleyado ng enterprise. Para sa ito ay isang pana-panahong pagsusuri ng mga tindahan at ang pagkaayos ng mga assortment matrix turnover, at ang prosesong ito ay patuloy at patuloy na.

Kapag ang ilang mga SKU ay hindi na ibinebenta (mas mataas na presyo, ang kalidad ay nawala down, nagbago kagustuhan ang pangunahing kategorya ng mga mamimili), ito ay mabilis na papalitan ng mas popular na katapat. Sinusubaybayan ang mga panlabas na kapaligiran (ang paglitaw ng mga kakumpitensya, pabahay konstruksiyon sa loob ng isang radius ng impluwensiya ng point ng mga pagbabago sa pang-ekonomiya na kapaligiran ng lungsod), batay sa mga resulta nito, pagsasaayos ay ginawa matrix.