Visual merchandising: paglalarawan, batas, mga patakaran, at lalo na ang paggamit ng

Ngayon, ang sining ng mga benta ay isa sa mga pangunahing panteorya pundasyon na ginamit sa trade. Araw-ari ng tindahan, ang bawat pinuno ng kagawaran ng kalakalan ay gumagawa ng bawat pagsusumikap upang gawin upang madagdagan ang bilang ng mga kalakal ibinebenta at, sa parehong oras, maakit ang mas maraming mga customer. Mahalagang papel sa play sa pamamagitan ng visual merchandising.

Matuto nang higit pa tungkol sa kung ano ang mga disiplina, pati na rin sa pangunahing mga punto, na kung saan ito nag-aaral, ilarawan namin sa artikulong ito.

Merchandising - ito ay ...

Marahil alam mo na merchandisers tumawag mga tao na nagtatrabaho sa mga benta na lugar ng iyong supermarket. Ito ang mga tao na responsable para sa placement produkto sa shelf. Dahil anumang tindahan (at lalo na - supermarket) ay may isang pretty malawak na hanay ng mga produkto, pagkakahanay nito ay maaaring tumagal ng isang mahabang panahon. Samakatuwid, ang pag-andar ipinagkatiwala sa mga espesyalista na magkaroon ng sapat na kwalipikasyon.

Nagtatrabaho bilang isang team, merchandisers ay maaaring ng ilang oras upang maikalat ang libu-libong mga yunit ng naka-imbak sa mga kahon sa istante ng mas tumpak na paraan. Bilang isang resulta, ang isang customer ay dumating sa tindahan at wala ay may walang ideya kung magkano ang pagsisikap aabutin ang halaga at kung magkano ang trabaho ay invested sa ang produkto upang mailagay lamang ito.

Alinsunod dito, maaari naming sabihin higit na partikular, kung ano ang merchandising. Kung simulan namin mula sa ang kahulugan ng mga propesyonal na mga tungkulin tulad ng istraktura, ito ay - ang agham ng kung paano ilagay ang mga produkto at kung ano ang mga prinsipyo ay dapat na sinundan sa pamamagitan ng ang tao na magsagawa ng gayong gawain. Kasama rin dito ay marahil teoretikal na mga elemento at kung paano tulad ng isang gawain ay maaaring gumanap nang mabilis at mahusay.

visual merchandising

Tungkol iyon, kung ano ang mga merchandiser at ano ang mga layunin nito, usapan natin. Ngayon, sabihin mahanap ang isa pang mahalagang punto. Sa artikulong ito mayroong isang speech tungkol sa mga kababalaghan ng visual merchandising. Ano ito, at kung paano maaari itong ma-link sa ang kahulugan na ibinigay sa itaas, basahin sa.

Kaya ito ay - ay isa pang sangay ng agham, kung saan, muli, muli, ay pag-aaral kung paano ang mga kalakal ay dapat na ilagay units. Gayunpaman, sa ganitong konteksto, ito ay tumutukoy tahasan sa isang retail shelf, sa halip na pag-aayos ng mekanismo. Iyon ay, visual merchandising tumutukoy sa kung paano dapat magmukhang shopping istante, kung paano pinakamahusay na upang ilagay ang item (biswal) na, bilang isang resulta, ito ay posible upang madagdagan ang mga benta at makaakit ng mas maraming mga customer. Practice nagpapakita na ang mga ganitong isang agham ay lubos na may-katuturan.

Application sa kasanayan

Ito ay lumiliko out na ang mga tindahan ay hindi kasangkot sa paglalagay ng mga produkto sa istante sa random, o "bilang nais." Sa katunayan, ang lugar kung saan ay ito o na produkto, mahigpit na tinukoy na set ng mga iba't ibang mga kadahilanan. At ang priority tool upang makatulong na matukoy ang posisyon sa ilalim ng bawat isa sa mga kategorya ng mga kalakal, ay ang visual merchandising. Sa tulong niya tindahan gumawa ng mga benta.

Ang lahat ng mga ulo ng mga benta departamento ng iba't-ibang mga kompanya ng malaman ang mga pangunahing panuntunan na namamahala sa kung paano ang mga kalakal ay dapat na ilagay kung saan ang mga ito o iba pang mga produkto kaysa sa kailangan nila upang magabayan sa bagay na ito ay dapat na ilagay. At, kailangan naming aminin, mga prinsipyong ito ay sa trabaho! At mga benta aktwal na lumalaki, kung ang ipatupad na nag-aalok ng visual merchandising. Books, pabango, pagkain - ang bawat isa sa mga kategorya ng mga produkto ay may sariling katangian, na kung saan ay dapat ding isaalang-alang.

Ang layunin ng merchandising

Kaya, kami ay isinasaalang-alang ang pangkalahatang impormasyon sa sapat na detalye sa kung paano ang mga kalakal ay dapat na ilagay sa isang paraan upang maakit ang mas maraming mga customer at hikayatin silang bumili sa malaking dami. Gayunman, ang paglago sa mga benta at bilang isang resulta, profit ng tindahan - ay hindi ang pangunahing layunin. Sa karagdagan, may mga bagay na tulad ng kadalian ng paghahanap ng ninanais na produkto unit bumibili pati na rin ang emosyonal na damdamin bisita shop, itinatag bilang isang resulta ng sa pagbili din.

Maayos spaced mga kalakal ay maaaring makatulong sa mga mamimili na gumastos ng mas mababa. Managers na alagaan ng isang karampatang diskarte unit arrangement ay maaaring sa katunayan mabawasan ang oras ng bisita, kung ilalapat mo ang malinaw na logic ng huli. Ito suffices sa isang grupo ng mga katulad na mga produkto ay malapit sa isa't isa; tulad ng: tsaa, kape, gatas at karne produkto, mga gulay at prutas.

Ang ikalawang punto - lamang ang emosyonal na bahagi. Ang pagbisita sa supermarket, ang customer ay maaaring makakuha ng isang positibo o, Bilang kahalili, mga negatibong damdamin - depende sa kung ano ang nakikita niya at kung ano ay matugunan. Kung, halimbawa, ang tamang bagay sa kanya ay inilagay sa grupo ng "walang-katuturang" sa kanyang mga produkto - ito ay sa halip ng isang malaking upset ng mamimili, dahil ito ay pinaka-malamang ay hindi tumingin para sa mga ito kung saan kailangan mo ito.

Mula sa pangkalahatang konsepto upang pumasa tagubilin patungkol sa mga pangunahing mga punto sa sining ng paglalagay ng mga kalakal sa istante.

1. paghihiwalay

Isa sa mga pangunahing mga prinsipyo na gumana sa ang visual merchandising ay ang sining ng pagpili ng mga bagay. Ito ay nakamit sa pamamagitan ng iba't ibang mga diskarte, tulad ng kulay kaibahan sa disenyo ng produkto, ang orihinal na packaging ng produkto, ang bilang ng mga yunit ng bawat area na inookupahan ng mga ito. Ang unang dalawang puntos ay malinaw: kung ilalagay mo ang produkto na mas maliwanag kung ihahambing sa iba pang mga - awtomatikong aktsentiruete dito ang pansin ng mga bisita.

Ang parehong naaangkop sa packaging disenyo. Na patungkol sa bilang ng mga produkto - ito index ay constructed sa buong visual merchandising. Batay sa produkto theories placement magmungkahi na ang mga item na inilagay sa istante ay dapat na succinctly hangga't maaari, walang tumbling lahat sa isang kimpal. Of course, sundin ang payo na ito ay mahirap, na ibinigay sa limitadong espasyo.

2. Ang taas ng placement

Ang pangalawang mahalagang kadahilanan na dapat isinasaalang-alang, ang paglalagay ng mga produkto - isang shelf taas ratio, na kung saan ito ay matatagpuan, kapantay ng mata ng kliyente. Kaya, lang kapantay ng mata ay dapat na ang pinaka-popular na mga produkto, na kung saan ay makikita bisita sa unang lugar. Kung nagbebenta ka ng isang produkto para sa mga bata - ito ay mas mahusay na upang ilagay ang mas mababa, sa gayon na ang mga bata ay maaaring makita at tanungin ang kanilang mga magulang na bilhin ito.

3. Variety

Ang mga taong pansin sa mga organisasyon ng placement produkto sa istante, palaging maingat sa ang pangangailangan upang bigyan ang iyong mga customer ng isang pagpipilian. Hanay ng mga produkto - ito ay ang pangunahing kadahilanan na maaaring dagdagan ang benta sa iyong tindahan. Subukan na i-extend ito ng mas maraming hangga't maaari, sa parehong oras, adhering sa prinsipyo ng accommodation walang maraming salita, na kung saan namin ay nagsulat sa itaas. Ang matagumpay na visual merchandising display kaso - ay ang kakayahan upang ipakita ang pinakamahusay na mga halimbawa ng mga kalakal sa minimum na espasyo.

4. Groups - aming lahat

Lahat ng mga produkto ay dapat na mahigpit na naka-grupo sa mga kategorya at inilagay ayon sa pagkakabanggit destination. walang sinuman ang magiging hitsura para sa mga produkto ng pagawaan ng gatas sa sambahayan kimika departamento, kaya ang mga seksyon ay pinakamahusay na ilagay ang layo. Hindi tulad ng pagkain, visual merchandising kasuotan sa pagsasaalang-alang na ito ay medyo simple: Maraming tindahan ibahagi ang mga kalakal, depende sa kung anong uri ng mga produkto. Halimbawa, taglamig shoes na inilagay malapit sa itaas ng taglamig damit, upang ang mga mamimili ay maaaring panoorin ang para sa mga karagdagang Unit.

5. Lumikha space

Huwag kalimutan na ang anumang mga mamimili tulad ng pagkakaroon ng isang maliit na halaga ng puwang sa pagitan ng mga shelves. Dapat ito ay sapat na upang masiguro ang isang komportableng shopping at madaling pag-navigate ng tindahan. Sumang-ayon, ang mga bisita ay hindi nais na karamihan ng tao sa isang maliit na room, naka-pack na ang parehong mga customer, pati na ang mga ito. Ito - ang hindi nababago batas ng visual merchandising: maaari mong hindi sa paligid ng isang maliit na shelf upang mangolekta ng isang malaking bilang ng mga tao, pati na magkakaroon crush at mga bisita ay magiging maginhawa.

6. list Presyo

Ang isa pang napakahalagang elemento sa trade - ang tinatawag na "tag". Pagtatalaga halaga ng mga kalakal - ang unang bagay na tumatawag ng pansin ng bawat iba pang mamimili. Kaya huwag makipag-usap tungkol sa kung ano ang dapat nilang maging friendly at kaaya-ayang hitsura, upang maging lubos na nagbibigay-kaalaman at may-katuturang (kung hindi man ang mga bisita ay maaaring i-withdraw mula sa pagbili ng mga kalakal sa takilya), pati na rin ang tumutugma sa mga yunit ng produksyon, na malapit sa kung saan ito ay nakalagay.

Kaya, kung pokleit malaking halaga ng presyo tag, ang mga bisita ay hindi maaaring malaman kung alin sa mga ito ay kabilang sa isang partikular na kategorya ng mga produkto. Bilang isang resulta, sa sandaling muli, magkakaroon ng pagkalito, at ito ay tumatagal ng isang pulutong ng mga problema sa customer. Iwasan ito: ilagay ang presyo tag nang direkta sa ilalim ng mga kalakal sa isang bisita sa mga segundo na maunawaan kung ano ay ang gastos ng isang produkto.

napag-alaman

Of course, sa pamamagitan lamang ng pagbabasa ng isang artikulo, ito ay bahagya na posible upang malaman kung paano propesyonal maglaan ng mga kalakal sa tingian shelves. Bilang ang karanasan ng mga matagumpay na negosyante sa tingian kalakalan, ito ay pinakamahusay na sa kasong ito upang tumutok sa ang paraan ng "trial at error", sa pamamagitan ng kung saan ang isang ilang buwan sa ibang pagkakataon ang pinuno ng trade point, pagpapalit kalakal ay nagsisimula upang maunawaan kung paano magbenta ng isang partikular na produkto, habang sa iba't-ibang lugar ng kalakalan sahig. Gayunpaman, Sumasang-ayon ako, diskarte na ito ay napaka-ubos ng oras. Bilang karagdagan, maaari itong magkaroon ng negatibong epekto sa iyong mga benta para sa isang habang, hanggang sa "eksperimento". Matapos ang lahat, regular customer ay bihasa sa kung paano ang produkto ay upang makaranas ng kakulangan sa ginhawa kapag ito ay biglang inilipat. Sa halip, ito ay ang mga praktikal na bahagi ng mga naturang isang agham, bilang isang visual merchandising.

Pag-aaral na ito - ay, sa salungat, ang panteorya side. Sa panahon ng pagsasanay, dapat mo munang basahin ang isang pulutong ng mga materyales tungkol sa kung ano ang mga item ay dapat na mailagay sa anong pagkakasunud-sunod, at pagkatapos ay makakakuha ka ng isang tiyak na pangkalahatang larawan ng kung paano ang mga produkto ay malalagay sa iyong tindahan. At, siyempre, maaari naming inirerekumenda ang aklat, kung saan visual merchandising ay inilarawan sa detalye. Tony Morgan - may-akda ng eponymous pinakamahusay na-nagbebenta ng libro na nagtuturo sa sining ng maganda at epektibong upang ilagay ang mga produkto sa istante. Inaabisuhan ka namin sa iyo na basahin ang aklat na ito at gawin itong kanilang sariling konklusyon.