Sales Representative - who is this? Mga Trabaho sales representative: kalamangan at kahinaan

Trade ay nagsimula na kumuha ng higit pa mula sa sinaunang panahon, at patuloy para sa isang mahabang panahon. Sales, pagbili ay palaging umiiral, nang walang kinalaman sa kagalingan ng mamamayan. At mga taong sa oras at competently pumasok sa wave na ito, ikaw ay magagawang upang kumita ng magandang kahit na matagumpay na ilipat pasulong.

Ang isang maliit na kasaysayan

Ang unang komersyal na mga ahente ay maaaring itinuturing bilang ang Russian merchant. Ito ay sila na ang unang negosyante na nakatuon benta mga transaksyon sa kanilang ngalan. Merchants naglakbay sa mundo at upang bumili ng mga kalakal mula sa mga taong gumawa ng mga ito, at pagkatapos ay dinala sa lugar na kung saan ang produkto ay kinakailangan.

Modern sales representative - isang uri ng merchant ay nag-aalok goods sa mga nangangailangan nito. Tulad ng sa sinaunang beses, tulad tao ay very much in demand. Pagkatapos ng lahat, ang may-ari ng mga kalakal ay hindi kailangan upang tumingin para sa isang mamimili, at mga mamimili ay hindi kailangang pumunta para sa "katapusan ng mundo." merchant ay isang uri ng tagapamagitan. Ngayon papel na ito ay nilalaro sa pamamagitan ng tindero.

Ito ay malinaw na ang mga serbisyo ng tagapamagitan goods lubos pang matutunan. Ngunit ang mga tao ay palaging naghahanap inaabangan ang panahon na ang mga mangangalakal ang kanilang mga sarili pumunta dahil item hindi lahat ng tao ay nagkaroon ng pagkakataon. Oo, at nagdala ng mga bagay ay minsan napaka-bihira o ninanais.

modernong merchant

Kaya, kung noong unang panahon bilang isang tagapamagitan sa pagitan ng bumibili at nagbebenta kumilos sa merchant, ngayon ay nakikibahagi sa ito espesyal na sinanay na mga tao.

Sales Representative - ang isang tao ay serving at kumakatawan sa isang partikular na produkto. Ang kanyang mga responsibilidad isama ALOK kalakal, subaybayan ang mga benta at maghanda ng mga ulat.

Sa ganitong posisyon nang maraming mga pangalan. Ang mga papeles ay maaaring matagpuan sa recruitment kinatawan sa pagbebenta ng ad, mga ahente at mga benta managers. Ngunit ang pangalan ay hindi baguhin ang katotohanan, ang kanilang mga tungkulin ay pareho.

Pananagutan sales agent

Given na sales representative - isang taong naghaharap ng mga kalakal at ang mga tungkulin nito naaangkop. Ngunit hindi natin dapat isipin na siya ay nakatayo sa likod ng counter, at, tulad ng mga nagbebenta ay nagbebenta. Narito ang lahat ng bagay ay mas multifaceted.

Mga Trabaho sales representative ay nangangahulugan ng mga benta promosyon, na kung saan ay sa kanyang nasasakupan. Kadalasan, ang kumpanya Naghahatid ang kawani, ay sa kanyang arsenal ng ilang mga supplier, kung aling mga produkto ay dapat na inaalok.

Kaya ang pangunahing bagay, nagtatrabaho sa larangan na ito:

• Upang magagawang upang bumuo ng isang negosyo na relasyon sa mga supplier at mga potensyal na mamimili.
• Alam ko ang tungkol sa lahat ng ipinanukalang mga produkto masusing impormasyon at upang malaman kung paano mag-advertise ito.
• Kumita ng kanilang tapat na mga customer at upang magawang upang mapanatili ang mga ito. Kasabay hanapin para sa mga bagong mga mamimili.
• Compilation ng mga presentasyon tungkol sa ipinanukalang mga kalakal at serbisyo.
• Makipagtulungan sa mga dokumento, pag-uulat, contracting.
• Kung ang item ay isang partikular na, pag-aaral ng mga nuances ng pagbebenta nagbebenta.
• Para sa tagumpay ng isang sales representative ay dapat ding maging patuloy na kamalayan ng mga pagbabago-bago sa merkado presyo para sa isang katulad na produkto, upang pag-aralan ang mga panukala ng iba pang mga kumpanya.

Tulad ng maaaring makita mula sa mga tungkulin, sales representative - ay ang taong nakaupo sa isang maliit na opisina, at palaging naglalakbay at paghahanap ng mga kumikitang mga customer at mga transaksyon. Kahit na ang customer base ay naka-tried at nasubok, kailangan mong patuloy na subaybayan ang mga merkado at huwag makaligtaan ang kanilang mga customer.

karapat-dapat Ang mga aplikante

• Ang mga modernong market nagpapataw ng maraming mga kinakailangan para sa anumang propesyon. Sales representative - isang tao na gumagawa ng isang pinagkakakitaan, kaya maraming mga employer ay nangangailangan ng mula sa mga aplikante ng mas mataas na edukasyon.
• Ipinag-uutos na mga personal na katangian tulad ng mga kasanayan sa komunikasyon at kaalaman sa bagong impormasyon sa fly.
• Kadalasan ang sasakyan ay kinakailangan. Ngunit kung ang kumpanya ay malaki, at pagkatapos ay kailangan mo lamang ng lisensya sa pagmamaneho, at ang kotse ay magbibigay sa iyo ng mga serbisyo. Sa karagdagan, ikaw ay ibinigay sa corporate mobile na komunikasyon.
• Ipinag-uutos na kaalaman sa pag-uugali ng mga pangunahing dokumentasyon, pag-uulat at mga kontrata. Samakatuwid, edukasyon ay dapat na sa economics o batas.
• Of course, ito ay dapat na rin sanay sa PC.
• Kadalasan kabilang ang mga kinakailangan nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng mga customer base. Ngunit kung ang organisasyon ay malaki, ang database ay nai-binuo at ang aplikante kailangan lamang na karanasan ng mga benta.

Ang edukasyon ay hindi mahalaga

Ngunit kahit na kung ikaw ay may isang diploma at isang pulutong ng mga kaalaman tungkol sa mga tuntunin ng pagbebenta at ang sikolohikal na mga katangian ng mga tao ay hindi maaaring gawin nang walang mga kasanayan sa komunikasyon. Samakatuwid, kung ikaw ay sa pamamagitan ng likas na katangian tahimik at mahiya, dapat mong maghanap ng isa pang trabaho.

Matapos ang lahat, work sales representative ay nagpapahiwatig ng pare-pareho ang pakikipag-usap, at pinaka-mahalaga - ang kakayahan upang manghimok. Maaari kang magbigay ng isang simpleng halimbawa, isaalang-alang na ito ay madali upang makita kung maaari kang magtrabaho ang isang ahente benta.

Narito dumating ka sa isang hindi pamilyar na supermarket at kailangan mo para sa isang maikling panahon ng oras upang masuri ang sitwasyon, upang maunawaan kung ano ang mga kalakal na labis, na kung saan ay hindi sapat, at ang ilan, marahil, wala sa lahat. At pagkatapos ay matugunan na may pananagutan para sa pagkuha at kumbinsihin sa kanya ng ang pangangailangan upang makipagtulungan sa iyo.

Kaya ikaw ay maaaring sa? Kung sa tingin mo ito ay madali, at ang wika na suspendido, tulad ng ito ay dapat, kung maaari, gumawa ka ng isang karera sa patlang na ito. Ngunit kung ang lahat ng mga bagong scares sa iyo at manghimok ay hindi ang iyong bagay, at pagkatapos ay hindi kahit na subukan upang tumagal ng hanggang isang trabaho bilang isang sales manager.

Pros trabaho sales representative

1. Of course, ang mga taong huwag humingi upang umupo ang lahat ng araw sa opisina, at mga kagustuhan ng kalayaan sa kanilang mga pagkilos at mga paraan ng pakikipagtulungan, ang posisyon ay gusto.
2. Tanging sa mga kasanayan at pantao tiyaga ay depende sa kanyang mga kinita. Kung may isang taong nakaupo sa hubad na suweldo, ang sales representative ay maaaring makabuluhang idagdag sa kanilang suweldo. Pagkatapos ng lahat, ang pangunahing suweldo ay depende sa benta. Gaano karaming nabili, kontrata-sign, at natanggap magkano ang interes kabayaran.
3. Para sa mga mahilig makipag-usap at magtatag ng mga relasyon sa trabaho ay higit sa sapat. Ikaw ay patuloy na mapabuti ang kanilang mga sarili sa mga kasanayan sa komunikasyon, obzavedetes grupo ng mga kapaki-pakinabang na kaibigan, matuto upang maunawaan ng sinuman sa isang sulyap at maaaring para kumbinsihin ang kahit sino kung ano ang kung ano pa man.

disadvantages trabaho

Ngunit, kahit gaano maliwanag na prospects, mayroong pa rin sa propesyon at kahinaan.

1. Isa sa mga pangunahing disadvantages ay batay sa merito. Pagkatapos ng lahat, ang manager na natanggap ang award batay sa bilang ng mga benta at mga kontrata. Maraming ibinebenta - maraming natanggap. Ngunit maaari itong mangyari upang ang mga customer ay pumunta sa isa pang agent, upang magtatag ng isang bagong relasyon para sa isang mahabang panahon ay hindi gagana, at ang suweldo ay halos zero.
2. Ito ay kinakailangan na magkaroon ng malaking pagtitipon at palaging magiging sa paglipat. Sales Manager ay pinagsasama ang tamang set ng mga trabaho. Siya at ang mga driver, isang psychologist at accountant. At kailangan pa rin upang patuloy na makabuo ng isang pagtatanghal at dumalo sa mga kinakailangang kurso sa pagsasanay.
3. Sales representative ay dapat na isang napaka-stress-lumalaban. Pagkatapos ng lahat, ang ahente ay maaaring maiwasan ang pinakadulo likas na katangian ng blizzards at snowdrifts sa kalsada. Bukod, mga potensyal na customer ay maaari ring maging sa panahon ng iyong pagbisita sa isang masamang mood, lakas ng loob nila sa iyo.
4. Sales representative para sa hindi regular na oras ng pagtatrabaho. At para sa pagproseso ng walang dagdag na bayad. Money ay para lamang sa mga resulta. At kung magkano ang oras na ginugol sa mga ito - walang isa nagmamalasakit.

Ngunit ano ang tungkol sa mga bagong dating

Kinakapos upang makakuha ng ang posisyon ng "Sales Representative" walang karanasan, dapat mong, siyempre, magkaroon ng isang pag-aaral, ngunit ang pangunahing bagay - upang kumbinsihin ang mga employer sa kanyang kakayahan.

Ang pangunahing bagay na ito sa trabaho - upang makapag-usap at nanghihikayat. Samakatuwid, maraming organisasyon ay hindi nangangailangan ng karanasan, at hanapin ang presensya ng mga kaugnay na mga personal na katangian. Bilang napupunta ang sinasabi, kung maaari mong kumbinsihin ang isang employer na magdadala sa iyo sa trabaho, at magagawa mong upang magbenta ng mga kalakal. Ang pinaka-mahalagang bagay - na ikaw ay tapos na, ay may pinamamahalaang upang maayos na ipakilala ang kanilang mga sarili.

Interview sa mga sales representative at employer ay maaaring maging mabigat. Kaya naka-check paglaban sa hindi pagkakasundo ay nakita at ang kakayahan upang mahanap ang isang paraan out ng mahirap na sitwasyon.

Ngunit hindi alintana ng karanasan sa ang posisyon ng sales representative ay hindi tumagal nang walang lisensya. Pagkatapos ng lahat, ang pangunahing trabaho ay sa ilipat at naglalakbay. Maliit na kumpanya ay nangangailangan ng higit pa at pagmamay-ari ng kotse sa kung saan ikaw gumana. Syempre, ang lahat ng mga gastos ng gasolina at cellular organisasyon ay may na bayaran.

At pa, kung ikaw ay handa sa mga oras kahit na huli sa gabi maging konektado nang mabilis at sige na, pagkatapos ikaw ay kukuha ng trabaho.

ang algorithm

Sa anumang gawain doon ay isang tiyak na pamamaraan. Kung sinusuportahan ito, at ang gawain ay magiging mas madali. Professional benta mga ahente tawagan ang kanilang mga well-itinatag operating procedure "hakbang isang sales representative."

Mula sa umaakit sa mga benta, dapat matuto mula sa mga mas bihasang, sa pinakamaikling posibleng panahon upang gawin ang buong session, at pinaka-mahalaga - kumpletuhin ang plano.

Kung ang isang tao ay nakaayos sa isang maliit na kumpanya, ang algorithm ng mga aksyon ay magkakaroon upang matuto sa kanilang sarili. Sa mas malaking nakabuo ng isang buong system, na kung saan ay kinakailangan upang magturo sa lahat ng mga bagong dating. Magsagawa ng mga preset na algorithm na kinakailangan upang ang lahat ng mga kinatawan ng mga benta ng kumpanya.

Anong uri ng mga hakbang tulad

Ano ang mga pangunahing hakbang ng sales representative at kung saan ay dapat na sinundan nang walang kinalaman sa laki ng mga kumpanya?

Ang ilalim na linya ay ang parehong lahat ng dako. Ang mga pagkakaiba ay maaaring sa bilang ng mga hakbang.

1. Paghahanda. Sa hakbang na ito ay nagsasama ng isang kaakit-akit hitsura at availability ng lahat ng kinakailangang mga item at mga dokumento. Ito rin ay kinakailangan upang malaman ang mga plano para sa kasalukuyang araw.
2. Maligayang pagdating. Ito ay nauunawaan na ang threshold ay hindi dapat direktang pumunta sa mga benta. Kailangan mong malaman ang mga responsable sa pagkuha sa pamamagitan ng pangalan at patronimik, at maligayang pagdating staff.
3. Inspeksyon. Tumingin sa paligid at makita kung ano ang pang-promo na materyales ay mayroon na sa outlet at kung saan kailangan mong mag-hang up. Kung ang iyong produkto ay dapat na naka-imbak sa refrigerator, pagkatapos ay tumingin matapos ang lugar para sa mga ito. Suriin ang mga kakumpitensiya 'produkto at mga presyo.
4. sales representative pagbisita hakbang na kasangkot sa pagtukoy ng mga residues ng mga heading at pagbalangkas susunod na paghahatid plano.
5. Pagtatanghal ay ang susunod na hakbang. Sa tulong ng kanang hanay ng mga katanungan investigated ang mga pangangailangan, at pagkatapos ay inaalok ang kanilang mga paninda at kundisyon. Ito ay gumagamit ng isang patakaran ng tatlong: Ang tampok ng Produkto - isang kalamangan - customer benepisyo.
6. Merchandising. Alinsunod sa mga pamantayan exhibited kanilang mga paninda. Kung kinakailangan, itama ang maling posisyon.
7. Makipagtulungan sa mga babasahin, pag-uulat at pagguhit up ng mga plano at mga layunin para sa kalakalan item.

Mga Pagbisita sales representative sa isang retail outlet ay dapat na regular na at epektibo. Isang bagay ay ginugol mahigpit na stipulated oras.

Ano ang naranasan

Hindi lahat ng sales representative ng feedback sa kanilang trabaho ay umalis kaaya-aya. May mga tao na magreklamo tungkol sa maliit na kita, ang isang tao ay hindi nasiyahan sa mga iskedyul ng trabaho.

Ngunit, kung ang mga benta at amuki - ang iyong mga kabayo, ikaw ay binuo up ng isang matatag na customer base at patuloy na linangin, maaari mong napakahusay kumita. Sa kasong ito, upang magkaroon ng kalayaan sa kanilang mga pagkilos at walang ang kailangan upang palaging magiging sa opisina.