Pananagutan Sales Manager

Sales manager ngayon - isa sa mga pinaka-tanyag at mahusay na bayad na trabaho. Gayunpaman, maraming mga hindi mapagtanto kung paano mahirap ito trabaho ay maaaring, pagguhit sa kaalaman ng mga ito mula sa Hollywood pelikula kung saan mabikas tao daskol tapusin kontrata multimillion-dollar, habang nakaupo sa isang marangyang restaurant. Gayunpaman, hindi lahat kaya kulay-rosas. Ipaalam sa amin isaalang-alang ang pangunahing responsibilidad ng isang sales manager.

Ang una at pinaka-mahalaga - sa paghahanap ng mga customer. Ito ay isinasagawa sa iba't ibang paraan, "malamig pagtawag", kung saan ang isang tao ay kailangan lang ipa-ring up ng kumpanya kalakal nag-aalok ng profile lahat ng kaugnay na para sa listahan na direktoryo ng telepono; sa advertising, maglakbay sa mga potensyal na customer, ang pagpapadala ng mga email sa Internet - sa pangkalahatan, anumang paraan na maaaring magdala ng mga resulta. Ang problema ay na ang 99% ng mga naturang gawain ay karaniwang umaabot nasayang. pagsubaybay ng mga kakumpitensya, masyadong, ay ang responsibilidad ng mga sales manager. Tanging ang isang tao na nakakaalam kung ano ang sa ilalim ng kalagayan at sa kung ano ang gastos ng iba pang mga kumpanya ibenta ang kanilang mga produkto, kung saan mga stock ang mga ito, upang mag-alok mas kanais-nais na mga kondisyon. Gayunman, ang ilang mga customer na mahanap - ito ay kinakailangan upang mapanatili, kaya ang higit pang pag-uugali ng transaksyon ay din ang responsibilidad ng mga sales manager. Propesyonal ng negosyo ay hindi lamang isang "Pansamantalang Pamahalaan" produkto, ngunit din subaybayan ang mga client natanggap ito, ay kung ang mga nilalaman, kung mayroong anumang mga problema.

Functional tungkulin ng mga benta manager:

1. manager ay dapat malaman ang mga katangian at mga katangian ng mga kalakal ibinebenta, pati na rin ang hanay ng mga plano, teknolohiya at mga advanced na mga benta diskarte.

2. Tiyakin na ang pagpapatupad ng mga planong ito, kabilang ang mga nakikibahagi sa mga benta organisasyon at nagdadala out promo.

3. Buwanang benta ng mga produkto upang gumuhit up ng mga plano para subordinates.

4. Upang pag-aralan ang market at ayusin ang impormasyon upang ma-optimize ang pagganap ng mga benta.

5. Buwanang grant boss progreso ulat.

6. Magtatag mga contact na may mga potensyal na customer at patibayin na nabuo relasyon ng negosyo. Mga paraan upang mapanatili ang isang pulutong ng mga contact - halimbawa, binabati panaka-nakang tumawag, interesado sa negosyo, bigyan maliit na regalo, mag-imbita nakaayos sa pamamagitan ng corporate partido.

7. Ang mga tungkulin ng mga sales manager kliyente ay kinabibilangan ng payo sa napiling posisyon at tulong sa pagpili ng mga kalakal.

8. I-update at pare-pareho ang pag-update ng mga customer base.

Ito ay madalas na ang manager personal na naghahanda at mga palatandaan kontrata sa deliveries at responsable para sa paghahatid ng mga kalakal. Ang lahat ng mga problema na kaugnay sa alwas, nedovozom, pag-aasawa, peresortom siya ay nagpasiya. Sales Manager na kinakailangan upang regular na dumalo sa mga kurso sa pagsasanay upang mapabuti ang mga kasanayan at upang bumuo ng kanilang kakayahan upang makipag-usap sa mga tao at nagbebenta ng kalakal.

Administrative Tagubilin benta ay depende sa mga pagtutukoy ng ang kumpanya at sa iba't ibang organisasyon ay napaka naiiba. Sa isang punto, siya ay nag-aalala lamang na may "malamig na tawag" sa isa pang patuloy na paglalakbay sa paghahanap ng mga customer. trabaho na ito ay perpekto para sa isang masipag, kabataan na pag-ibig ng isang aktibong pamumuhay at ay magagawang makipag-usap. Cons - Makipagtulungan sa interes, pagbabayad ng kung saan ay depende sa pagpapatupad ng plano. Sa default na itinakda ng pamumuno task manager madalas ay makakakuha ng hubad na suweldo, na maaaring maging isa at kalahating sa dalawang beses na mas mababa sa isinaad na suweldo.

Sa karagdagan, kompetisyon sa pagitan firms ay malaking sa negosyo ngayon, lalo na kung ito ay isang maliit na samahan. Para sa bawat customer napupunta isang tunay na pakikibaka, kaya managers ay may isang hard oras. At ang mga customer, pag-alam ang presyo, kumilos nang may kapalaluan. Kaya, madalas sa panahon ng parehong "malamig na tawag" sa mga manggagawa ay maaaring mahulog daloy ng labanan.