Pag-promote ng mga kalakal sa merkado: dalawang epektibong estratehiya

Ang bawat tagagawa nakakaalam ng kaunti upang buksan ang isang negosyo, i-set up ang produksyon at simulan ang nagbebenta ng kanilang mga produkto. Anuman ang mga produkto, sa kanyang view, ay hindi nabigyang-katarungan at kinakailangang sa mga mamimili, dapat mong subukan upang tiyakin na ang mga kalakal ay nagsimula upang bumili. Ang bawat hakbang ng produksyon ay may sariling peculiarities at mga paghihirap, at na ang pag-promote ng produkto sa merkado - hindi ang pinakamadaling bagay. Ngayon ang merkado ay swamped na may isang malawak na hanay ng mga produkto, at dahil ang bawat kumpanya ay nagnanais na ito ay binili produkto nito. Pagkatapos doon ay hindi maaaring gawin nang walang pag-unlad ng mga diskarte upang i-promote ang produkto. At ito ay nagkakahalaga ng pagpuna na ang simula ng tulad ng isang diskarte ay hindi kinuha mula sa oras na kapag ang produkto nagpunta sa benta, at kahit na kapag lamang siya ay nagsimula upang malikha.

Mga paraan upang i-promote ang produkto sa merkado ay maaaring tinatawag bilang ang diskarte ng "push" diskarte at "pull".

"Push" diskarte

Pag-promote ng mga kalakal sa merkado na ito paraan ay nagsasangkot ng isang tinaguriang matapang na magbenta ng bumibili hinaharap. Ito ay karaniwang nangyayari sa pamamagitan ng advertising at iba't-ibang mga gawain na i-promote ang mga benta ng mga produkto. Dapat ito ay nabanggit na sa kasong ito advertising na itinatag tagagawa ay itinuro lalo na sa mga nagtitingi at mamamakyaw. Upang makakuha ng kanilang pansin, na binuo ng isang espesyal na alok, tulad ng mga diskwento sa pagbili ng mga malalaking dami ng mga kalakal. Ang resulta ng tulad ng isang diskarte ay dapat na upang bumuo ng pinakinabangang relasyon, kung saan ang produkto chain dahil ito ay "hunhon" sa merkado. Ang simula ng tulad ng isang kadena ay ang tagagawa, ang isang link ay gaganap ng mamamakyaw at mga nagtitingi, ngunit ang pangwakas na yugto ay ang consumer. Ito ay nagkakahalaga ng noting na ang mga ganitong mga benta promosyon ay lubos na mahal. Ang katotohanan na maraming mga mayroon na magtrabaho sa mga dealers at mga ahente, at upang akitin ang mga ito, kailangan mong gumastos ng pera sa mga komersyal na advertising.

Ang isang halimbawa ng ang diskarte ng "push" ay maaaring sa pagbebenta ng mga kalakal para sa home delivery, produkto demonstration sa exhibition, nadagdagan mga diskwento at mga espesyal na kurso para sa mga reseller. Iyan tulad ng isang diskarte ay hindi isang pagkabigo, kailangan mong maingat na mag-ehersisyo tulad nuances bilang ang pagsasanay ng mga tauhan ay kasangkot sa pag-promote at pagpili ng pinakamainam na pamamaraan ng mga diskwento. Staff ay dapat na malaman ang lahat tungkol sa pagbebenta ng kanilang mga produkto at maging palakaibigan sa mga customer. Huwag lang gumawa ng malaking discount, sapagkat ang kanilang mga pagkilos ay nakadirekta sa pagpapanatili ng pang-matagalang kooperasyon.

"Push" diskarte

sales promotion ay nagpapahiwatig ng isang aktibong advertising at pag-promote kumpanya sa paglahok ng iba't ibang media. Sa madaling salita, kailangan mong gumawa ng sa mga produktong ito ay maaaring narinig bilang mas malaking bilang ng mga tao. Nakikita ang mga maliliwanag na advertising sa telebisyon o basahin ang tungkol sa mga pahayagan medyo magandang diskuwento, ang mga consumer ay may upang pumunta out at bumili ng mga produkto. Tulad ng maaaring makita, sa kasong ito ang pagkonekta link ng diskarte ay magiging katulad ng sa "push" diskarte, maliban na sila ay ilagay sa reverse pagkakasunud-sunod, lalo: una, ang mga tindahan ay gumawa ng mamamakyaw at mamamakyaw na humingi ng isang kalakal tagagawa. Ang isang halimbawa ng tulad ng isang diskarte ay maaaring maging anumang ng telebisyon advertising.

pag-promote ng mga kalakal sa merkado sa pamamagitan ng advertising ngayon ay itinuturing na ang pinaka-epektibo. Ang mas malaki ang bilang ng mga beses sa isang partikular na tao ay mukhang isang ad, mas malamang na ito ay na siya ay nais na bumili ng produkto. Gayunman, ang modernong lipunan ay kaya ginagamit upang ang mga patalastas, na hindi palaging bigyang-pansin ang kanilang nilalaman. Na ito talaga ang nangyari, advertising ay dapat may kasangkot hindi lamang ng isang maliwanag na larawan, ngunit din madaling upang mabilis na kabisaduhin login, magandang tunog disenyo.