Pag-ikot ng mga kalakal - kung ano ito? Paano ay ang pag-ikot ng produkto sa tindahan?

Sa kalakalan, maraming mga pamamaraan at mga kasangkapan na ginagamit upang mapagbuti ang kahusayan ng mga benta at i-maximize ang kita. Isa tulad pamamaraan ay tinatawag na "kalakal-ikot". Ano ito? Sabihin sa amin ang tungkol sa mga kababalaghan, ang mga form at mga pamamaraan ng application.

Ang konsepto ng pag-ikot

Sa aming mga araw-araw na buhay ang salitang "pag-ikot" ay mula sa Latin, na kung saan ito ay nangangahulugan na "pag-ikot, kilusan sa isang bilog." Karamihan sa mga madalas, marinig namin ang tungkol sa pag-ikot ng staff, t. E. Ang sistematikong kilusan ng mga empleyado, halos managers, upang mapagbuti ang kahusayan ng organisasyon. Gayundin, ang konsepto ay matatagpuan sa pagpi-print ng industriya, kung saan ang naturang isang termino ay tinatawag na prinsipyo ng operasyon ng pindutin ang pagpi-print. Sa agrikultura, ang pag-ikot ay tinatawag na ang kapalit ng kultura sa paghahasik bilang upang mapabuti ang paggamit ng lupa sa bawat ilang taon umusad Kultura sites. Bilang ito ay umiiral sa radio at telebisyon pagsasahimpapawid, kung saan sila ay kumakatawan sa dalas ng paulit-ulit na video o music track. ang terminong "kalakal-ikot" kamakailan lumitaw sa agham ng mga kalakal. Ano ito? Ito ay din ng isang pabilog na kilusan ng mga kalakal sa istante o sa lugar ng imbakan. Sa halos lahat ng kaso, ang pag-ikot ay may kaugnayan sa ang pagganap ng anumang sistema, ito ay nagsasangkot ng pagpapalit ng ilang mga elemento ng iba pang mga upang mapabuti ang proseso.

kahulugan ng

Sa larangan ng organisasyon ng kalakalan at merchandising ay gumagamit ng salitang "pag-ikot ng produkto." Ang prosesong ito ay ang paggalaw ng mga kalakal sa istante ng tingi saksakan at sa stock upang masiguro ang mas higit na pagiging epektibo ng mga benta. Tanging ang ignorante tagamasid maaaring ito tila na ang mga kalakal ay pa rin sa sahig sa petsa ng pagbili na ang nagbebenta ay sapat na upang ilagay ang mga ito ng mabuti at maaari mong maghintay para sa kanila na kumuha ang layo customer. Ngunit sa katunayan, ang mga kalakal ay sa tapat na kilos, at sa bawat hakbang ng paraan pangunahing layunin ng nagbebenta - upang i-minimize ang mga gastos at dagdagan ang kita.

Ang prinsipyo ng pag-ikot

Sa isang malawak na kahulugan ang pag-ikot ng produkto - ito ay ang kapalit ng isa pang upang madagdagan ang mga benta. Ang pangunahing prinsipyo ng ang aksyon na ito - na naghihikayat sa mga customer upang bumili. Na siya ay may kredibilidad ng nagbebenta at ang pagnanais upang bumili ng mga kalakal. Ang isa pang prinsipyo ng pag-ikot ay ang pinaka-mahusay na paggamit ng mga tingian at bodega space. Sa kasong ito, ang lahat ng mga panuntunan ng ang halaga ng pag-ikot kalakal sa mga pangangailangan upang mapunan istante sa isang shop. Ang mamimili ay dapat magkaroon ng isang pakiramdam ng pagkakaroon ng labis na mga kalakal at marami pang pagpipilian.

ikot ng function

Pag-ikot ng produkto - ito ay isa sa mga tool ng promosyon, merchandising bahagi. Nito pangunahing layunin at function - upang hikayatin ang mga mamimili upang bumili ng mga kalakal. Bilang bahagi ng pagkamit ng layuning ito, ang pag-ikot ay dapat bumuo ng isang bumibili pakiramdam ng pare-pareho ang pag-update ng assortment at produkto kasariwaan. May mga patakaran ng pag-link ng mga produkto na makakatulong upang madagdagan ang mga benta. Muling ayusin ang mga item, lalo na mga kalkulasyon ng tulong upang madagdagan ang mga benta. Ito ay katauhan upang bigyang-pansin ang bagong, mag-eksperimento sa kanilang mga pagbili. Paglipat ng produkto nagpapabuti nito sa paghahanap ng pag-uugali at din nagtataguyod ng mga benta. Gayundin, ang pag-ikot pinapabilis turnover range, nag-aambag sa ang mabilis na mapupuksa ang mga hindi na gumaganang produkto. Ang anumang grocery store nakakaalam kung ano ang problema ay na may mga kalakal, na nagtatapos shelf buhay, at ito ay isa sa mga tool sa marketing ay maipihit. Mabilis na pagbebenta ng mga kalakal ay maaaring mapabilis ang release ng espasyo sa imbakan, na kung saan din ay nagsasangkot ng pagliit ng gastos. Of course, ang paraan na ito ay hindi isang panlunas sa lahat, ito rin ay may pakinabang at disadvantages, ngunit ito ay isa sa mga epektibong mga tool upang pasiglahin benta at gastos optimization.

Kalamangan at disadvantages ng pag-ikot

Pag-ikot ng mga kalakal - ang bumibili ay isang paraan ng panghihikayat sa paggawa ng isang pagbili. Nito pangunahing bentahe ay ang posibilidad ng paghahanap ng "right" na lugar para sa mga produkto sa shelf, na kung saan ay taasan ang mga benta. Pag-ikot ay nagbibigay-daan sa iyo upang pagsamahin ang kalakalan sahig kaugnay na produkto, na kung saan din contributes sa mas mataas na mga benta. Halimbawa, sa tabi ng shower gels ay maaaring itakda sponges, mga produkto para sa katawan pag-aalaga mga produkto, mga tuwalya. Ang ganitong mga isang pakete ay makakatulong sa mga mamimili upang gumawa ng "batch" pagbili. Ang pamamaraan na ito ay nagbibigay-daan sa isaalang-alang ang pagiging napapanahon ng mga kalakal at ilagay sa isang mas nakikita dakong expire na mga item, na kung saan din accelerates rasprodavaemost kalakal. Sa kurso ng ang pag-ikot ay maaaring natupad sa analytical pag-aaral upang masuri ang pagiging epektibo ng mga iba't-ibang mga puntos sa tindahan at kunin ito sa account sa paghahanda ng merchandising planograms. pag-ikot Ang ay nagbibigay-daan sa paggamit ng mga komersyal at bodega space mas mahusay.

Disadvantages dahil ito ay namamalagi sa ang katunayan na ito ay dapat na natupad nang mabuti at makatwirang, kung hindi man ang mga pang-ekonomiyang mga epekto ng naturang mga aksyon ay maaaring maging unpredictable. Kung hindi mo isaalang-alang ang kalapitan ng mga patakaran ng iba't ibang pangkat ng mga kalakal, ito ay posible upang makakuha ng isang negatibong trend sa mga benta. Kung hindi mo pag-uugali ng isang pagtatasa at pagsubaybay sa panahon ng pag-ikot, maaari ring maging isang negatibong pang-ekonomiya na resulta.

Pag-ikot ng stock

Kilusan ng mga kalakal sa bawat antas ay dapat na subordinated sa pangkalahatang prinsipyo ng reasonableness at mga benta ng tulong. Para sa pag-ikot na ito ay ginanap ang produkto sa stock. Nito pangunahing layunin ay upang magbenta ng mga kalakal bago ang pag-expire ng shelf buhay. Samakatuwid, dito ay nagpapatakbo ng isang walang pagbabago panuntunan: ang lahat ng bagay na ang unang upang makarating sa warehouse ay dapat munang mailantad sa sahig ng tindahan, "first come - unang out". Warehouse manggagawa ay dapat na malapit na subaybayan ang shelf buhay ng mga kalakal at oras upang ilipat ang mga hindi na gumaganang mga kalakal sa store shelves. pamamahala ng imbentaryo na agham ay nangangailangan ng isang empleyado na maunawaan ang mga mekanismo ng pagsasakatuparan ng mga kalakal at ang kakayahan upang panatilihin ang mga talaan ng assortment at tagal ng bawat batch ng mga kalakal.

Ngayon mas karaniwang mga format ng mga tindahan, na kung saan kalakal ay naka-imbak nang direkta sa kalakalan sahig. Dito sa Logistics na kinakailangan espesyal na kasanayan upang hindi shoot malalim sa shelf ng produkto na may mas maagang panahon ng imbakan, sa gayon ay hindi na humantong sa pangangailangan ng kanyang pagreretiro. Goods ay dapat sundin ang mga tuntunin at sa oras na gumawa ng mga kalakal mula sa malapit nang lumipas para sa lahat nanonood, pinakamadalas na ginagamit para sa layuning ito Pallet layout, ibig sabihin, nominasyon sa anyo ng isang kubo o isang pyramid ng mga kalakal sa gitna ng kuwarto.

Pag-ikot sa kuwarto kalakalan

Para sa epektibong paggalaw ng mga kalakal sa isang tindahan ay kinakailangan upang coordinate ang trabaho ng mga empleyado ng warehouse at tindahan palapag. Ang kumpanya ay dapat na bumuo ng isang solong sistema ng produkto labeling, lumikha ng isang plano para sa paggalaw ng mga kalakal sa warehouse at sa hall. Ito ay hindi lamang tumutulong upang mabilis na ibenta ang kanilang mga produkto, ngunit pinapasimple din ang gawain ng mga tauhan. Na sumasalamin sa ang katunayan na ang tulad ng isang pag-ikot ng mga kalakal sa tindahan, kailangan mong tandaan na ito ay hindi walang kahulugan permutasyon ng mga kalakal mula sa lugar sa lugar, at makatuwirang paggalaw. Sa unang lugar na ito ay nabigyang-katarungan para sa mga kailanganin.

May isang firm panuntunan: ang mas malapit ang katapusan ng panahon ng imbakan, ang mas malapit sa customer ay dapat na mabuti. Iyon ang dahilan kung bakit tagatingi at merchandisers ay patuloy rearranged ang package na may ang produkto, na ang pagpapatupad ng panahon ay malapit nang higit sa unang hanay at sariwang kalakal - sa ikalawang-balik. Kapag ito ay hindi maaaring iwanang sa shelf lamang sa lumang mga kalakal, umaasa na ito ay bumili ng up at pagkatapos ay inilalagay namin ang sariwang. Consumer psychologists sabihin na ang mga tao ay mas payag na gawin ang mga kalakal mula sa half-walang laman istante. Siya ay dapat magkaroon ng isang pakiramdam ng pagkakaroon ng kamakailan-lamang na mga kita ng produksyon, ito ay gumagawa sa kanya na ang kaugnayan sa ang pagiging bago ng produkto. Pag-ikot ng mga kalakal sa mga benta na lugar ay din na kaugnay sa pag-akit ng mga customer pansin. Samakatuwid merchandiser ay dapat isaalang-alang ang mga kalkulasyon upang matiyak na ang mga bumibili ay kinuha sa paglipas ng mga yunit ng produksyon at pinili ang pinakamahal na kalakal.

mga uri ng pag-ikot

Pagsagot sa tanong, ano ang produkto ng pag-ikot sa tindahan, dapat mong makakuha ng sa kanyang varieties. Mayroong ilang mga pangunahing uri ng mga pamamaraan na ito.

• Pag-ikot ng gastos. Ang pinaka-mahirap at mahal na paraan ng paggalaw ng mga kalakal. Ito ay na ang display ng mga kalakal ay pinagsama na may iba't ibang mga presyo. Halimbawa, sa pana-panahon na mga kalakal exhibited sa gitna ng room, ang presyo ay maaaring bahagyang nadagdagan. Ngunit ito ay kinakailangan upang maingat na subaybayan ang mga presyo ng kanyang kakumpitensiya. Sa kabilang banda, ang mga kalakal na kung saan hinihiling ng bumababa, ito ay posible upang mabawasan ang presyo at sa samahan na ito partikular na pag-compute at may hawak na pagbabahagi.
• Pag-ikot sa bilang. Ito ay kaugnay sa pagkuha at imbentaryo pagpaplano. ang Procurement Specialist ay dapat maingat na plano at subaybayan ang halaga ng mga kalakal at matiyak na ang kanilang sistema kilusan mula sa warehouse sa sahig ng tindahan, ngunit mula sa mga supplier - para sa warehouses.
• Ang pag-ikot ng shelf buhay. Nakapagpadala na kami ng talked tungkol sa ganitong uri. Sa kasong ito, ang lumang mga kalakal ay dapat palaging mahulog sa mamimili nangunguna sa sariwang.

pag-ikot ng diskarte

Eksperto, pagtugon sa tanong na, na nangangahulugan na ang pag-ikot ng produkto, tandaan na ito ay hindi lamang isang "pag-ikot" ng mga kalakal sa tindahan. Ito maingat na pagpaplano, pagtatasa at permutasyon. Kalakal at merchandiser dapat humantong ang mga analyst sa supply at demand alinsunod sa mga pag-uugali ng pagkuha ng mga kalakal at sa paggalaw ng stock. Wastong pagpapanatili ng pagkuha at Warehousing ay nakakatulong upang mabawasan ang mga gastos imbakan at i-minimize ang halaga ng bisa kalakal. Upang magbigay ng karampatang mga kilusan ng mga kalakal sa isang solong pag-ikot ng diskarte ay dapat na binuo, na kinabibilangan ng mga solusyon Logistics, mga solusyon para sa pag-promote at merchandising. Ang mga estratehiya ay batay sa pagpapasigla pagsubok o umuulit na mga pagbili, sa paggamit ng kaalaman tungkol sa sikolohiya ng mga consumer, sa pang-ekonomiya, presyo na mekanismo upang pasiglahin demand.