Paano upang malaman upang magbenta?

Sa mundo ngayon ito ay hindi kaya madaling upang mahanap ang isang talagang maganda moneymaker. Kahit na ito ay hindi laging maganda upang makakuha ng isang trabaho. Gayunman mahuhusay na salespeople ay palaging kung ano ay tinatawag na isang "hot cake", dahil ang produksyon ay kinakailangan hindi lamang upang makabuo ng, ngunit din upang ipatupad. Kung maaari mong malaman kung paano magbenta, ikaw ay lubhang mas madaling gumawa ng di pa gaanong kilala, upang makipag-usap sa mga tao, upang ipagtanggol ang kanilang mga punto ng view. Sumasang-ayon ako na ito ay isang napaka-kapaki-pakinabang na kakayahan. Ngunit maraming naniniwala na upang malaman ang mga benta masyadong mahirap o kahit imposible, iyon ay, dapat mong alinman sa magkaroon ng isang likas na talento o hindi kahit na subukan na maging isang tagapamahala ng mga aktibong mga benta. Ngunit ito ay hindi higit sa isang maling akala. Sa artikulong ito kami ay tumingin sa kung paano upang malaman upang magbenta, ito ay kinakailangan upang baguhin ang kanilang pag-uugali, at kung paano i-set up ang mga tao na pag-uusap.

Una sa lahat kailangan mo ang pagnanais. Kung mayroon kang ang pagnanais at ang pagnanais, at pagkatapos ikaw ay magtagumpay. May limang pangunahing mga bagay na dapat na nabanggit.

Maligayang pagdating. Ito ay napakahalaga upang batiin ang isang potensyal na client, i-set ito sa ninanais na alon, ngunit ilang mga tao na malaman na ito ay dapat maglaman ng isang pagbati. Kung ang direktang diskarte sa tao, at pagkatapos ay maaari naming ipagpalagay kaagad na hindi mo ibebenta ang anumang bagay. Dapat na nilapitan intelligently. Pakikipag-usap pagbati ay hindi dapat maging tahimik, ngunit hindi masyadong malakas. Ang client ay dapat narinig, ngunit huwag matakot dahil sa masyadong matalim handling. At, siyempre, ito ay isang dapat makita sa iyong mukha welcoming, friendly at taos-puso ngiti.

Isang mas tamang sabihin "hello" ay hindi magiging sapat. Iyon tao interes, ito ay kinakailangan upang mapanatili ang isang pag-uusap, magtanong, kabilang ang mga na nauugnay nang direkta sa ito. Ayon sa likas na katangian ng tao, ang bawat indibidwal ay talagang kawili-wiling lamang sa kanyang sarili. Kung ang isang pag-uusap ay nasa tamang landas, ang client kanyang sarili pagkatapos ng ilang sandali ay magsasabi sa iyo tungkol sa lahat ng bagay na ay kinakailangan.

Representasyon. Upang makipag-usap ay mas madali, siguraduhin upang ipakilala ang iyong sarili. Dapat mong sabihin sa amin kung sino tayo at para sa kung ano ang partikular na layunin ay nagsimulang makipag-usap. At tandaan na ang iyong mga layunin sa yugtong ito ay hindi isang pagbebenta ng mga kalakal, at ipinakilala sa mga customer na mga bagong produkto. Ang paglipat ay hindi kailangan ang presyon at dahan-dahan overcoming bawat hakbang. Kasunod ng pagtatanghal ay dapat simulan ang isang pag-uusap sa isang tao sa isang paksa na malapit sa iyong produkto. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga pampaganda, ito ay kinakailangan upang linawin kung ang isang babae ay gumagamit ng mga pampaganda at kung tatangkilikin mo, kung ano ang, ano ang tatak, kung ano ito ay masaya o hindi. Tandaan na kakumpitensiya kahinaan ay maaaring maging ang iyong mga lakas.

Ngayon ang pagtatanghal ng mga kalakal ay nagsisimula. Sa tingin ko na ngayon naiintindihan mo tungkol sa kung paano malaman upang magbenta. Ang hakbang na ito ay hindi mas mahalaga kaysa sa nakaraang mga bago. Kaya kailangan mo upang ipakita ang iyong mga produkto sa mga tao kung paano siya maaaring mabuhay nang wala produktong ito nang mas maaga. Upang ilista ang mga benepisyo na ibinibigay ng produkto, bilang malayo hangga't maaari upang ipakita ang mga kalakal, subukan mo ito, upang hawakan, upang masuri. At ibalik ang medyo masakit. Mula sa naturang mga aksyon sa trabaho ng tao ng isang pakiramdam ng pagkawala. Siyempre, hindi ka dapat hindi nagsasabi ng totoo tungkol sa anumang mga kalidad ng mga kalakal. Kung ang iyong produkto ay hindi magkaroon ng anumang mga espesyal na tampok, huwag mong sabihin na ang mga ito. Sa kabilang banda, matapos ang pagbili ng customer ay nasiyahan. Ang pagtatanghal na ito ay hindi dapat maging masyadong mahaba. Kung nakikita mo na nahanap mo na ang punto ng contact na may mga client, subukan upang manirahan, na nagsasabi at nagpapakita ang iyong mahusay na produkto.

Kung ikaw ay interesado sa pag-aaral kung paano magbenta sa telepono, magkakaroon ng parehong yugto ng pagbuo ng isang pag-uusap. Gayunpaman, magkaroon ng kamalayan na hindi mo magagawang upang maka-impluwensya ang client sa tulong ng mga galaw, at hindi mo magagawang upang sa kaniya'y ipamalas ang mga kalakal. Ito ay pinakamahusay na upang ayusin ang isang personal na pulong.

Bago makipag-usap tungkol sa mga presyo ng mga kalakal, kailangan upang mahanap ang isang produkto analogues, na kung saan ay mas mahal. Ito ay nagpapahintulot sa iyo na lumikha ng isang presyo kapag nahati ang kalye. Maaari mo bang ipaliwanag kung bakit ang mga kalakal kaya mahal, kung ano ang isang magandang at mataas na kalidad, ngunit ang client ay may naka taob na hindi siya maaaring kayang bayaran ito. Ngayon sa iyo sa sandaling muli ang mga tala na ang produkto ay talagang mahal, ngunit ito ay sa araw na ito at para lamang sa iyo ito ay gastos marami mas mababa. Maaari mo ring gumana sa iba pang mga damdamin. Upang malaman kung paano upang malaman kung paano magbenta na rin, dapat mong subukan upang samantalahin ng lahat ng kahinaan ng tao: isang pakiramdam ng kasakiman at kawan pagkalugi, sabihin na ang kanyang mga kapitbahay o mga kaibigan pa binili ang produktong ito at ang iba pang mga pagkakataon na bilhin ito kaya mura ay hindi magiging.

Deal. Kapag ang isang customer ay handa na upang bumili ng isang produkto, ito ay mahalaga hindi upang takutin kanya. Upang gawin ito, kailangan mong tanungin ang isang malinaw na tanong. Hindi ka maaaring magtanong kung siya ay bumili ng isang produkto. Ang iyong gawain ay upang "tapusin off" client, ngunit kailangan upang maging approached mula sa isang distansya. Halimbawa, maaari mong hilingin sa kung ang tao ay nagnanais na gumawa ng isang regalo sa mga magulang, kapatid na babae, kaibigan. O sabihin na ang kanyang mga kapitbahay ay may binili maraming mga produkto, at hilingin sa kung magkano ang gusto niyang bilhin. Ngunit tandaan na sa yugtong ito ang client ay dapat na handa upang bumili ng mga kalakal.

Umaasa kami na ang artikulong ito ay sagutin ang iyong mga tanong sa kung paano malaman upang magbenta. At tandaan na ang sale - ito ay isang art. Ang kailangan upang malaman at makakuha ng karanasan. Pagkatapos ay maaari mong makamit ang kahanga-hangang mga resulta.