Buhay ng produkto cycle

Ang matagumpay na produksyon at pamamahagi ng mga kalakal ay depende sa maraming mga kadahilanan, mula sa ang gastos ng raw materyales at nagtatapos sa ang kalidad ng advertising. Upang i-promote ang produkto sa merkado at makinabang mula sa mga ito ang maximum na kita, dapat mong malaman kung ano ang produkto buhay cycle at kung paano upang pamahalaan ito.

Upang magsimula, nais kong tukuyin kung ano ang isang kalakal. Economists naglalarawan sa kanya bilang ganap na anumang bagay na kasangkot sa uri ng kapalit ng iba pang mga bagay, kabilang ang pera.

Ang buhay na cycle ng mga produkto - ito ay ang haba ng oras na magtatangka ang produkto ay ipinapasa sa isang tiyak na bilang ng mga yugto, mula sa pag-unlad, ang paglitaw sa merkado, sa ganap na exit. Ito ay nagkakahalaga ng pagpuna na sa ilang mga kaso, ay pindutin ang merkado, ang produkto ay hindi naka-sale, at tumigil upang makabuo. Sa situasyon na ito, produkto buhay cycle ay zero.

Mayroon mga tiyak na pamantayan na matukoy kung ano ang yugto ay kasalukuyang nasa ang mga kalakal:

• profit;
• paglilipat ng tungkulin;
• presyo;
• mga gastos;
• inventories.

Batay sa presensya at magnitude ng bawat tagapagpahiwatig na nagbibigay ng 4 na yugto ng cycle ng produkto buhay. Iba't ibang mga pinagkukunan ay maaaring magkaroon ng iba't ibang mga pangalan, ngunit, sa katunayan, ay hindi naiiba.

1. Pagpapakilala. Mamimili suriin ang kalidad ng isang bagong produkto, presyo, atbp Bilang isang panuntunan, mga benta ay maliit at lumalaki dahan-dahan. Ang panahong ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng ilang pagkawala-paggawa, tulad ng mga gastos lumampas sa kita.
2. Paglago. Mga mamimili ay aktibong pagbili ng mga kalakal. Profit Nagsisimula upang madagdagan ang makabuluhang.
3. Maturity. Ang pinaka-stable na panahon. Ang rate ng kumpanya benta pinabagal. Ang produktong ito ay may won ang kinalalagyan nito sa merkado at regular na mga customer. Gain ay karaniwang stably mataas. Sa panahong ito, lalo na ang mga panganib ng competitive na mga produkto.
4. Recession. Nabawasang mga kita at mga benta. Nang walang anumang mga hakbang emergency (advertising, packaging pagbabago, discount, atbp) produkto ay malapit nang magkaroon ng mag-withdraw mula sa sirkulasyon.

Ang konsepto ng produkto buhay cycle, nabuo sa 1965, kilalang ekonomista ng American Teodorom Levitom. Sila ay unang malinaw na inilarawan sa mga dahilan para sa anumang mga kalakal ay upang iwanan ang merkado:

1. Salamat sa pag-unlad ng agham, bagong trend ng mga kalakal fashion ay nagiging walang-katuturang at pinalitan ng isang mas bagong, pinabuting.
2. buhay ng produkto cycle ay nahahati sa ilang mga panahon, ang bawat isa malulutas nito ang ilang mga problema, mga problema.
3. Ang bawat yugto ay din characterized sa pamamagitan ng isang tiyak na antas ng kita.
4. May mga tiyak na mga estratehiya sa produksyon, pinansya, marketing, human resource management, na tiyak sa bawat indibidwal na yugto ng cycle ng produkto buhay.

Kadalasan, ang mga benta ng lakas ng tunog ay nakasalalay hindi lamang sa kalidad ng mga kalakal bilang mula sa literate at intelligent na mga estratehiya sa marketing. Sa kanilang tulong ito ay posible upang madagdagan ang produkto buhay cycle at makuha ang ninanais na kita.

Sa unang yugto (pagpapakilala), ang pangunahing gawain para sa anumang firm - merkado pagtagos. Given ang antas ng presyo at promosyon aktibidad, maaari mong gamitin ang mga sumusunod na estratehiya:

1. Slow penetration - Mababang presyo, promosyon hindi aktibo.
2. Mabilis na pagpasok - mababang presyo, aktibong nagpo-promote.
3. Rapid skimming - ang presyo ay mataas, ang pag-promote ng mga napaka-aktibo.
4. Slow skimming - ang presyo ay mataas, ang pag-promote hindi aktibo.

Sa pangalawang yugto (paglago), ang kumpanya ay naglalayong upang palakasin ang posisyon ng mga kalakal at ang posibilidad upang manalo ng mga bagong teritoryo. Ay magiging epektibo ang mga sumusunod na estratehiya:

1. Bagong advertising.
2. Pagpapabuti ng kalidad ng mga kalakal, paggawa ng makabago.
3. Issue kaugnay na produkto, range pagpapalawak, pag-unlad ng mga bagong modelo.

Ang ikatlong yugto (maturity) ay upang makatanggap ng pinakamataas na tubo. Ang panahong ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga sumusunod:

1. Ang labanan laban sa mga kakumpitensya.
2. Para mapakinabangan ang mga kita.
3. Ang pagtaas sa mga volume na produksyon.
4. Ang pagtaas sa mga margin.

Ang ika-apat na yugto (recession) ay pinal. Goods maaaring iwanang, kung ito ay kinakailangan para sa pagsulong ng isang bagay na bago. Ang mga sumusunod na estratehiya:

1. Nabawasang investment o phase-out ng mga hindi kumikitang produkto.
2. Tumaas na investment upang palakasin ang posisyon nito sa umiiral na market.
3. Pag-abandona ng lumang produkto produksyon, pagbebenta ng mga fixed asset at kita.