BTL - ano ito? BTL-advertising - ano ito? Ang pangunahing bentahe ng BTL-advertising

Ang konsepto ng pinagsamang mga komunikasyon sa marketing ay nagiging unting popular. Kabilang dito ang parehong tradisyunal na advertising na kampanya - ATL-advertise at BTL-komunikasyon at relasyon sa publiko. Kung ang lahat ng bagay ay malinaw na may mga klasikal na advertising, ang BTL - ano ito?

ilagay ang linya

Ang mga tuntunin ng ATL at BTL lumitaw humigit-kumulang sa kalagitnaan ng ika-20 siglo. Maraming ay malamang na narinig ang kuwento ng isang lider na sa pag-sign ng mga badyet sa advertising, kabilang ang gastos ng pamamahagi ng mga sample libreng produkto at nire-record ang kanilang sariling mga pangunahing mga gastos sa ilalim ng gitling. Ayon sa alamat na ito, at nagkaroon ng pagkakabahabahagi sa "sa itaas ng linya" at "sa ibaba ng linya". Upang ATL mga gastos isama ang mga gastos na may kaugnayan sa ang paglalagay ng advertising impormasyon sa media. Ay telebisyon, radyo, panlabas na advertising, print media. Sa pamamagitan ng BTL Kasama rin sa iba't-ibang mga paraan ng benta promosyon. Gastos sa direksyong ito ay kinakalkula mula sa kabuuang badyet para sa pagpapatupad ng marketing komunikasyon. Subalit, may ay isang ugali ng muling pamamahagi ng budget BTL mula sa mga tira-tirang kategorya sa main.

BTL-industriya

BTL - ano ito? Ang terminong Ingles-wika na ginagamit upang ilarawan ang marketing komunikasyon depende sa prinsipyo ng pagbuo ng target na madla. Ang literal na pagsasalin ng «ibaba ang linya» nangangahulugang "sa ibaba ng linya". Ito ay isang banayad na tool sa marketing, kabilang ang mga benta promosyon, paglalagay ng POS-materyales, merchandising, direct mail, insentibo-promote para sa mga customer at mga empleyado ng kalakalan chain. Ito ay pinaniniwalaan na ang BTL-advertising mas targeted at na nagbibigay-daan upang ihatid ang isang apela upang bumili o anumang iba pang mga promotional mensahe nang direkta sa huling ng mga indibidwal na mga consumer. Kadalasan ang tawag ay lubos na indibidwal, at BTL nagtatrabaho, bilang isang panuntunan, sa lugar ng pagbebenta o ang zone ng mga desisyon sa pagbili.

BTL sa Russia

Ang pagiging epektibo ng mga tradisyonal na advertising media ay dahan-dahan nabawasan, na hahantong sa isang pagtaas sa aktibidad ng BTL-aksyon upang mapabuti ang kalidad ng industriya at ang pagtaas ng badyet upang magsagawa ng promotional gawain. ATL- at BTL-advertising makipagkumpetensya para sa badyet ng kliyente. Maraming mga Russian kumpanya ginusto na makipagtulungan sa mga ahensya ng network upang lumikha ng mga proyekto na magkasama. Dahil ito ay naglalaman ng ang buong department sa estado - ito ay mahal at hindi praktikal. At ang ilan ay hindi kahit na alam kung ano ang isang BTL-proyekto sa loob at sa lahat ng BTL - ano ito? Corporate pamantayan nagdidikta kinakailangan ng Agency, kabilang ang mga may kinalaman sa pagiging natatangi ng ang patuloy na pang-promosyon gawain.

Ang mga dahilan para sa katanyagan ng BTL

Mga mamimili ay nagiging mas demanding at kaalaman, kailangan nila upang maunawaan ang kanilang mga sarili sa mga inaalok goods, kumuha ng mga ito mas kapaki-pakinabang na impormasyon, at sa ilang mga kaso, at upang subukan ang mga inaalok na produkto. Ang lahat ng ito ay nag-aalok ng isang mahusay na inorganisa BTL-kaganapan. BTL-advertising na nabuo nang direkta sa ang target na madla at ito ay naglalayong sa dulo consumer ng maipapataas produkto. Malinaw, ang mga potensyal na mga benepisyo ng mga ito ay magiging magkano ang mas mataas kaysa sa mula sa tradisyunal na advertising sa media, kung saan ang mensahe sa advertising ay ang lahat, anuman ang isang tao na nangangailangan ng produktong ito o hindi.

BTL-campaign

BTL-ahensya sa advertising ay gumagamit ng mga sumusunod na tool upang maka-impluwensya sa bawat partikular na mamimili: sales promo, mga personal na komunikasyon, relasyon sa publiko, merchandising, ang paggamit ng POS-materyales, kaganapan sa marketing.

Para sa mga end user BTL manager ay maaaring mag-alok ng mga insentibo tulad ng mga pamamaraan tulad ng pagtikim ng pagkilos para sa pagpapalabas ng pagbili ng mga regalo, manalo-manalo ng lottery, pamamahagi probe (sampling), pamamahagi ng POS-materyales. Upang pasiglahin ang mga tagabenta, nagtitingi at mga distributor of Directors nalalapat merchandising. Ito ay isang pagpapakita ng mga kalakal sa display at counter at pagsubaybay ng kakayahang magamit ng mga kalakal sa larangan ng mga benta. inayos din kumperensya, seminar, mga paligsahan, sweepstakes.

Para sa mga aktibidad ng kaganapan na tukoy kinabibilangan ng exhibition, festival, concert upang i-promote ang mga produkto, ang tatak o ang tatak sa mga mamimili. Hakbang upang dagdagan ang partner katapatan at upang ipagbigay-alam tungkol sa kumpanya. pindutin ito kumperensya, seminar, eksibisyon. Mayroon ding mga espesyal na kaganapan isama ang mga programa upang palakasin ang corporate culture sa loob ng kumpanya sa mga empleyado. Ang magkasanib na pagdaraos ng festival, popular sa araw na ito, team-building. Marketing pananaliksik ay upang magsagawa ng isang comparative pag-aaral ng mga kalahok sa merkado, ang pangangailangan upang matukoy ang lakas ng tunog, market share. Kilalanin ang mga trend sa market.

Mga Pag-promote

BTL-proyekto sa pangkalahatan ay kinabibilangan ng tagataguyod trabaho, superbisor at proyekto manager o coordinator. Ito ay magiging ang tagataguyod ng ang pinaka-mahalagang link sa kadena. Ang tagumpay ng kaganapan ay depende sa kung gaano kahusay ang mga tao ay gawin ang kanilang trabaho sa direct contact na may mga end consumer, na nakadirekta at natupad ang pagkilos. Samakatuwid, ang pagpili at pagsasanay ng mga tauhan ng BTL-ahensya ay dapat magbayad ng higit pa pansin.

responsibilidad supervisor

Ang proyektong promoters ay napapailalim sa supervisor. Ito sinusubaybayan ang kanilang gawa sa isang tindahan sa panahon ng pagkilos. Bilang isang supervisor na kasangkot sa ang mga samahan ng lugar ng trabaho at subordinates, siya ay responsable para sa kalidad ng kanilang trabaho din. Supervisor ay mahalaga upang magawang upang mabilis na mahanap ang kanilang mga paraan sa isang mahirap na sitwasyon at mabilis na malutas ang mga salungatan na magmumula

Pananagutan coordinator

Project manager o coordinator, sa contact na may mga tagapamahala ng tindahan ng tingi, na kung saan ay gaganapin isang promotional kaganapan. Responsable para sa paghahatid ng mga promotional nakatayo, pang-promo na materyales, ang mga kinakailangang mga halaga ng na-advertise na produkto at mga halimbawa nito. Sa karagdagan, ang coordinator sinusubaybayan ang pagpuno ng pag-uulat ng mga kaganapan. Sa pangkalahatan, ang task manager ay upang matiyak na ang nakaplanong kurso ng pang-promo na mga gawain.

Ano pa ang BTL

BTL-marketing, bilang karagdagan sa mga klasikong mga bahagi, kabilang din ang ilang mga borderline tools. Kaganapan sa marketing ay karaniwang tumutukoy sa PR-gawain, kaysa sa BTL, kahit na sa panahon ng naturang mga proyekto ay natupad pag-promote upang masuri ang reaksyon ng mga potensyal na mamimili sa na-advertise na item. Ang ikalawang tool - ito ay ang internet, sms at email list. Ang kanilang layunin - upang maabot ang maximum na madla. Ngunit sa kasong ito doon ay isang direktang contact na may isang potensyal na customer.

Kung makipag-usap namin tungkol sa impluwensiya ng POS-materyales, sa kasong ito, ang epekto ay magaganap lamang sa sandaling ito ng desisyon sa pagbili para lamang sa larangan ng mga benta. Sa tulong ng shelf talkers, wobblers, makulay na presyo tag, pang-promosyon rack pagpunta sa magtatag ng visual contact na may mga customer, pag-akit ang kanilang pansin, na kung saan karagdagang tumutulong sa mga benta paglago dahil sa salpok pagbili.

uso-unlad

ATL- at BTL-advertising ay sumasailalim ng ilang mga pagbabago sa oras. Kapag pang-ekonomiyang krisis BTL naghihirap mas mababa kaysa sa merkado para sa mga tradisyunal na advertising. Dahil sa ang katunayan na ang BTL ay nagbibigay-daan sa pinakamababang gastos upang magbigay ng maximum na mga benta. Mayroon ding isang ugali upang palakasin ang individualization ng trabaho sa mga kliyente. Ang diin ay hindi kaya magkano ang produkto kanyang sarili, ngunit sa halip sa mga pangangailangan ng customer at pagpapakita ng pag-aalala para sa mga mamimili.

Bilang isang panuntunan, ang mga customer BTL-pagkilos ang mga kompanya ng tabako, FMCG, teknolohiya vendor, mga inuming may alkohol, cellular operator, pharmaceutical mga kumpanya. Hindi nila kailangang ipaliwanag, BTL - ano ito? Sa naka-target na mga alok at mga pang-promo na gawain ang mga ito firms ay pamilyar firsthand.

Matagumpay na natupad isang promotional kampanya ay hindi lamang gawin ang pangunahing pag-andar, tulad ng isang pagtaas sa mga benta sa panahon ng kampanya sa pamamagitan ng 30%, ngunit din magbigay ng iba pang mga benepisyo. Tulad ng sa panahon ng kampanya ay makipag-ugnayan nang direkta sa mga dulo ng customer, ang tagataguyod ay maaaring lumikha ng isang positibong imahe ng kumpanya sa mga mata ng mga consumer, pasiglahin karagdagang pagbili, upang madagdagan ang kamalayan sa tatak.

Ang matagumpay na pagpapatupad ng ang aksyon ay maunahan ng napakaingat analytical paghahanda. Una kailangan mong piliin ang mga karapatan, kung anong uri ng ehersisyo ay nagkakahalaga ng paggastos. Pagkatapos ng pangangalap ng mga kinakailangang impormasyon base, ito ay magiging mas madali upang magpasya sa BTL tools. Pagkatapos ng pagkolekta ng impormasyon, i-set mga layunin, at i-highlight ang mga pangunahing punto ng hinaharap proyekto. Ito ay higit pang di-umano'y at mga pagtatantya iguguhit up ng isang detalyadong plano para sa mga paparating na kaganapan. Ang plano ay sumasalamin ng isang malinaw na timeline ng proyekto. Piliin ang tamang panahon ng pagkilos ay maging isa sa mga kadahilanan na tagumpay. Ang isang propesyonal na staff ay ipatupad ang isang promotional kampanya ay matagumpay at makamit ang ninanais na resulta.