Boston Matrix: kakanyahan, bentahe, disadvantages

Ano ang Boston matrix? Ito nakakatawa at orihinal na paraan ng produkto pag-uuri ay likha sa pamamagitan ng isang grupo ng Boston marketers na pinamumunuan ni Bruce Henderson sa huling bahagi ng 60-ies ng huling siglo. Malinaw na sila ay ipinakilala ang pamamaraang ito sa isang table ng apat na quadrants. Ayon sa Henderson, sa bawat produkto o serbisyo ay maaaring maiugnay sa isa sa mga quadrants. Ang vertical axis ng talahanayan - isang rate ng paglago ng pagsubok ng merkado, horizontal - ang market share ng mga produkto (service). paglago dinamika maaaring mag-iba depende sa pang-ekonomiyang mga kondisyon at ang mga pangangailangan ng kumpanya.

Apat na uri ng produkto (service)

1. Stars - mga produkto na may isang mataas na ibahagi merkado sa mabilis na lumalagong merkado. Bilang dalhin sila ang pinaka-profit, dapat silang protektahan, tindahan, at, siyempre, lumikha ng mga bagong bituin.

2. Mahirap bata - mababang market share sa mataas na bilis ng market pag-unlad. ubusin nila ang isang pulutong ng mga mapagkukunan at isang maliit na magbigay. Kung ninanais, dagdagan ang porsyento ng market share ay nangangailangan ng isang makabuluhang pinansiyal na pamumuhunan.

3. Cash baka - para sa mga produktong ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng mataas na market share at mababang mga rate ng market pag-unlad. Na may maliit na mga pamumuhunan dalhin nila ang pinakamataas na tubo. Produktong Gatas baka dapat iwanang sa portfolio hangga't ang sitwasyon ay hindi nagbabago.

4. Dogs - mababang proporsyon at mababang mga rate. Ito matagumpay investment na tanging magsayang resources ng kumpanya. Ang mga ito ng mas mahusay na upang ganap na matanggal o hindi bababa sa mabawasan ang kanilang presence sa portfolio.

pakinabang

Mula sa kinatatayuan ng mga pagsusuri ng mga panloob na proseso, Boston matrix ay may isang bilang ng mga kalamangan:

- Nagbibigay ng isang generalised larawan ng competitiveness ng at pangangailangan para sa mga produkto ng kumpanya;

- ito ay tumutulong sa ikaaaring-ganap ng iba't ibang mga pagpipilian ng mga diskarte sa marketing;

- nakatutok sa mga end user, produkto, produksyon volume at ang nagreresultang profit benta;

- ay nagpapahiwatig ng priority lugar kapag isinasaalang-alang iba't ibang mga pagpipilian ng mga pagpapasya sa marketing;

- ito ay ang pinaka-abot-kayang diskarte sa strategic pagtatasa ng kalakal basket ng kumpanya.

pagkukulang

Bilang karagdagan sa mga bentahe, Boston matrix ay may disadvantages:

- ito ay nakatutok sa mga kumpanya, na humahantong sa kanyang nitso, o mga nagnanais na pamumuno;

- Boston matrix naka-focus sa produkto diskarte at pinansiyal na daloy ng kumpanya, bagaman hindi bilang mahalaga estratehiya sa ibang workspace para sa kanya: mga tauhan, teknolohiya, pamamahala, at iba pa;.

- loses kanyang kaliwanagan kapag multiproduct manufacturing o nangangailangan ng isang mas detalyadong pagsasaalang-alang ng bawat indibidwal na kategorya ng produkto;

- mula sa pag-aaral ng matrix na ito ay may mga praktikal na mga benepisyo, ngunit lamang sa mga tuntunin ng detection nakakamit sa pamamagitan ng mga resulta. Nang walang karagdagang pananaliksik ito ay hindi magbigay ng isang katulad na larawan para sa hinaharap.

Siyempre pa, ang Boston matrix ay isang medyo "matalinong" tool, ngunit sa pagsasanay ay mas mahusay na kumuha ng isang pangwakas na desisyon batay sa mga resulta ng hindi isa ngunit ang ilang mga paraan ng strategic analysis ng kumpanya.