Ano ang marketing network? Mga kalamangan at disadvantages ng network marketing

Kadalasan sa mga expanses ng isang mabilis na pagbuo ng industriya ng merkado maaari mong marinig ang terminong "network marketing". Ano ito, ano ang mga katangian ng konsepto, kung paano ito nakakaapekto sa mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng mga kumpanya - mga isyu na hindi lamang interesado sa mga shark ng negosyo, kundi pati na rin sa mga nagsisikap na magsimula ng kanilang sariling negosyo o naghahanap lamang ng mga pinagkukunan ng kita.

Upang malaman ang mga sagot, at upang kilalanin ang mga opinyon ng mga may-ari at empleyado ng mga kumpanya na maaaring matagumpay na gamitin ang prinsipyo ng network marketing sa kanilang trabaho, maaari kang magbasa nang higit pa.

Ano ang marketing network?

Ang multilevel, o network marketing (MLM) ay mahalagang isang tiyak na proseso ng pagiging totoo ng produkto, kung saan ang direktang kontak ng tagagawa kasama ang mamimili ay ginagamit. Maaaring maisagawa ang prosesong ito nang direkta o sa pamamagitan ng isang sinanay na distributor. Ang natatanging tampok nito ay ang katotohanan na sa pamamagitan ng komunikasyon na ito posible hindi lamang upang mapagtanto ang mga kinakailangang produkto, kundi pati na rin upang maakit ang iba pang mga interesadong tao upang gumana.

Ang pamamaraan ng pagbabayad ay ganap na bukas sa parehong oras - pera at mga benepisyo ay natanggap hindi lamang ng tagatupad, ngunit sa pamamagitan ng lahat ng tao kung saan ang mga kalakal ay pumasa sa kadena na ito. Kasabay nito, ang mga kita ay opisyal, tunay at depende lamang sa bilang ng mga kalakal na nabili. Halimbawa, sa kaso ng pyramid sa pananalapi, na kadalasang inihahambing sa marketing ng network, ang mga kalamangan at kahinaan ay hindi masyadong halata, dahil sa kasong ito, ang resibo ng pera ay dahil sa mga pamumuhunan ng iba pang mga kalahok, at ang kanilang napapanahong pagpapalabas ay hindi garantisado.

Mga kalamangan at disadvantages

Tulad ng bawat konsepto, ang istruktura ng MLM ay hindi walang positibo at negatibong panig. Ang lahat ng mga pakinabang at disadvantages ng network marketing ay maaaring makilala sa pamamagitan ng pagsusuri sa epekto ng scheme na ito ng negosyo para sa bawat isa sa mga hiwalay na mga istraktura - mga kumpanya, mga empleyado at mga mamimili.

Mga kalamangan para sa kumpanya:

• Ang posibilidad ng walang limitasyong kita;
• Kakulangan ng mga gastos sa advertising;
• Walang gastos para sa pag-upa ng mga lugar para sa mga tindahan;
• Walang mga gastos para sa paghahatid ng mga kalakal;
• Kaunting panghihimasok mula sa mga pampublikong serbisyo, kakulangan ng dokumentasyon.

Ang huling punto ay maaari ring isama ang pagpapakilala ng mga minimum na tungkulin sa buwis. Dahil sa ang katunayan na ang mga produkto ay bumagsak direkta sa mga kamay ng mga mamimili, at hindi sa pamamagitan ng mga tindahan, ito ay lubhang mahirap na kontrolin ang dami ng mga benta.

Ano ang mga pakinabang para sa mga empleyado ng mga kumpanya ng MLM

Ang mga sinanay at nasiyahan sa mga kondisyon ng mga distributor ng kita ay ang susi sa matagumpay na pagpapaunlad ng negosyo para sa mga kumpanya ng MLM, samakatuwid, kapag nagtatrabaho kasama ang kanilang koponan, ang pamamahala ay nag-aalok sa kanya ng mga sumusunod na prerogatives:

• Ang posibilidad ng walang limitasyong kita (tila, kapwa para sa kumpanya at para sa mga empleyado ang item na ito ay karaniwan at pangunahing);
• Pananalapi na pagsasarili; Ang posibilidad ng pagsasakatuparan ng mga gawain nang walang pare-pareho ang presyon ng employer;
• Ang posibilidad ng pagtataas ng iyong sariling negosyo na may kaunting pamumuhunan anuman ang edad, edukasyon;
• Ang kakayahang umangkop sa flexible work schedule;
• Ang patuloy na pagpapabuti ng mga personal na katangian.

Ang maling samahan ng workflow ay isang sagabal?

Ang mga disadvantages ng network marketing ay sinusunod kung sa ulo ng mga korporasyon o sa bilang ng mga kawani may mga taong may nawawalang karanasan. Sa proseso ng aktibidad, maaari nilang itigil ang mga proseso ng trabaho, negatibong nakakaapekto sa antas ng mga benta. Mayroong ilang mga kadahilanan para sa:

• Mataas na moral na pag-load ng mga tauhan mula sa mga customer, iba pang mga distributor;
• Ang kawalan ng katumpakan ng kita (mga antas ng benta sa iba't ibang mga buwan ng trabaho ay maaaring magdala ng iba't ibang mga kita);
• Psychological presyon dahil sa isang pakiramdam ng responsibilidad para sa iba at kakulangan ng mga kasanayan sa organisasyon, bilang isang resulta ng mataas na paglilipat ng mga tauhan, hindi nasisiyahan sa kalidad ng proseso ng trabaho.

Ano ang benepisyo ng mga prinsipyo ng MLM para sa mga customer?

Para sa mga mamimili, ang mga pakinabang at disadvantages ng network marketing ay magkakaiba. Halimbawa, ang labis na kinahuhumalingan sa bahagi ng distributor sa isang pagsisikap na pukawin ang interes ng mamimili at, kung sakaling mabigo, isang napakahalagang oras para sa dalawa sa kanila, ay maaaring maging isang kawalan. Ang mga pakinabang ay ang mga sumusunod:

• Nagse-save ng oras sa mga shopping trip;
• Buong kamalayan ng kalidad ng mga iminungkahing kalakal;
• Pagkontrol ng mga gastusin sa pananalapi;
• Ang pagbili ng mga kalakal ay mas mura salamat sa mga bonus, diskwento, benta;
• Maaari kang mag-order at makatanggap ng mga kalakal sa anumang maginhawang oras ng araw.

Gayundin, salamat sa konsepto ng MLM, naging posible na ihambing ang biswal, tingnan ang komposisyon, ibahagi ang iyong opinyon, kumita ng pera, tumanggap ng mga rekomendasyon sa mga uri ng mga kalakal na binili. Gayundin upang maitaguyod, kung gaano ang mga plus at minus ng network marketing na makaimpluwensya ng pagiging epektibo ng pagsasagawa ng aktibidad ng negosyo at pagbili, pinahihintulutan ng mga rating.

Ano ang rating, kung ano ang halaga nito para sa network marketing

Ang rating mismo ay isang uri ng pagsusuri sa pagiging epektibo ng isa o ibang uri ng aktibidad. Upang itala ito, kailangan mo ng data na maaaring makuha sa pamamagitan ng mga social survey. Ginagawa ito ng mga espesyal na kumpanya na nagpoproseso ng natanggap na impormasyon at ipasa ito sa mga customer para sa karagdagang paggamit.

Sa proseso ng pagpoproseso ng data, ang lahat ng mga pakinabang at disadvantages ng network marketing na ginagamit upang bumuo ng isang tiyak na kompanya sa isang tiyak na rehiyon para sa pagsulong ng ilang mga produkto maging malinaw. Gayundin, ang mga resultang nakuha ay nagpapahintulot sa amin upang subaybayan at i-record ang mga pinansiyal na mga resulta ng mga aktibidad ng korporasyon, at maglapat din ng mga bagong strategic na taktika para sa pagpapaunlad ng negosyo sa karagdagang pagpaplano ng ekonomiya ng kumpanya.

Rating ng mga kompanya ng grid

Isang hiwalay na paksa para sa mga rating na nagbibigay-daan sa iyo upang masubaybayan kung gaano kabisa ang marketing sa network, ang mga kumpanya na maaaring ipagsama para sa parehong internasyonal na arena at para sa bawat indibidwal na bansa o rehiyon nang paisa-isa. Ang data na kasama sa istruktura ng mga nangungunang rating ay tumutukoy sa lawak kung saan ang produkto na ibinebenta ay kaakit-akit sa mga mamimili, dahil ang mga pagbabago sa panloob na istraktura ng kumpanya o ang pagpapakilala ng isang bagong produkto ay nakakaapekto sa mga tagapagpabatid ng dami ng mga benta,

Sa kasong ito, ang rating ay isang pagkakakilanlan ng pagiging kumpetisyon sa modernong merkado at kung paano ang kumpanya ay lumago sa pananalapi para sa isang tiyak na tagal ng panahon. Gayundin ang data na nakuha sa batayan ng mga listahan ng mga kumpanya ay nagbibigay-daan upang magbigay ng isang buong detalyadong pag-aaral ng mga pinansiyal na pagkakataon sa hinaharap, upang maunawaan kung ano ang gagawin upang doble / triple ang mga tagapagpahiwatig sa hinaharap.

Listahan ng mga MLM-kumpanya sa Russia

Nasa ibaba ang listahan, na kinabibilangan ng mga malalaking domestic na kumpanya na gumagamit ng mga epektibong kumpanya sa marketing ng network. Ang listahan ng Russia ay batay sa kanilang mga gawain para sa isang taunang panahon at kabilang ang iba't ibang mga pang-ekonomiyang, teknikal, kultural at panlipunang salik. Ang 5 nangungunang kumpanya ng network na may isang mataas na porsyento ng mga benta at tubo paglago para sa 2015 ay kasama ang:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Kung ihahambing namin ang parehong nangungunang listahan na may mga tagapagpahiwatig, halimbawa, 2012, magkakaroon ng isang kapansin-pansin na pagkahilig patungo sa isang pagbaba sa paglago ng pagbebenta para sa Oriflame (noong 2012, inookupahan nito ang pangalawang lugar). Kung upang gawing pangkalahatan, ang krisis sa ekonomiya ay nakakaapekto sa pagkawala ng mga benta para sa lahat ng mga kumpanya nang walang pagbubukod. Gayunman, ang Avon Corporation ay nakapagpapanatili ng nangungunang posisyon nito: ang mga volume ng pagbebenta nito , tulad ng dati, ay nagkakaloob ng isang katlo ng kabuuang paglilipat ng lahat ng nakalistang kumpanya. At ito ay nangangahulugan na bilang isang resulta ng isinasagawa ng rating na pananaliksik, Avon ay isa sa mga pinaka-mapagkumpitensya at maaasahan mga kumpanya ng network sa Russian market.

Paano makakaimpluwensya sa pagtaas sa mga benta at rating

Sa natural, sa mahihirap na sitwasyon sa ekonomiya, ang paraan ng mahirap na regulasyon sa pananalapi ng mga kumpanya ay upang hikayatin ang mga empleyado na mapataas ang antas ng mga benta. Ito ay tinatawag na "motivational network marketing." Ano ang kakanyahan ng programang ito? Pinapayagan ka nitong itaguyod ang kumpanya sa tuktok na listahan dahil sa karagdagang suporta pinansyal para sa empleyado at bumuo ng kanyang sariling pamamaraan ng kita sa pamamagitan ng pag-akit sa mga third party.

Sa madaling salita, sa ganitong mga kaso isang gantimpala ay ipinakilala:

• Para sa pagbebenta ng isang malaking dami ng mga produkto;
• Para sa pag-akit ng mga karagdagang empleyado na makakaalam ng isang malaking dami ng mga produkto at maghanap ng isang bagong base ng customer.

Ito ay sinuri na ang network ng pagmemerkado sa pagmamanupaktura pamamaraan ay nagbibigay-daan sa makabuluhang taasan ang paglago ng kita ng kumpanya at bayaran ang mga gastos. At kailangan mo ito para lamang sa pagnanais na makakuha ng isang madaling dagdag na kita at epektibong ipakita ang iyong produkto sa bumibili. Iyon ang dahilan kung bakit ang bilang ng mga tao na kasangkot sa istraktura ng negosyo na ito ay higit sa 6% ng populasyon ng Russia, at ang mga figure ay lumalaki mula sa taon sa taon.

Paano hindi maging biktima ng pandaraya sa pagmemerkado sa network at magtagumpay dito

Siyempre, upang makamit ang tagumpay sa negosyo ng MLM hindi lahat ay maaaring, ngunit mayroong 3 na patakaran, na ginagabayan kung saan maaari mong maiwasan ang pandaraya at pinansiyal na kabiguan at nauunawaan ang prinsipyo ng network marketing:

• Dapat na nakarehistro ang kumpanya (tingnan ang kaakibat ng kumpanya sa ipinahayag na asosasyon gamit ang resource rdsa.ru), ito ay higit na pinatataas ang kadahilanan ng tiwala sa kumpanya at isang tagapagpahiwatig ng mga opisyal na gawain nito;
• Para sa trabaho kailangan upang pumili ng isang kumpanya na may mataas na marka ng benta, na sumasakop sa isang nangungunang posisyon sa modernong merkado, ay isang pangako ng kasaganaan nito, epektibong pagpapabuti ng sarili, at kaya mga prospect;
• Ang pinakamataas na paghahayag ng mga aktibong personal na katangian (kakayahang magtrabaho, maghangad upang matuto, mapabuti ang kanilang mga kasanayan sa komunikasyon at paniniwala), ang posisyon ng lider ay ang susi sa tagumpay sa pagpapatakbo ng isang negosyo sa network.

Ang pangunahing bagay ay dapat tandaan: ang mamimili ay dapat magkaroon ng tamang impression tungkol sa likas na katangian ng mga gawain ng kumpanya. Hindi ito dapat maging katulad ng isang hindi maipaliliwanag pagkalito, isang scam o isang financial pyramid. Dapat maging transparent ang lahat hangga't maaari, eksakto, matugunan ang mga iniaatas na kinakailangan.

Feedback mula sa mga aktibong gumagamit ng konsepto ng MLM

Papayagan ka nila na mas mahusay na maunawaan kung paano ang network marketing ay organisado, kung ano ito, at ang feedback ng mga na nakaharap sa mga prinsipyo ng trabaho nito. Maraming empleyado ng naturang mga kumpanya ang nabanggit ang mga paghihirap sa mga unang yugto ng kakilala sa pamamaraang ito ng paggawa ng negosyo. Ito ay dahil hindi lamang sa proseso ng pagkakaroon ng isang malaking halaga ng impormasyon, kundi pati na rin sa umuusbong na kamalayan.

Ang pagkaya sa lahat ng mga pag-iisip, at mas madaling pag-usapan ang lahat ng mga proseso ay nagpapahintulot sa pagkakaroon ng mga seminar, lektyur, pagsasanay, tapos na mga katalogo na nagdedetalye sa mga tampok ng mga produkto na inaalok, ang patakaran at mga plano sa pananalapi ng kumpanya. Ang ganitong mga pana-panahong konsultasyon ay tumutulong upang bumuo ng mga kasanayan na kinakailangan para sa trabaho, upang maging mas tiwala.

Sa pamamagitan ng paraan, salamat sa feedback ng mga empleyado ng naturang mga kumpanya sa network, ang MLM-konsepto ay tumigil na maunawaan bilang isang paraan ng panlilinlang mula sa simula ng 2014, ngunit tiningnan eksklusibo bilang isang napatunayan na pinagkukunan ng mga kita, ang pagiging epektibo nito ay depende sa mga personal na katangian.

Mga tip para sa mga nagsisimula

Batay sa lahat ng mga review, matagumpay na bumuo ng iyong karera, na ginagabayan ng mga prinsipyo ng network marketing, maaari mo kung mayroon kang:

• Isang nakaranas ng tagapagturo;
• Pagnanais na bumuo;
• Ang isang mahusay na produkto, na kinumpirma ng isang sertipiko ng kalidad;
• Isang disenteng suweldo;
• Cohesive team.

Maaari mong mahanap ang mga hindi mabilang na bilang ng parehong positibo at negatibong opinyon tungkol sa kung paano gumagana ang network marketing. Ang mga kalamangan at kahinaan ay nasa bawat paraan ng paggawa ng negosyo. Ang pangunahing bagay ay ang gumuhit ng tamang konklusyon mula sa lahat ng nasa itaas, umaasa sa na umiiral na karanasan ng mga predecessors, skillfully samantalahin ang nakuha na kaalaman at matagumpay na ipatupad ang mga ito.