Barnum epekto sa sikolohiya: ang mga halimbawa, ang mga nilalaman, ang paggamit ng

Barnum epekto - ito ay isang paraan ng sikolohikal na pagmamanipula (human exposure) ang paggamit ng generalised mga parirala at mga katangian. Noong 1830 siya ay nagtrabaho sa isang circus master manipulator Phineas Taylor Barnum, sa na ang karangalan at pinangalanan ang paraan na ito ng tao control. Ang isa pang pangalan - Forer epekto, sa karangalan ng mga sikat na psychologist Bertram Forer. Mahaba Siya ay nag-aral ng Barnum effect at nag-eksperimento.

fine Line

Tulad ng alam mo, ang mga tao ay masyadong mahilig ng mistisismo, magic at ng panghuhula. ito ay ang tanging paraan upang mahanap ang pag-asa na ang lahat ay magiging mabuti para sa mahihinang tao. Hula bigyan sila ng lakas at kumpiyansa sa hinaharap. Sa ganitong pag-play-at charlatans na linlangin ang kanilang mga biktima sa pamamagitan ng iba't-ibang mga panghuhula. Marahil ay hindi dapat tinanggihan na ang mundo ay maaring maging isang bagay mystical at mahiwaga, ngunit ang lahat ng mga horoscope na ating nakikita araw-araw sa internet o sa mga magazine basahin, lumikha, sa halip Barnum epekto kaysa sa aktwal na totoo. Ito ay sumasaklaw sa karamihan ng mga pagsubok, na kung saan ay matatagpuan sa media print at sa iba't-ibang mga sites. Materyales na binubuo ng nakaranas ng psychologists at mga doktor ng agham, sa isang karamihan ng mga kaso ay malayo mula sa katotohanan.

Paano gumagana ang pagmamanipula

Ang Barnum epekto, walang anuman kumplikado o hindi kilala, lahat ng bagay ay malinaw sa mga bagay na ito. Noong panahong iyon, Forer, na gumagana sa Institute, na isinasagawa sa sikolohikal na karanasan ng mag-aaral. Siya sinubukan ang kanyang singil (karaniwang mga simpleng mga katanungan), at pagkatapos ay ipinamamahagi sa bawat di-umano'y mga indibidwal na mga resulta, kapag sa katunayan, ang lahat ng mga mag-aaral na natanggap ang parehong tugon. Pagkatapos siya ay nagtanong upang makapaghatid ng isang opinyon (maximum 5 bola), na nagpapakita kung paano sa pagsubok pinatunayan totoo. Ang mga mag-aaral ilagay sa isang average ng 4 puntos, na nangangahulugan na sila ay sa kasunduan sa ang paglalarawan ng kanilang mga personalidad. Ang eksperimentong ito ay malinaw na nagpapakita kung paano ang mga Barnum epekto sa sikolohiya. Ang isang halimbawa ng sa pagsusulit na nagpapatunay na Forer nagawang makumbinsi ang mga mag-aaral na siya talagang ginawa para sa bawat indibidwal na resulta.

Text Tampok para sa mga estudyante

Text na mga katangian ay isang bagay na katulad nito: "Kailangan mong magkaroon ng ibang tao mahal mo. Ikaw ay laging maayos tasahin ang kanilang mga kakayahan, at ang ilan sa kanila ay hindi gumagamit ng ganap na puwersa. Sa kabila ng ang katunayan na ikaw ay may mga tiyak na mga kahinaan, maaari mong i-mute ang mga ito at pa rin makakuha ng mga resulta. Kahit na tumingin ka napaka-tiwala at disiplinado, sa shower, ikaw ay napaka-mahina laban at excited. Medyo madalas na may hilig upang pagdudahan ang kawastuhan ng mga desisyon, ngunit kung ano ang nagawa ay tapos na. Ikaw ay masyadong mapagmataas, na gumagawa ng lahat ng desisyon sa kanilang sarili at hindi naiimpluwensyahan mula sa labas. " Ang tekstong ito ay dumating sa ilalim ng paglalarawan ng mga indibidwal na 80% ng mga mag-aaral, at sila ay, siyempre, ilagay ang isang mataas na iskor.

Ano ang mga tao ay naniniwala

Una sa lahat, tandaan namin na ang mga tao ay naniniwala lamang ang taong lumilitaw na ang mga ito makapangyarihan. Iyon ay, mga mag-aaral pinagkakatiwalaan Forero at, nang naaayon, ay naniniwala sa mga resulta ng pagsubok at ang mga katangian na siya ay di-umano'y ginawa. Sa karagdagan, ang isang guro ay naniwala sa mga estudyante na ang bawat paglalarawan ay iguguhit up nang paisa-isa. pamamaraan na ito laging impresses mga tao at nagiging sanhi ng mga ito upang maniwala sa katotohanan ng mga impormasyon. Barnum epekto, halimbawa sa mga ito ay matatagpuan sa mga araw-araw na buhay ay madalas na maaaring traced sa pamamagitan ng pagbabasa ng horoscope. Mas walang katotohanan mukhang katangian ng tipo ng dugo at kulay ng mata, ngunit, sa kabila ng ito, ang mga taong sumasang-ayon sa kanila at naniniwala sa kanila, maraming-marami.

Ito ay isang bagay na kapag ang isang tao nakikita ng horoscope sa pahayagan o katangi-: siya tila upang maniwala at isulat, ngunit ang ilan ay nangagalinlangan. Sa anumang kaso, ito ay hindi makapinsala sa kanya. Narito ang isa pang halimbawa: isang kaibigan ng sa iyo ay nagsasabi sa iyo na malaman ang mga lihim ng astrolohiya at ngayon ay handa na upang gumawa ng isang personal na horoscope para sa iyo. Kung ikaw ay hindi isang kumpletong pag-aalinlangan, ikaw ay sumasang-ayon, hindi bababa sa para sa kapakanan ng pag-usisa, at, nang kanilang mangakita ang teksto ng ang standard na mga parirala na nagpulong noong Forer materyales eksperimento ay malamang na naniniwala na ito ay tama. At kung paano maaaring ito ay kung hindi man? Pagkatapos ng horoscope ay iguguhit up ng isang makapangyarihan na tao at para sa iyo. At narito ang isa pang bahagi sa ang coin: sa personal na horoscope ay kinakailangan upang bayaran ang pera - mayroong isang bagay sa lupa at ibenta ang mga kasinungalingan.

lamang positibong

Very kagiliw-giliw na kadahilanan sa Barnum epekto, ay isang positibong pahayag. Iyon ay ang parirala na tunog sa horoscope at mga hula sa pangkalahatan ay positibo. naniniwala ito ay pinaka-madali. Ang utak ng tao ay dinisenyo upang ito ay handa na upang tanggapin ang pagpula sa sarili ay hindi palaging at hindi ng lahat. Kung ang sinuman ay upang ipaalam ang tungkol sa ilang mga negatibong katangian ng karakter (na kung saan ay tunay na naroroon sa isang naibigay na indibidwal), ito ay malamang na siya ay tanggihan ito. Isa pang bagay - ang mga positibong katangian, nakakabigay-puri sa lahat ng nakakarinig sa kanila.

Barnum epekto: ang paggamit ng mga

Gusto Ito tila na epekto na ito ay ginagamit masyadong malawak, ngunit ito ay hindi, o sa halip, hindi eksakto. Forer effect - Barnum enjoys malaki popularity sa gitna charlatans dahil lang sa mga tao ay hindi magkano ang tungkol sa kanya alam. Sa anong larangan ng buhay ito ay posible upang matugunan? Ito ay astrolohiya, ang mga katangian ng isang pangalan, dugo group, mahiwagang serbisyo, numerolohiya, tarot cards, runes, coffee grounds, atbp Gayunman, ito ay hindi nangangahulugan na ang lahat ng magicians -. Quacks at ang lahat ng mga horoscope - kasinungalingan. Sa bawat larangan ay may parehong mga Masters ng kanilang kagalingan, o basta mga taong sa kita na ito.

Ano ang pinakamasama na maaaring mangyari

Of course, sa mga horoscope na nabasa mo araw-araw sa pamamagitan ng e-mail, ganap na walang walang mapanganib. Siya ay nagbibigay sa iyo ng ilang pag-asa, ay tumutulong upang mangarap, at ito ay napaka kagila. Ngunit may may bayad na serbisyo sa larangan ng astrolohiya at magic. Ang ilang mga kapalaran tellers kumuha ng pera, ngunit sabihin lamang formulaic parirala, at mga personal na horoscope ay maaaring iguguhit up sa batayan ng Barnum epekto at sa gayon ay gastos ng isang pretty matipid sa pera. Ang parehong nalalapat, halimbawa, pagbasa ng palad. Ang isang tao ay maaaring tingnan ang mahabang linya ng pag-iisip ang iyong kamay, sabihin na ikaw ay isang matalino, matagumpay, ngunit hindi lahat ng mga pangarap matupad, at kapag ito ay gumawa ng sa iyo sa walang limitasyong bag ng pera. Barnum epekto sa sikolohiya dahil sa ang katunayan na ang mga tao ay mahusay na sa mga bagay na kung saan sila ay binabayaran para sa. Maraming mga magtaltalan sa ganitong paraan: "Kung ang impormasyon ay nagkakahalaga ng pera, at pagkatapos ay tiyak na ito ay totoo."

Posible upang protektahan ang iyong sarili mula sa panloloko?

Of course, ito ay posible, at may isang malaking bilang ng mga paraan. Ang una at pinaka-epektibong - upang maging isang pag-aalinlangan. Bakit umasa sa isang forecast ng mga estranghero, kung ito ay posible upang mangasiwa ng kanilang sariling mga tadhana? Maraming mga skeptics naniniwala na ang tanging tao na responsable para sa kung ano ang mangyayari sa kanya o ang mangyayari sa malapit na hinaharap. Ang mga ito ay hindi naghahanap ng paliwanag sa kabilugan ng buwan o isang mahinang pag-sign ng zodiac, para bang alam na kung gumawa ng isang pagkakamali, ito ay lamang ang kanilang kasalanan at pagkukulang.

Gayunpaman, hindi lahat ay ipinanganak skeptics. Sa isang mundo ng mga kaya maraming mga romantika at dreamers. Mga taong naninirahan at naniniwala na sila ay napapaligiran ng himala. palagay nila na, alam ang kanilang hinaharap, magagawa nilang upang maiwasan ang mga pagkakamali. pangarap nila upang malaman ang lahat tungkol sa kanilang sarili at ang kanilang mga mahal sa buhay at maiwasan ang lahat ng mga masamang mga kaganapan. Superstition nagdadagdag sa ang buhay ng mga tao pintura at bagong mga karanasan. Well, ito ay ang kanilang mga pagpipilian. Ngunit sa taong mapangarapin ay hindi tumaas sa pain charlatans kailangang malaman ang ilang mga napaka-mahalagang mga bagay.

Paano upang maiwasan ang pitfalls

1. Ito ay kinakailangan upang bigyang-pansin ang taong nagpapayo sa iyo, o sinabi sa iyo kung paano siya bihis, ano ang paraan ng kanyang komunikasyon. Karaniwan, ang isang pulutong ng mga charlatans at mabilis na sabihin. Sila ay tumakbo nang mabilis at masyadong pabigla-bigla.
2. Huwag kailanman ibigay ang sarili ng anumang data. Ang minimum na - ay ang pangalan at petsa ng kapanganakan, lahat ng iba pa ay may sasabihin astrologer kanyang sarili. Kung wala siyang pangalanan ang anumang mga tiyak na mga kaganapan sa iyong buhay, at matalo sa paligid ng bush, limitadong karaniwang-karaniwan, formulaic parirala, maaari kang maging sigurado: ikaw ay may got sa fraudsters.
3. Ang isang mabuting astrologo o manggagaway ay dapat na siguraduhin na sabihin sa iyo na magsimula sa kung ano ang alam mo na kung: ang iyong marital status, bilang ng mga bata, ang saklaw ng trabaho, ang mga umiiral na mga problema na abala sa iyo. At kung siya ang lahat ng mga impormasyon lamang sa generalities o Julita, ito ay malamang na linlangin ka. Halimbawa, ang mga enkantador nagtatanong: "May asawa ba kayo?" Tumugon ka sa mga negatibong, at sinabi niya: "nakikita ko na ito ay tungkol sa mangyari" (bagaman mo at ang groom-ito ay tunay na hindi), alam mo, ito ay malamang na hindi-iintindi sa kinabukasan, sa halip - Barnum epekto. Pagkatapos ng lahat, sa anumang solong babae ay nais na magkaroon ng isang pamilya.
4. Subukan upang ilapat ang hula sa ibang tao. Kung ano ang iyong narinig, maaari mong madaling sabihin sa kahit sino sino pa ang paririto - ikaw ay tiyak na gumawa ng isang tanga ng.
5. Magandang reception sa Barnum epekto ay ang mga salitang "Ikaw ay magtagumpay," "Kung nanatili pa rin sa iyo, o ilagay sa pagsisikap, makakakuha ka ng kung ano ang gusto mo." Ang lahat ng mga parirala ay generic at angkop para sa halos kahit sino.

Ang magandang bahagi ng barya

Sa kabila ng katotohanan na ang Barnum epekto ay pinaka-madalas na ginagamit na may isang masamang intensyon, maaari itong inilapat sa mabuting gamitin. Kami ay pakikipag-usap tungkol sa isang sitwasyon kung saan kailangan mo upang suportahan ang mga tao sa isang mahirap sandali. Barnum epekto, ang mga nilalaman ng kung saan ay sa pangkalahatan parirala ay maaaring napakahusay na itaas ang pagtingin sa sarili sa kahit sino.

Halimbawa, ang iyong kasintahan ay mapataob tungkol sa mga problema sa trabaho: boss scolds sa kanya, hindi siya ay makakuha ng upang sumali sa koponan. Subukan upang suportahan ang mga ito, halimbawa, maaari mong sabihin, "Hayaan akong makita ang iyong horoscope o kapalaran sinabi sa iyo, o kukunin ko na magtanong sa mga pamilyar na kapalaran-teller." Susunod, gumawa ng isang kaibigan para sa iyong tugon tungkol sa tekstong ito: "Sa linggong ito, ikaw ay puno ng enerhiya, ang lahat ng mga pagsisikap na kayo ay gumawa sa trabaho, ay tiyak na isang mahusay na resulta. Ikaw ay isang napaka-mahuhusay at intelligent na tao, ngunit huwag gamitin ang kanilang buong potensyal. Sa pamamagitan ng pagbukas ng iyong sarili ganap na, magagawa mong upang mapagtanto ang wildest dreams ... "at basahin ang kanyang horoscope.

Ang ganitong mga sikolohikal na pagmamanipula ay makakatulong sa isang tao mabawi ang tiwala sa kanilang sarili at tuklasin ang kanilang mga kakayahan hanggang sa sagad. Barnum epekto ay maaaring kumpara sa placebo effect. Nagtatrabaho sila sa parehong paraan: generic parirala na angkop sa sinumang tao - ito ay ang parehong blangko tablet, may kakayahang magsagawa ng mga himala. Sa anumang kaso, kung ang paraan na ito ay ginagamit bilang isang aid, mayroong walang sira na. Bilang ang dakilang heneral: "Forewarned - ay forearmed", at na Barnum epekto ay hindi gumagana sa mga taong may alam tungkol sa kanya. Ito ay mahirap upang i-hold ang isang tao kung sino ang may sapat na kaalaman tungkol sa paraan ng pagmamanipula.