Nilalaman marketing - kung ano ito?

Nilalaman marketing - ito ay kawili-wili para sa target na daloy madla kaakit-akit at kapaki-pakinabang na impormasyon. Modest advertising, higit pang mga benepisyo (unang-una sa advertising at ganap na nakatago, na may nilalaman ng marketing napupunta kasama ang iyong karamihan ng tao-marketing).

Nilalaman marketing - ito ay nabuo nang maayos mensahe, ipinamamahagi at nagsimulang upang akitin ang mga bisita feed makulay, nakabalangkas na pagdadahilan.

Ano ito?

Na ito ng nilalaman at trabaho sa kanya. At lamang pagkatapos - sa SMM at SEO.

SEO-eksperto walang nilalaman ay i-optimize ang ganap na walang. Paano gumagana ang SEO? May ay isang nakikitang lugar ng pahina - Artikulo, video, mga larawan - ang lahat ng nilalaman na ito. Mayroon ding isang nakatagong lugar - metadata na makakatulong sa mga search engine na i-index ang pahina. Bilang karagdagan, ang bawat link, ang bawat keyword sa teksto - ay isang maliit na tip, kalye ang paraan para sa mga tao sa iyong partikular na nilalaman.

Mga Tweet at pamamahagi, maikling paglalarawan at Landing bulk kalakal sa iba't-ibang mga online na tindahan - lahat ng bahagi ng nilalaman. Sa kasong ito, nilalaman marketing - ilang mga trabaho sa anumang nilalaman na tumutulong sa iyo makamit ang mga layunin. Kasabay namin ang lahat ay may iba't ibang mga layunin. May isang tao ay nais upang madagdagan ang kamalayan ng tatak, ang pangalawang - upang ipakita ang kanilang sariling kadalubhasaan. Ang ilang mga humingi ng upang akitin ang mga bagong customer, sa huli pag-iisip, tulad ng kung upang panatilihin ang mga luma. Ang isang iba't ibang mga layunin - daan-daan. At ang malaking bahagi ng mga ito malulutas nito ang well-nilikha nilalaman.

Sa artikulong ito isaalang-alang namin nang detalyado ang nilalaman, marketing, mga bagong paraan upang akitin ang mga customer.

Ano negosyo ay nagbibigay ng nilalaman sa marketing?

Ngayon, ang fashion nilalaman marketing. Gayunman, marami ang nag-aalangan na gamitin ito - masyadong hindi malinaw na mga prospect at mga benepisyo ay hindi halata. Siyempre, magiging kanais-nais na ang firm pinapahalagahang mga customer, habang ito ay maaaring makamit? Ang layunin ay mukhang napaka-abstract, ngunit kung paano makamit ang nakikitang resulta? Mauunawaan natin kung ano ang nilalaman marketing. Promotion kumpanya sa mga ito ay nagiging mas popular.

kamalayan ng tatak

Tayo'y magsimula sa ang katunayan na ang isang beses na iyong nilikha ay lilitaw na nilalaman sa mga tao, maaari kang makipag-usap tungkol sa anumang bagay, huwag simulan ang talakayan ng mga lamang ang nilalaman kundi pati na rin sa buong kumpanya na nilikha natin ito. Kaya, ang mga tao makipagpalitan ng mga link, palitan ng mga karanasan, kaya bumubuo ng isang opinyon tungkol sa isang partikular na kumpanya. Salita ng bibig - ito ay isang mahusay na diskarte sa nilalaman marketing.

Trust at reputasyon

Kaagad dapat itong may tulis out na upang manalo ang tiwala - hindi isang madaling gawain. Ito ay tumatagal ng oras. Sa kasong ito, kapag patunayan mo ang iyong kakayahan, ikaw ay mag-aplay ng mas madalas. Ang mga tao ay naniniwala eksperto. Maging ang mga ito pagmemerkado nilalaman (ang aklat na ito ay ngayon malayang magagamit sa anumang mga tindahan) ay nakakatulong upang kumita ng isang reputasyon bilang isang tunay na dalubhasa. Ang pangunahing bagay sa ito - ang diin ay sa kalidad, hindi sa dami ng isang magandang post bawat linggo ay mas mas mahusay kaysa sa karaniwan 7.

Sites, pagbuo ng tons ng nilalaman, habang ang kalidad ng hindi pag-aalaga, ng kasaganaan nito. Sila ay kumikilos tulad ng ito ay hindi kinakailangan. Huwag gumawa ng iyong mga mambabasa bungkalin ang mga teksto ng kahina-hinala kalidad ng isda para sa mga tambakan ng basura at hindi na-verify na impormasyon. Man ay nangangailangan ng sa site, na maaari silang ganap na pinagkakatiwalaan. Dapat nilang maging ang iyong mapagkukunan.

Trust ay isang hagdanan na humahantong mula sa mga nilalaman sa mga serbisyo ng kumpanya.

hindi direktang conversion

Tamang-format ng nilalaman sa marketing, mga bagong pamamaraan na kung saan ay iniharap sa artikulong ito ay nagbibigay-daan upang gumuhit ng mga kinakailangang na madla, bilang karagdagan, binabawasan ang distansya sa pagitan ng iyong mga produkto at mga tao. Kung article ng isang tao na sanhi ng isang tunay na interes, siya rin ay interesado sa iyong mga serbisyo. Ang pangunahing bagay - upang tumutok sa mga reader, ang isang tao na kailangan mo. Kung hindi man, maaari kang magkaroon ng isang magkalaykay, tulad ng sa sikat na sabay-sabay "Megaplan".

"Megaplan" newsletter inilunsad sa tag-lagas 2012. Siya kinuha ng isang taon at kalahati ng 100,000 subscriber. Ito ay isang mahusay na halimbawa ng nilalaman marketing: isang tunay na kapaki-pakinabang at kalidad ng mga artikulo - at zero advertising. Sa kasong ito doon ay walang komersyal na potensyal na pamamahagi. Bilang kinikilala sa pamamagitan ng kanyang dating editor Maxim Ilyahova, naka-out na maging pagkawala-paggawa ng proyekto. At Michael Smolyanov, SEO Specialist "Megaplan", sinabi na 100,000 mga tagasuskribi - ay mabuti, ngunit ito ay hindi sapat.

Newsletter ay naging popular na, habang hindi ito ay naglalayong sa tamang madla. Ang unang titik ng - benta, pamamahala, negosyo - ay naka-address sa mga negosyante. Sa kasong ito, ang lahat ng mga kasunod na - ng pag-iisip, sikolohiya, personal na pagiging epektibo - lamang sa mga empleyado. Kasabay empleyado oras - sa lahat ng mga taong ay magsisimulang upang ipatupad ang isang katulad na sistema ng pamamahala ng negosyo.

newsletter na ito ay hindi kaugnay sa ang produkto. At kung plano mong simulan ang marketing ng nilalaman - Dapat mong gawin ito sa account.

Ang mas kawili-wiling nilalaman sa marketing? Stelzner, may-akda ng mga bagong teknolohiya ng pamamahala sinabi nila na hindi tayo dapat lumikha ng nilalaman, kawili-wili para sa lahat. Ito ay mahalaga na ang mas malaking madla, ang mas malawak ang saklaw, at alam mo kung ano mismo ang gusto mong ang mga taong ito? Huwag mong basahin 100000, ngunit lamang sa 5000 - ngunit ito ay ang iyong target na madla. Ang mga taong ay magagawang upang maging sa angkop na kurso ng iyong regular na mga customer.

Taasan ang trapiko

Wastong pamamahala ng nilalaman sa marketing ay hindi posible nang wala ito. Maayos organisadong nilalaman ay nagdaragdag ng trapiko, at ito ay tiyak na mangyayari. Sa kasong ito, ang mas maraming mga kapana-panabik na nilalaman na-publish sa iyong site, ang mas maraming mga tao maakit sa iyo. At alam nila kung sino ka, at na nag-aalok ng serbisyo.

SEO-promote

Isinasaalang-alang ang mga paraan ng marketing ng nilalaman, ito ay nagkakahalaga ng pagpuna na walang SEO nilalaman ay hindi magkaroon ng kahulugan. Ang mas iyong content ay nasa demand, ang mas madalas na sumangguni sa ito, at kaya ang ibig sabihin ay mas mataas sa mga resulta ng search engine. Ngunit ito ay lamang ang dulo ng malaking bato ng yelo.

Sa karagdagan, ang mga search engine crawl ito at isama ang kanyang sariling database. Pagkatapos, kapag ang mga tao gumawa ng isang kahilingan, ang index ay binuo. Ito ay ang iyong pahina ay tumatagal ng isang tiyak na posisyon. Sa kasong ito, ang mas maraming ang iyong nilalaman ay ganap na pare-pareho sa ang kahilingan, ang pahina ay magiging sa ang isyu sa itaas.

Kalidad ng nilalaman mamaneho ng trapiko. Mga halimbawa ay maaaring maging sanhi ng isang malaking halaga. lahat sila ay humantong sa isa. Nang walang SEO sa nilalaman ay hindi ito magkaroon ng kahulugan.

direct conversion

Walang convinces mga tao nang tulad sa tunay na paglalarawan ng mga serbisyo o produkto. Ito ay nakasaad sa aklat "Nilalaman, Marketing at rock 'n' roll" (D. Kaplunov). Kung customer ay mapapansin na ikaw ay hindi pangkaraniwang - ang mga ito ay inilabas sa iyo. Mahalaga: Ang "right" - na nangangahulugang mabuti ang pagkagawa at nakatutok sa iyong target na madla, tiyak na, kawili-wili at malinaw.

bolante prinsipyo

Hindi namin dapat isipin na ito ay ang lahat ng mangyayari masyadong mabilis, pati na rin ang sabi ng aklat, "Nilalaman, Marketing at rock 'n' roll." Kaplunov D., may-akda ng libro, sabi ni na ito ay palaging isang napaka-mahabang paglalakbay. Upang makamit ang mabilis na mga layunin sa ito ay ganap na walang silbi. Kung sa tingin mo dapat mong simulan ang iyong sariling blog, at isang buwan mamaya pumunta ka mga customer ay nagsisiksikan, at organic na trapiko ay dagdagan sa pamamagitan ng ilang beses - ikaw ay malubhang nagkakamali.

Ang ganitong uri ng marketing ay gumagana tulad ng isang bolante. Upang patakbuhin ito, kailangan mong pagsisikap. itulak mo ang bolante, enerhiya ay natupok, ang wheel accelerates - ngunit lamang matapos na ito ay untwisted, ito ay nagsisimula upang makabuo ng enerhiya mismo. Stock up ng sapat na pasensya - ang lahat ng bagay ay may oras. Nilalaman ng pagmemerkado ay hindi isang panlunas sa lahat, walang mga instant na resulta. Kung ang trapiko sa susunod na araw ay ang parehong, hindi ito nangangahulugan na ang nilalaman ay hindi gumagana. Maghintay, magpatuloy lang paggawa ng lahat ng mga dati nang inilabas up plan.

Nang walang isang koponan at badyet

Mula sa nilalaman marketing upang tanggihan kung mayroon ka nito kaunti o walang pera, at ang koponan 2 lang tao, ito ay hindi kinakailangan. Siyempre, kung hindi ka magkaroon ng sapat na kakayahan, lahat habang pagbuo ng magandang nilalaman mo lamang pisikal ay hindi. Sa kasong ito, tumuon sa mga nilalaman.

Narito ang isang halimbawa ng mga algorithm ng paghahanap ng Google. Nagsimula ang lahat sa mga maliit na materyal na may-akda ay lumikha ng isang kumpanya para sa kanyang sariling paggamit. Kasabay ito ay nagbago ... Alam mo kung ano. Ngayon, ang sinuman na gustong malaman ang tungkol sa mga pagbabago algorithm "Google", ay lumilitaw sa pahinang ito. nakapuntos She 2011 1700000 tanawin. At ang lahat ng ito na may isang maliit na badyet sa karagdagang advance. At may maliit na pagsisikap: sa may-akda ng materyal na napuno up unti-unti, na may lamang ng isang record na mahalaga.

Sa reverse bahagi, sa mababang kapangyarihan mo para sa kalidad ng mga materyal na intensity at talunin husto planuhin ang kanilang mga layunin. Ito ay nagkakahalaga ng pagpuna na mas mababa ngunit mas mataas na kalidad.

Paano para kumbinsihin ang isang client o boss na kailangan nila ito?

Nilalaman, siyempre, ang hari, ngunit ang mga tao na gumawa ng mga ito, madalas na masyadong mahirap sinusubukan upang kumbinsihin ang lahat ng tao ng ang halaga ng mga naturang marketing. Ang dahilan dito ay simple: ang pinaka-popular na uri ng nilalaman (gabay na aklat, artikulo, mga video, mga newsletter, mga webinar) nabibilang sa itaas ng mga benta, sa yugto, na kung saan ay may pagitan ng ilang hakbang mula sa conversion.

Tinutulungan nilalamang ito sa iyo upang mahanap ang mga tao. Kahit na maaari mong pag-ibig sa kanya o matandaan. Nagagawa mong makakuha ng isang mas malaking madla. Sa pang-edukasyon na nilalaman - hindi ang pangwakas na yugto, at ito ay humantong sa mga benta ay bihirang. Mayroong higit pang mga varieties ng kanyang conversion. Kahusayan at ang halaga nito i-verify sineseryoso, at, samakatuwid, upang ipaliwanag sa client o ang boss, ano ay ang kagandahan ng mga ito sa marketing ay hindi madali.

paalaman

Sa una - sabihin sa kanila ang tungkol sa mga benepisyo ng:

1. Paggawa oras ng karanasan.
2. Long-matagalang relasyon sa madla. Sa ganitong paraan ikaw ay pagbuo ng tiwala sa mga tao na bumalik sa iyo.
3. Pagsasalita tungkol sa mga merito, maging lubos na tapat. Hindi makatotohanang mga pangako ay hindi. Buuin ang tamang mga inaasahan. Interesado sa paglikha ng isang imahe? Ang pagtaas sa ang madla? Awareness? Ang lahat ng ito ay magiging. Basta mag-ingat. Ang ganitong uri ng marketing - ito ay ang unang yugto ng mga benta, sa panahon ng paglitaw ng kamalayan ng isang client lamang remembers at kinikilala ng kumpanya. Samakatuwid, ito ay sira ang bait upang isipin na ang mga mamimili ay tumble karamihan ng tao sa iyo sa tindahan, kung nabasa 2-3 sa blog post. Sa kasong ito, ito ay kinakailangan na ang chief alam ito ng mabuti.
4. Simula ng bolante, na nagpapahintulot sa iyo upang makamit ang ninanais na mga layunin sa pagmemerkado.

Ang isang pulutong ng mga nilalaman marketing tumanggi dahil sa palagay nila na sila ay masyadong tiyak na negosyo at mga tao ay basahin ang tungkol sa factory semento ay hindi kawili-wili, pati na rin ang tungkol sa produksyon ng mga fertilizers mineral o tugma. Ngunit ito ay - absolute katarantaduhan.

Gaano man, hindi ano. Ito ay hindi na kung ano mismo ang sinasabi mo at ang paraan gawin mo ito. Ang tanong ay ang tamang diskarte. Kung ang deal na may nilalaman marketing nang maayos, mga customer ay magiging interesado upang malaman ang tungkol sa anumang bagay. Kabilang ang tungkol sa mga tugma at semento.

Makipag-usap sa mga tuntunin ng mga numero

Sa kabila ng ang katunayan na ang nilalaman na pagmemerkado ay sa itaas ng mga benta, ito ay hindi nangangahulugan na ang iba ay hindi maaaring maging kumbinsido sa kanyang tunay na halaga. Posible. Lamang magkaroon upang bumuo ng mahirap maintindihan na paraan ng pagkalkula - ang isa na ay ipakita kung paano ang nilalaman ay humahantong sa isang conversion.

Tinutulungan kami sa "Google Analytics." Ito ay gamitin ang modelo ng Multi-Channel Funnel. Kailangan mong maayos na i-configure ang analyst - magsisimula itong subaybayan ang lahat ng mga punto ng pakikipag-ugnayan nang direkta sa mga conversion.

Ano ang lahat ng ito?

Kung ang gumagamit sa iyong site ay naipasa sa pamamagitan ng mga social network, ang mga ito sa analytics maginoo point. Kung basahin mo ang blog post na ito, ito ay makakakuha ng parehong marka magkaroon ng isang blog. Pagkatapos mong magkaroon ay kailangan mong pag-aralan kung ano ang papel na ginagampanan ng bawat pag-play sa sales channel na ginagamit. At upang gumuhit ng mga konklusyon sa batayan ng lahat ng ito.

kailangan mong malaman lamang ng isang bagay na ngayon: Maaari kang ang lahat ng mga sukatan, kabilang ang nilalaman marketing. Kaya ka at magkakaroon upang bigyang-katwiran ang mga numero, bilang malayo bilang ang nilalaman ay magiging malaking kita.

Ipakita ang mga kakumpitensya

"Para sa lahat ng aming mga kakumpitensya gamitin ang nilalaman sa marketing buong lakas," "Ito ay ang lahat ay nakikibahagi sa" - ito ay isang kakaibang argument. Sa kasong ito, kung nais mong kumbinsihin ang isang tao na ito ay kinakailangan at kapaki-pakinabang, sa kasong ito, ang lahat ng mga paraan ang mga magandang. Ipakita kakumpitensiya ginagawa ito. Sa kasong ito, maghanda, at iyon ang sinabi mo: ". Gawin pati na rin" Lang hindi na kailangan upang tumakbo nang mabilis: para sa nilalaman marketing kopya - ay palaging isang natatalong diskarte.